空調廣告語測試報告...   2007.07.04

A.研究背景-------------------------------------------------------------------------2 B.研究目的及內容------------------------------------------------------------......

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客戶開發(fā)策略...   2007.07.04

廣告公司開發(fā)客戶的十全大補帖 十個傳統(tǒng)步鄹 一. 客戶在哪里 二. 我們去找客戶 三. 我們要找的客戶愈大愈好 四. 準備做一個提案給客戶 五. 要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來 六. 只要老總(某某人)出面就搞定了 七. 等最后結果告知 八. 有了新客戶真好 九. 走 我們慶功去 十. 下一個......

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客戶部最新運作流程...   2007.07.04

掌握執(zhí)行，就掌握主動 客戶部2000運作流程 2000/11/18 客戶經理負責制的經營模式 以客戶經理策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行、服務跟進所服務品牌的工作為核心，以整合公司人力資源優(yōu)勢為武器，為客戶提供有效的品牌管理服務； 客戶經理負責制的經營模式 客戶經理行政上 只管理AE、助理AE約34人， 其他人力資......

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客戶部對現(xiàn)有提案的分析...   2007.07.04

胡驍 目錄： 客戶部現(xiàn)有提案的方向 客戶部現(xiàn)有提案的結構 客戶部現(xiàn)有提案的困惑 客戶部現(xiàn)有提案的進展 客戶部現(xiàn)有提案的方向 為有具體需求的客戶提供： 具有品牌提升作用的 具有營銷作用的 與 寬容現(xiàn)實產品相關的 廣告產品或網絡廣告產品 客戶部現(xiàn)有提案結構 客戶部現(xiàn)有提案的困惑 提案中如何體現(xiàn)廣告的特性......

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科爾尼—屯河水泥采購物流咨詢報告...   2007.07.04

屯河公司歷史沿革 為配合國家調整水泥產業(yè)結構政策，引導區(qū)內水泥產業(yè)結構的健康發(fā)展，對水泥產業(yè)進行資產重組，實施強強聯(lián)合的發(fā)展戰(zhàn)略， 新疆天山水泥股份有限公司和屯河投資股份有限公司于2000年10月18日共同出資成立屯河水泥有限責任公司，天山股份控股51，公司年產水泥能力120百萬噸。 公司為規(guī)范物流......

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科爾尼給方正作的咨詢方案...   2007.07.04

今天的主要議題和目標 項目進展回顧 項目管理的現(xiàn)狀評估和差距分析 項目管理改進的重點和方向 下一階段的工作 附錄： A. 項目管理中存在的主要問題 B. 現(xiàn)行項目管理流程概覽 C. 工作模板 項目進展回顧 項目管理的現(xiàn)狀評估和差距分析 方正奧德在項目管理中的主要問題是缺乏系統(tǒng)的項目管理體系和具體實施......

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康師傅如何擬訂有效的行動計劃...   2007.07.04

管理者的工作，有其必須遵守的重要過程，惟有適時適切遵循管理過程，才能收到工作成果。 首先，管理者應對自己的工作訂定計劃，再按照計劃確實執(zhí)行。工作進行中發(fā)現(xiàn)缺失時，應隨時采取適當?shù)谋匾胧＜词菇o部署執(zhí)行的工作，也須制訂計劃，并給與部署適當?shù)闹甘?，使他能將上述計劃視為自己的行動目標，以自動自發(fā)地積極推......

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康師傅糕餅群品牌架構建議...   2007.07.04

議程 三種品牌架構 多個主打品牌- 品牌各自發(fā)展，針對不同的消費群/心態(tài) - 消費者對每一個品牌的接受也是十分獨立的 - 每一個品牌的活動，不會對另外的品牌產生任何影響 一個主打品牌加多個副品牌 - 主打品牌已建立穩(wěn)固的市場地位 - 副品牌能夠給消費者迅速接受，因為有 主打品牌的信譽和形象支持 - ......

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開放式基金推廣方案...   2007.07.04

傳播內容總體思路 傳播總體思路 中 國銀行開放式基金項目推廣 媒介組合及基本預算 前 言 策劃提供從此岸到達彼岸的方向，方法和方案。 媒介策劃提供傳播議意上的方向，方法和方案， 要解決的問題是廣告信息以什麼途徑說 即要找出廣告信息與目標群體的最佳接觸方式。 也就是對正確的人在正確的時間在正確的地點以......

