價值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造
我們做錯了什么
□武廣：上帝是假的嗎？
□巨人：請人民作證什么？
□三株：理念為什么不起作用？
□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑
□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？
□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園
我們做錯了什么
□武廣：上帝是假的嗎？
□巨人：請人民作證什么？
□三株：理念為什么不起作用？
□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑
□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？
□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園
我們做錯了什么
□武廣：上帝是假的嗎？
□巨人：請人民作證什么？
□三株：理念為什么不起作用？
□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑
□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？
□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園
我們做錯了什么
□武廣：上帝是假的嗎？
□巨人：請人民作證什么？
□三株：理念為什么不起作用？
□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑
□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？
□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園
我們做錯了什么
□武廣：上帝是假的嗎？
□巨人：請人民作證什么？
□三株：理念為什么不起作用？
□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑
□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？
□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園
我們做錯了什么
□武廣：上帝是假的嗎？
□巨人：請人民作證什么？
□三株：理念為什么不起作用？
□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑
□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？
□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園
何謂價值戰(zhàn)略
價值戰(zhàn)略是一種獨特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客開始，然會逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個步驟。這種方法要求決策者從外部環(huán)境入手，反思企業(yè)的競爭能力和經(jīng)營方向。
價值戰(zhàn)略的意義
掌握價值轉(zhuǎn)移的規(guī)律是理解價值戰(zhàn)略的一個基本前提。企業(yè)核心價值的變化要求思維觀念的創(chuàng)新，這正是當(dāng)今時代競爭的關(guān)鍵。新的思維模式應(yīng)將關(guān)注的重點集中于發(fā)現(xiàn)當(dāng)前行業(yè)的價值所在以及今后的轉(zhuǎn)移方向和速度。
三普利價值戰(zhàn)略的五個元素
□系統(tǒng)論
□經(jīng)營理念
□信仰
□思維模式
□愿景

價值戰(zhàn)略的五個元素
□系統(tǒng)論
□經(jīng)營理念
□信仰
□思維模式
□愿景



價值戰(zhàn)略的五個元素
□系統(tǒng)論
□經(jīng)營理念
□信仰
□思維模式
□愿景

價值戰(zhàn)略的五個元素
□系統(tǒng)論
□經(jīng)營理念
□信仰
□思維模式
□愿景



價值戰(zhàn)略的五個元素
□系統(tǒng)論
□經(jīng)營理念
□信仰
□思維模式
□愿景




















價值區(qū)[利潤區(qū)]沒有了嗎
利潤隨著價值在轉(zhuǎn)移
1、可能帶來高盈利的價值區(qū)處于不斷變化和移動之中；
2、新經(jīng)濟的特征不是均衡，而是流動------客戶和價值區(qū)總是在變化。
決定價值轉(zhuǎn)移的四個元素
□總裁生命周期與價值轉(zhuǎn)移
□產(chǎn)品生命周期與價值轉(zhuǎn)移
□經(jīng)營策略生命周期與價值轉(zhuǎn)移
□消費者偏好生命周期與價值轉(zhuǎn)移




高瞻遠矚 關(guān)注價值轉(zhuǎn)移
□經(jīng)營策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁認(rèn)知之間是一種不斷變化的動態(tài)關(guān)系。
□價值轉(zhuǎn)移是不可避免的，只有持續(xù)不斷的分析價值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，才是企業(yè)真正重要的頭等大事。

三普利的價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素


三普利的價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素
三普利的價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素



三普利的價值戰(zhàn)略設(shè)計四要素












以發(fā)動機為核心的本田公司
以光學(xué)為核心的佳能公司
以光電為核心的夏普公司

以聚合物化學(xué)為核心的3M
經(jīng)營策略決定價值的大小
企業(yè)若想從供應(yīng)商及以外的第三方獲得最大的收益和增加自己的核心價值，必須具備滿足消費者偏好的能力，這就是核心能力，即經(jīng)營策略。經(jīng)營策略的優(yōu)秀與否，決定了企業(yè)價值的大小。
核心能力決定關(guān)聯(lián)能力
關(guān)聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的能力。關(guān)聯(lián)能力要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)機會大展宏圖時，又能控制合作存在的風(fēng)險。關(guān)聯(lián)能力的大小由核心能力決定。

相互滿足核心能力是合作的標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)鏈競爭的理念不是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，而是共享利益。界定、選擇、重視企業(yè)之間關(guān)系的有效性，需要運用一個檢驗標(biāo)準(zhǔn)：是否能夠滿足對方的核心能力，也就是是否能為對方創(chuàng)造價值。

限制合作：選擇你的供應(yīng)商
企業(yè)選擇未來的合作伙伴是企業(yè)從前從未接觸過的，以充分發(fā)揮企業(yè)核心能力為目的，制訂選擇的標(biāo)準(zhǔn)、評估的方法會讓你的選擇更有效。

作為篩選器的戰(zhàn)略核心力
建立具有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，必須用戰(zhàn)略核心力為標(biāo)準(zhǔn)，來縮小戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍，促進企業(yè)明確潛在的貿(mào)易伙伴。



價值戰(zhàn)略的設(shè)計過程
□基本情況
□困境
□解決思路
□模型設(shè)計
□實施效果




價值戰(zhàn)略的設(shè)計過程
□基本情況
□困境
□解決思路
□模型設(shè)計
□實施效果




價值戰(zhàn)略的設(shè)計過程
□基本情況
□困境
□解決思路
□模型設(shè)計
□實施效果




價值戰(zhàn)略的設(shè)計過程
□基本情況
□困境
□解決思路
□模型設(shè)計
□實施效果

配電盤模型
在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交易，雙方交易成本很高。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介服務(wù)。這種服務(wù)的作用像一個神經(jīng)中樞機構(gòu)，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間建立一個溝通渠道，從而降低了買賣雙方的交易成本。


價值戰(zhàn)略的設(shè)計過程
□基本情況
□困境
□解決思路
□模型設(shè)計
□實施效果




價值戰(zhàn)略的設(shè)計過程
□基本情況
□困境
□解決思路
□模型設(shè)計
□實施效果




價值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造