營銷管理課程體系
一、績效管理對企業(yè)的價值：1、績效管理與企業(yè)經(jīng)營的關(guān)系2、現(xiàn)代企業(yè)績效管理中的八大死局3、精益績效管理對企業(yè)的三大核心價值1）促進(jìn)組織優(yōu)化2）調(diào)動人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實施二、以績效管理為核心的組織設(shè)計與薪酬設(shè)計方法：1、業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略1）討論：現(xiàn)在組織內(nèi)各崗位的類型特點(diǎn)2）討論：當(dāng)前業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的策略2、組織內(nèi)部晉升路徑設(shè)計1）晉
講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
聯(lián)通縣級經(jīng)理綜合營銷管理技能提升 課時：12H
時間大綱課程單元課程目標(biāo)天上午全業(yè)務(wù)競爭形勢及競爭對手區(qū)域化管理模式介紹l通信市場的競爭已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)鏈的競爭時代l全業(yè)務(wù)競爭時l代下，是否還有空白市場？哪里能找到空白市場？l全國實施片區(qū)化管理模式的背景分析l交流區(qū)域化的幾個話題：ü什么是運(yùn)營商的片區(qū)化管理模式？什么是區(qū)域化管理模式？ü什么是客戶屬地化？ü二者有什么區(qū)別？ü我們?nèi)绾伍_展區(qū)域化管理工作？結(jié)論：市
講師：朱清心 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1市場營銷的核心概念 2市場營銷管理科學(xué)的研究對象 3市場營銷管理學(xué)研究的內(nèi)容 4市場營銷學(xué)的研究方法 5市場營銷觀念 一、顧客價值與顧客滿意 1.1顧客期望和顧客滿意 1.2顧客價值與讓度價值 1.3顧客滿意度調(diào)查（CSR） 1.4從顧客價值度量顧客滿意 二、競爭地位與營銷戰(zhàn)略 2.1市場領(lǐng)先者及營銷戰(zhàn)略 2.2市場挑戰(zhàn)者及營銷
講師：錢秋萍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、加盟商終端運(yùn)營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強(qiáng)的銷售意識4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略
講師：丁兆領(lǐng) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
時間內(nèi)容三個小時一、營業(yè)廳轉(zhuǎn)型的背景1.歷史和現(xiàn)實的角度解析2.營業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，我們應(yīng)該做哪些事情3.營業(yè)廳轉(zhuǎn)型中，營業(yè)廳應(yīng)該從哪幾個方面作手二、營業(yè)廳轉(zhuǎn)型改造的布局分析1.布局分析2.功能區(qū)劃分與布局3.APP輔導(dǎo)站專題三、營業(yè)廳轉(zhuǎn)型后的服務(wù)營銷1.進(jìn)廳客戶類型劃分2.進(jìn)廳客戶路徑掌控3.服務(wù)營銷流程梳理4.服務(wù)營銷話術(shù)的錘煉5.話術(shù)編寫體系的建立與管理
講師：朱冠冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《企業(yè)贏思維-營銷管理創(chuàng)新》培訓(xùn)授課大綱模塊：經(jīng)營之道“贏在電子商務(wù)”社會環(huán)境的變化和電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。案例：新型經(jīng)濟(jì)營銷模式成功公司的案例講解學(xué)習(xí)行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、績效管理對企業(yè)的價值：1、績效管理與企業(yè)經(jīng)營的關(guān)系2、現(xiàn)代企業(yè)績效管理中的八大死局3、精益績效管理對企業(yè)的三大核心價值1）促進(jìn)組織優(yōu)化2）調(diào)動人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實施二、以績效管理為核心的組織設(shè)計與薪酬設(shè)計方法：1、業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略1）討論：現(xiàn)在組織內(nèi)各崗位的類型特點(diǎn)2）討論：當(dāng)前業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的策略2、組織內(nèi)部晉升路徑設(shè)計1）晉
講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講：零售業(yè)業(yè)趨勢分析及VIP現(xiàn)狀1.宏觀環(huán)境對零售企業(yè)的四大影響1)人民幣的升值外銷轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷2)由于出口退稅等國家政策的調(diào)整3)勞動合同法的實施增加了企業(yè)的用工成本2.零售行業(yè)十大惡劣競爭手段1)產(chǎn)品的同質(zhì)化2)原創(chuàng)設(shè)計的缺失3)營銷手段的同質(zhì)化4)為爭奪優(yōu)良的經(jīng)銷商所采取的惡性競爭5)為爭奪顧客所采取的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)6)相互的人才挖角，抬高了人力成本7)
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
引言君子三學(xué)一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實：中小企業(yè)之殤r社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達(dá)百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場是蛋糕——規(guī)劃r營銷是把刀——策劃r升級：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營銷思維區(qū)分三、營銷本質(zhì)與營銷思維創(chuàng)新r營銷的焦點(diǎn)在哪里？r內(nèi)部看機(jī)
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、加盟商終端運(yùn)營管理的營銷理念 1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析 2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn) 3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài) 4、訂貨制的產(chǎn)生及意義 5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景 6、訂貨案例 二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績 1、店前客流量的掌控與分析 2、如何提升進(jìn)店率的策略 3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強(qiáng)的銷售意識 4、立刻倍增
講師：王保華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊：經(jīng)營之道“贏在電子商務(wù)”社會環(huán)境的變化和電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。案例：新型經(jīng)濟(jì)營銷模式成功公司的案例講解學(xué)習(xí)行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時間：10分鐘第二模塊：經(jīng)營
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、市場調(diào)研 宏觀環(huán)境的調(diào)研 消費(fèi)者購買行為調(diào)研 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研 競爭者調(diào)研 2、市場定位 市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇 3、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品的選擇 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位 產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的品牌策略 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 4、定價 需求彈性分析 成本費(fèi)用測算 競爭者價
講師：劉承元 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
前言終端店鋪四項收入講做好手機(jī)門店運(yùn)營管理l對外強(qiáng)勢的經(jīng)營戰(zhàn)略l對內(nèi)的因應(yīng)對策l制作經(jīng)營方針時的基本原則l掌握營運(yùn)利益五大重點(diǎn)l手機(jī)門店經(jīng)營應(yīng)做哪些計劃l手機(jī)門店經(jīng)營的整體做法l五活動目標(biāo)l如何提升毛利率--五方法l如何用數(shù)據(jù)分析提升業(yè)績第二講做好門店終端形象建設(shè)與維護(hù)(一)規(guī)范化銷售服務(wù)l關(guān)鍵觀念:降低個性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性l規(guī)范化的目的l規(guī)范化的內(nèi)容
講師：郜杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認(rèn)知及專業(yè)角色認(rèn)知營銷職業(yè)的“獨(dú)一無二”性影響要素解析及響應(yīng)對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實作-----自身營銷階段認(rèn)知.未來職業(yè)目標(biāo)定位營銷管理的四大維度2
講師：劉英 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱1、營銷人的職業(yè)心智解析營銷的四大目的：角色扮演----案例對比解析營銷人員的職業(yè)價值認(rèn)知及專業(yè)角色認(rèn)知營銷職業(yè)的“獨(dú)一無二”性影響要素解析及響應(yīng)對策營銷人的“職業(yè)”禮儀.所面臨的環(huán)境.圍繞環(huán)境的卓越響應(yīng).營銷人的職業(yè)誤區(qū)營銷冠軍的銷售心理成功營銷的七寶解析營銷人的職業(yè)晉級管理：實作-----自身營銷階段認(rèn)知.未來職業(yè)目標(biāo)定位營銷管理的四大維度2、消