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九鼎品牌規(guī)劃命名報告書...   2007.07.04

品牌是一種識別的標志； 品牌是選擇產品的依據： 品牌能提供某種超出功能性利益的價值感； 品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區(qū)別開來。 IBC(Integrated Branding Communic......

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九鼎內衣創(chuàng)作策略報告書...   2007.07.04

品牌與品類關系： 一品一牌訴求明確，易打造明確直觀的品牌形象；多品一牌訴求相對淡化，核心凝聚力較抽象，需要長期的過程，才能品牌形象逐步樹立起來。品牌不斷延伸，易造成品牌無形資產流失，甚至導致無法挽回的損失。 行業(yè)特性： 服裝行業(yè)品牌細分化較強，強勢品牌都有自己鮮明的個性。男裝、女裝、西裝、休閑裝、內......

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九鼎標志創(chuàng)意策略...   2007.07.04

九鼎標志創(chuàng)意策略 卓越形象品牌傳播事業(yè)機構 中國（南京）卓越形象創(chuàng)意公司 2001.1.16 設計背景 東華九鼎集團是江蘇九鼎集團與東華大學強強合作的結晶，東華大學開發(fā)研制的舒麗綸面料，經由九鼎集團將其轉化為采用新型面料生產的內衣與春夏季針織類休閑服飾，并即將推入市場。 卓越形象作為其戰(zhàn)略合作伙伴，......

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競爭戰(zhàn)略研究報告...   2007.07.04

在中國絲印行業(yè)發(fā)展初期，作為各供應商在國內市場的開拓者和代理者，其基本戰(zhàn)略是迅速占領市場和擴大銷售，實現(xiàn)短期的收益，以完成創(chuàng)業(yè)積累，其贏利模式可以歸結為單一依靠產品的分銷。 在整體市場快速增長，作為新興行業(yè)，國內其他競爭對手少、小、弱以及市場信息不對稱的背景下，這種開拓擴展型的發(fā)展戰(zhàn)略與各供應商進入......

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經銷商的選擇與管理...   2007.07.04

直接銷售及送貨（DSD） － 公司負責所有活動，例如倉儲、銷售、送貨、放帳等等。 － 通常發(fā)生在主要城市和策略性城市的市中心。 經銷商倉儲、銷售、送貨（WSD經銷商） － 公司沒有自己的銷售隊伍；但大多數(shù)情況下會指派一名銷售人員扮演發(fā)展業(yè)務的角色。這 包括對分銷商的銷售預測、促銷配合、協(xié)調經銷商的銷......

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經盛國際-金三峽企業(yè)文化戰(zhàn)略咨詢報告...   2007.07.04

前 言 第一章 選擇價值 我們的哲學 我們的愿景 我們的使命 我們的核心價值觀 戰(zhàn)略與文化 激進與保守 變革與穩(wěn)定 開放與封閉 主流文化與亞文化 結果與過程 精神與物質 效率與公平 集權與授權 監(jiān)督與激勵 學習與創(chuàng)新 原則與靈活 第二章 創(chuàng)造價值 我們的人力資源愿景 和-和合與決裂 和-團隊與個人 ......

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經盛國際管理咨詢2004年最新報告-香港XX企業(yè)文化項目建議...   2007.07.04

思維決定一切 經盛企業(yè)戰(zhàn)略咨詢團隊站在戰(zhàn)略性思維的高度建立宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃體系與微觀的戰(zhàn)略保障體系！ 文化也是核心競爭力 經盛企業(yè)文化咨詢團隊是第三種管理模式-中國企業(yè)文化戰(zhàn)略的引領者，是中國企業(yè)文化哲學派主流！ 基于素質的HR開發(fā) 經盛人力資源咨詢團隊致力于幫助中國企業(yè)建立基于文化的人力資源價值鏈和......

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金融企業(yè)的CRM模式...   2007.07.04

現(xiàn)代金融企業(yè)的 客戶關系管理(CRM) 取材于南開大學李宗怡先生的論文《金融服務業(yè)中的客戶關系管理（CRM）戰(zhàn)略》 ECRM的含義 E--Enterprise C--Customer R--Relationship M--Management ECRM：企業(yè)的客戶關系管理 ECRM概念出現(xiàn)的背景 隨......

