九鼎內(nèi)衣創(chuàng)作策略報告書
品牌與品類關(guān)系：
“一品一牌”訴求明確，易打造明確直觀的品牌形象；“多品一牌”訴求相對淡化，核心凝聚力較抽象，需要長期的過程，才能品牌形象逐步樹立起來。品牌不斷延伸，易造成品牌無形資產(chǎn)流失，甚至導(dǎo)致無法挽回的損失。

行業(yè)特性：
服裝行業(yè)品牌細(xì)分化較強(qiáng)，強(qiáng)勢品牌都有自己鮮明的個性。男裝、女裝、西裝、休閑裝、內(nèi)衣往往都有獨特的定位、品牌主張。杉杉集團(tuán)的杉杉、法涵詩、意丹奴就是一個典型的例子。

消費者觀念：
市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費觀念也發(fā)生明顯變化。品牌意識正逐漸上揚(yáng)，并且這股人群已日益成了消費的主流，消費群正被一個個不同的品牌所瓜分。一個既做內(nèi)衣又賣休閑服的新品牌，可能較難被消費者接受。隨著市場不斷成熟，這種全能品牌冒得風(fēng)險將越來越大。

企業(yè)現(xiàn)狀：
目前九鼎推休閑服、內(nèi)衣兩種品類的產(chǎn)品。但以同一品牌去正面打市場會顯得縛手縛腳，非常被動。兩個都想說，兩個都說不好。

打造新品牌需以大量人量和精力。以企業(yè)目前的規(guī)模、廣告預(yù)算、服裝內(nèi)銷經(jīng)驗來看，一牌多品唯恐不力。 市場營銷、服裝設(shè)計、品牌策劃、代理商管理等方面均缺少經(jīng)驗。分散兵力，可能都是蜻蜓點水。不如集中火力主推一個品牌，主攻我們具有強(qiáng)大優(yōu)勢的針織內(nèi)衣產(chǎn)品打出有力的第一槍，站穩(wěn)腳根，然后積累服裝營銷和品牌經(jīng)驗，積累代理商和通路關(guān)系。然后推出休閑服品牌。

如實在需要，可少量輻射休閑服，以自然銷售的方式來蹭飯。
改革開放以來，我國內(nèi)衣市場得到相當(dāng)大的發(fā)展，但由于歷史及人們消費觀念的因素，內(nèi)衣市場發(fā)展相對緩慢，強(qiáng)勢品牌少，行業(yè)成熟度不高。
近年來隨著國民經(jīng)濟(jì)的提高，人們的觀念已發(fā)生較大變化，消費意識日益成熟，以及生活水平的提高，對于內(nèi)衣產(chǎn)生更新更大的需求。因此，內(nèi)衣市場容量極其巨大。
國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)衣（保暖內(nèi)衣、女性內(nèi)衣除外）市場大致格局

1、高檔、中高檔產(chǎn)品。如歐風(fēng)、三槍、宜而爽等。都屬于全國性的品牌，具有較強(qiáng)的品牌殺傷力，知名度較高。
2、中檔、中低檔產(chǎn)品。如工農(nóng)兵、紅豆等一些區(qū)域性品牌，在當(dāng)?shù)鼐哂袕?qiáng)好的知名強(qiáng)，而且具有良好的銷售量。在我國現(xiàn)階段擁有最大的大眾市場。但品牌個性不明顯，品牌殺傷力不高，美譽(yù)度低。
3、無名產(chǎn)品。屬于蹭飯吃的一伙，自然銷售。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有很大的市場。
通過對目前內(nèi)衣市場的區(qū)隔可以看出，中檔市場有較好的市場機(jī)會。九鼎企業(yè)以自身實力完全可以在此大做文章，抓住機(jī)會，重拳出擊。通過準(zhǔn)確的定位，在中檔市場做大，成為中檔市場——這一最具潛力的強(qiáng)勢品牌。

隨著生活水平的提高，購買力的不斷增強(qiáng)，國內(nèi)現(xiàn)階段的中低檔內(nèi)衣市場有著巨大的需求。
本市場消費者以城市消費者為主，較為大眾化，年齡、性別區(qū)隔不是非常明顯。消費群相對集中為青年消費群，主要月收入800元至2000元之間的。具有相對較高的消費能力和品牌意識，追求時尚。隨著消費水平的提高，他們的品牌意識將越來越強(qiáng)烈。這是一塊呼吁強(qiáng)勢的巨大的中檔市場。


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