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金龍魚新電視廣告創(chuàng)意策略...   2007.07.04

食用油的整體市場狀況 家庭消費的小包裝油市場 金龍魚生意增長的來源 廣告主要針對哪一群消費者？ 行銷目的 吸引從散裝油逐步轉向包裝油的消費者嘗試和更多使用金龍魚包裝調和油 進一步擴大金龍魚在包裝油市場的占有率 99年銷售比98年增長30 進一步鞏固其全國第一的領導地位 廣告扮演的角色 建立新進入包裝......

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金花優(yōu)健銷售戰(zhàn)略建議綱要...   2007.07.04

金花優(yōu)健銷售戰(zhàn)略建議綱要 前言： 上海、江浙、北京向來為保健品行業(yè)的必爭之地。據《中國醫(yī)藥報》報道，以上幾個地區(qū)醫(yī)保產品商業(yè)利潤之和，比全國其它省市區(qū)醫(yī)保產品利潤之和還要多。 也因為如此，以上幾個市場，除了采用大力度廣告投入的市場推廣手段外，也愈加重視企業(yè)銷售戰(zhàn)略科學實效的制定運作。在實際運作中，各......

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金花藥業(yè)新品上市廣告創(chuàng)意活動案...   2007.07.04

金花藥業(yè)新品上市 廣告創(chuàng)意、活動案 產品：金花優(yōu)健amp;金花TF-B 上海梅高創(chuàng)意咨詢公司 1999年7月 KEY POINTS 關于命名： 金花2000---金花2010---金花優(yōu)力-- 金花優(yōu)健 KEY POINTS 若同在藥房銷售，金花TF-B與金花優(yōu)健既可能有一定沖突，也可能成為互補；故......

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金花競爭品牌媒體投放分析...   2007.07.04

金花優(yōu)本 競爭品牌媒體投放分析 98年1月-99年8月 數(shù)據源狀況 1998(1-12) 1999(1-8) TV 62 城市 62 城市 215 頻道 218 頻道 報紙 29 城市 29 城市 169 份 169 份 雜志 8 城市 8 城市 48 份 48 份 統(tǒng)計方法解釋 費用方面 競爭對手......

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解>Q?-題十大原"t...   2007.07.04

按-題的輕重緩急排出fz先韣序，先蘘理重要的-題。十九世紀的義大利濟OW家艾弗瑞多．帕雷托（Alfredo Pareto）就教我,f如何."e，關鍵的少"狄約安恢匾畝擔ㄒ簿褪僑蔗嶂0/20法"t）。 O⒅攸c放在你能掌控的-題上。所有的-題可.分z橐韻氯箢悾mdash; 具有完全的掌控力 m......

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解決問題與決策分析...   2007.07.04

解決問題與決策分析 2004 培訓目的 學習問題產生的起因和問題的分類 學習解決問題的步驟以及有效解決問題所需的技能 明白解決問題和決策方法的制約因素 把解決問題的步驟運用到目前工作中存在的問題 體會解決問題在促進團隊協(xié)作和工作效率方面所起的作用 學得開心 第一部分 概念、常識和調查結果 什么是問題......

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將特性轉換成利益的技巧...   2007.07.04

將特性轉換成利益的技巧 n步驟1：從事實調查中發(fā)掘客戶的特殊需求； n步驟2：從詢問技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求； n步驟3：介紹產品的特性 (說明產品的及特點)； n步驟4：介紹產品的優(yōu)點 (說明功能及特點的優(yōu)點)； u步驟5：介紹產品的特殊利益（闡述產品能滿足客戶特殊需求，能帶給滿足客戶特殊需求）......

 161詳情

江蘇移動咨詢項目建議書...   2007.07.04

特別聲明 本項目建議書（討論稿）僅供江蘇移動通訊股份有限公司內部使用； 未經和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限責任公司的書面許可， 其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 目錄 1、項目的背景 1、立項的背景 1、立項的背景 1、立項的背景 1、立項的背景 ２、項目的方向 ２、文化建設的方向 ２、文化建設的方向 ......

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健力寶系統(tǒng)建設具體執(zhí)行方案...   2007.07.04

提 綱 提 綱 前一階段人事方面的調整結果及優(yōu)化辦公條件的方案 廣東健力寶集團銷售公司 總經理辦公室 二○○三年五月六日 前一階段人事方面的調整結果 背景： 原人員配置無法滿足公司現(xiàn)階段戰(zhàn)略發(fā)展需要。 目的： 1）通過一定的人員流動和淘汰，保證了人員有進有出，對公司進行了必要的更新； 2）通過對總監(jiān)......

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建立完善的績效管理體系平衡記分卡...   2007.07.04

建立完善的績效管理體系 目錄 什么是績效管理體系？ 高效的績效管理體系怎樣幫助企業(yè)實現(xiàn)其運營目標？ 能把企業(yè)的經營目標轉化為詳盡的，可測量的標準 能將企業(yè)宏觀的營運目標細化到員工的具體工作職責 能用量化的指標追蹤跨部門的、跨時段的績效變化 能幫助及時發(fā)現(xiàn)問題，分析實際績效表現(xiàn)達不到預期目標的原因 對......

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建立生生不息的文化價值體系...   2007.07.04

建立生生不息的文化價值體系 核心競爭力是企業(yè)生存之本 --活下去,是企業(yè)的硬道理 企業(yè)文化是企業(yè)的長期牽引力 + 企業(yè)的激勵約束機制是企業(yè)內部的動力 + 企業(yè)科學規(guī)范的管理是企業(yè)的推動力 = 企業(yè)核心競爭力 企業(yè)長久的源泉 企業(yè)要追求長久 必須有長久的動力 長久的動力不是金錢/企業(yè)家/權力/制度 因......

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建立財務管理體系...   2007.07.04

企業(yè)成功的要素分為必不可少的四個層次 今天將討論的內容圍繞財務管理，分別歸屬于不同的層次 今天將討論的內容圍繞財務管理，分別歸屬于不同的層次 麥肯錫的觀點 #61642; 為什么關注價值？ 中國的公司必須轉向價值創(chuàng)造的心態(tài)，從而吸引并有效地配置資本 #61643; 什么是以價值為基礎的管理？ 以價值......

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價值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造...   2007.07.04

我們做錯了什么 □武廣：上帝是假的嗎？ □巨人：請人民作證什么？ □三株：理念為什么不起作用？ □贏海威：在大霧中領跑 □濟南火柴廠倒閉在誰的手中？ □玫瑰園：沒有路標的花園 我們做錯了什么 □武廣：上帝是假的嗎？ □巨人：請人民作證什么？ □三株：理念為什么不起作用？ □贏海威：在大霧中領跑 □濟......

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價格策略...   2007.07.04

第五章 價格策略 第一節(jié) 影響定價的因素 商品價格=生產成本+流通費用+稅金+利潤 生產成本=可變成本+固定成本 一、競爭環(huán)境 競爭環(huán)境決定了行業(yè)競爭的強度 1、完全競爭市場 特點：產品完全相同；企業(yè)進出自由；企業(yè)數(shù)目很多且每個企業(yè)的市場份額都很小；每個企業(yè)都是市場價格的接收者。 策略：提高勞動生產......

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嘉娜寶傳播案...   2007.07.04

嘉娜寶 AQUA 2002年4月-- 2003年3月媒介提案 嘉娜寶 主要競爭品牌媒介投放分析 2000年1月- 2001年9月 護膚類產品廣告投放量(上海) (2000.1-2001.9) 護膚類各品牌電視廣告投放量(上海) (2000.1-2001.9) 護膚類各品牌上海電視廣告投放量占有率 (......

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嘉陵集團管理與競爭力提升中期報告...   2007.07.04

今日議程 新華信管理咨詢 說 明 目 錄 項目回顧 研究目的和方法 新華信嘉陵項目組訪談人次統(tǒng)計 目 錄 報告十大主要結論 報告主要結論摘要 目 錄 價值鏈的起點是用戶需求，終點是用戶得到滿足。嘉陵唯一能做的是切切實實貼近市場，了解用戶的需求并滿足他們，才能取得成功 產品生命周期分析顯示，100CC......

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家樂福的新價格標識體系...   2007.07.04

家樂福的新促銷標識體系 1、驚爆低價mdash;mdash;棒： n是全類商品中的最低價，是家樂福通過自己的采購系統(tǒng)向廠商直接采購的商品。它將節(jié)省下來的廣告費、包裝費等都返回您的身上，使您成為實實在在的受惠者； 家樂福的新促銷標識體系 家樂福的新促銷標識體系 2、清倉？折扣： n 家樂福會以不可思議......

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家電企業(yè)渠道模式分析...   2007.07.04

中國家電企業(yè)的營銷渠道 模式與評價 課題與問題 探討當前我國家電企業(yè)普遍采用的渠道模式 研究如何對不同的渠道模式進行有效的控制與管理。 家電企業(yè)普遍采用的渠道模式 區(qū)域多家經銷商制 區(qū)域總經銷制 直接分銷制 一，區(qū)域多家經銷商制 渠道結構模式 采用該種模式的前提條件 該種模式的特點 有效利用該模式的......

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佳美廣告—美林海岸花園2002年品牌策略...   2007.07.04

第一部分 我們的位置在哪里 2001年廣州房地產市場簡述 房地產競爭從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產市場新法則 大型化、集約化樓盤成為廣州市場競爭的熱點 華南板塊：星河灣、南國奧園、華南新城等 設計時代開始回歸，發(fā)展商更加重視產品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計更加重視......

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加盟推廣體系的設計和營建及全面質量管理...   2007.07.04

在特許經營理念導入、基本設計、樣板店、總部、體系雛形以及兩套手冊（總部手冊和單店手冊）都完成之后，企業(yè)特許經營體系的構架就基本建立起來了。特許經營項目組以后的任務便是著手進行特許經營加盟推廣體系的設計和營建。 這份問卷將作為收集一般資料的用途并在法律上不會對公司或申請人構成任何約束力。不過提出申請的......

 114詳情

集團職工持股方案...   2007.07.04

集團職工持股方案 目 錄 第一部分 職工持股的理論介紹 1、職工持股計劃 2、經營者融資收購 第二部分 職工持股的實務操作過程 第三部分 國外職工持股的主要方式 第四部分 國內職工持股模式與案例 第五部分 職工持股方案設計 職工/經營者持股的理論意義 1、解決代理問題。在不同股權結構背景下的委托人或......

 128詳情

激勵性薪酬體系有效設計...   2007.07.04

激勵性薪酬體系有效設計 有效設計薪酬激勵體系：目標 薪 酬 取 決 于 什 么 ？ 薪 酬 的 基 本 形 式 基 本 形 式 （從短期至長期） 基 本 工 資 獎 金 / 傭 金 津 貼 補 貼 福 利 保 險 股 權 股 票 期 權 內 在 報 酬 與 外 在 報 酬 對于知識型的員工，內在報酬......

 155詳情

激活人力資源的薪酬體系設計...   2007.07.04

第一部分 我國企業(yè)薪酬管理 問題與趨勢 診斷薪酬方案的四大問題 問題1：用要點表述清楚你公司薪酬系統(tǒng)的一個優(yōu)點和三個缺點？ 問題2：你公司的薪酬系統(tǒng)體現(xiàn)出何種價值取向的分配原則？ 問題3：你對薪酬及公司薪酬系統(tǒng)的滿意度有多高？ 問題4：加倍努力，再加倍努力，你有沒有獲得高薪的可能性？ HRM薪酬體系......

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績效考評體系與實施辦法...   2007.07.03

績效考評體系與實施辦法 今天的主要信息 #61558; 關鍵績效指標與戰(zhàn)略是相互對應的 #61558; 全面的市場信息調查對確定適度的目標來說非常關鍵 #61558; 隨時間的推移,關鍵績效指標和激勵體系需要不斷更新完善 需要由簡單開始，進而逐步完善 #61558; 有效的關鍵績效指標體系需要整個組......

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績效評估-績效管理-績效發(fā)展...   2007.07.03

績效評估-績效管理-績效發(fā)展 概念 績效評估是一種過程，是組織用來衡量和評估員工某一時期的工作表現(xiàn)，與協(xié)助員工成長的一種手段和工具。 績效評估的目的與功能 主要目的： 人事決策的依據 輔導員工的指引 其他功能： 衡量甄選的成效 提供培訓的依據 作為前程規(guī)劃的參考 是人事工作的核心 績效評估的主要目的......

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績效管理與評估...   2007.07.03

績效管理與評估 (Performance Management and Appraisal) (網絡營銷手冊www.tomx.com 提供) 一、績效評估概述 一、績效評估在人力資源管理中的地位 人力資源管理模式 正式評估的不足 給領導和員工帶來壓力 領導可能由于擔心某些員工對評定結果不滿而過高的評......

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