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營(yíng)銷管理課程體系
零售業(yè)務(wù)管理崗財(cái)富管理轉(zhuǎn)型綜合營(yíng)銷管理能力提升培訓(xùn)課程收益：核心收益1:提高認(rèn)識(shí),分析市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的必要性和重要性，協(xié)助學(xué)員建立資產(chǎn)配置銷售與正確復(fù)雜型產(chǎn)品營(yíng)銷心態(tài)。核心收益2:認(rèn)識(shí)客戶,了解客戶資產(chǎn)配置核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關(guān)鍵信息、提高信任度。核心收益3:思維轉(zhuǎn)變,改變傳統(tǒng)的銷售思維，從以產(chǎn)品
講師：張培一 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《支行行長(zhǎng)營(yíng)銷管理技能進(jìn)階課程》課程背景支行行長(zhǎng)既是基層管理者，其實(shí)也是支行頭號(hào)的客戶經(jīng)理，肩負(fù)著支行業(yè)績(jī)指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展等職責(zé)。對(duì)內(nèi)需要做好任務(wù)分解、團(tuán)隊(duì)管理；對(duì)外要做好營(yíng)銷策略、開拓市場(chǎng)。向上要領(lǐng)會(huì)分行目標(biāo)方向、政策指引；向下要幫助團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題、提供方法。一名優(yōu)秀的支行行長(zhǎng)不僅要具備向上管理、向下負(fù)責(zé)的新型管理方法，更要具備想的清楚、管的明白、定
講師：陳藍(lán) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《支行長(zhǎng)旺季營(yíng)銷管理能力提升》 課時(shí)：6H
課程名稱：《支行長(zhǎng)旺季營(yíng)銷管理能力提升》主講：周然6課時(shí)授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、分行管理崗授課方式：方法講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動(dòng)式教學(xué)。課程大綱/要點(diǎn)：一、支行長(zhǎng)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的角色定位及認(rèn)知1、支行長(zhǎng)常見的角色錯(cuò)位2、支行長(zhǎng)必須具備的日常管理能力【案例分析】：某銀行的PDCA閉環(huán)管理3、明確角色定位，解決管理難題1)管理要學(xué)會(huì)放手2)工作目標(biāo)的數(shù)
講師：周然 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
支行長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理及營(yíng)銷管理技能提升|時(shí)間|課程模塊|課程大綱||第|08:30-11:3|做最偉大的|一、商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型壓力與機(jī)遇||一|0|基層領(lǐng)導(dǎo)者|銀行準(zhǔn)入門檻的降低必將引爆未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局||天|14:00-17:0||；|||0||互聯(lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展以及貨幣增發(fā)速度的降|||||低使得存款的壓力越來(lái)越大；|||||科技的日新月異要求客戶服務(wù)營(yíng)銷模式
講師：周然 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷管理技能提升培訓(xùn)課程大綱（三天，可拆分）|時(shí)間|課程模塊|課程大綱||第|08:30-11:3|做最偉大的|一、商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型壓力與機(jī)遇||一|0|基層領(lǐng)導(dǎo)者|銀行準(zhǔn)入門檻的降低必將引爆未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局||天|14:00-17:0||；|||0||互聯(lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展以及貨幣增發(fā)速度的降|||||低使得存款的壓力越來(lái)越大；|||||科技的日新月異要
講師：周然 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與營(yíng)銷管理策略》（2天） 課時(shí)：12H
《經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與營(yíng)銷管理策略》周然老師|第|08:30-11:3|網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷業(yè)|數(shù)據(jù)分析在銀行業(yè)務(wù)管理上的應(yīng)用||一|0|務(wù)管理|數(shù)據(jù)分析在營(yíng)銷活動(dòng)管理上的應(yīng)用||天|14:00-17:0||營(yíng)銷目標(biāo)制定與分解|||0||支行營(yíng)銷成本費(fèi)用核算|||||同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析|||||數(shù)據(jù)分析在客群經(jīng)營(yíng)上的應(yīng)用|||||新客客群數(shù)據(jù)分析|||||潛力客群數(shù)據(jù)分析|||
講師：周然 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷管理》 課時(shí)：6H
《零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷管理》【課程背景】從私銀單獨(dú)建立業(yè)務(wù)條線，到三萬(wàn)億無(wú)人區(qū)，有其系統(tǒng)上的幫助，也有人才的培養(yǎng)，Z行的私銀財(cái)富管理發(fā)展透析，以及精細(xì)化客戶經(jīng)營(yíng)方法，經(jīng)典四步螺旋工作法，如何助其披荊斬棘?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】一天【學(xué)員收益】1.打通高端客戶經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的客戶管理觀念2.掌握按客戶分層體系，奠定日常關(guān)系維護(hù)的方式3.掌握Z(yǔ)行的私銀客戶四步螺旋工作法&qu
講師：胡桐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
2023支行營(yíng)銷管理攻略 課時(shí)：6H
2023支行營(yíng)銷管理攻略——支行（網(wǎng)點(diǎn)）團(tuán)隊(duì)管理和營(yíng)銷效能提升授課對(duì)象：支行行長(zhǎng)/零售分管行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人參考課時(shí)：1天課程方式：講師講授+案例解讀+小組討論+通關(guān)演練解決痛點(diǎn)：當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期，萬(wàn)業(yè)待興、失業(yè)率攀升、大量網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)“管戶人力不足、長(zhǎng)尾客戶缺乏經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展瓶頸期現(xiàn)象；許多存量客戶雖然接受資產(chǎn)配置的理念，但是用來(lái)購(gòu)買新產(chǎn)品的資金基本都是
講師：陳喬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷管理 課時(shí)：6H
廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷管理導(dǎo)入：簡(jiǎn)述各崗位存在的問(wèn)題第一部分廳堂營(yíng)銷管理【案例研討】90后的員工該如何管理與激勵(lì)蓋洛普Q12測(cè)評(píng)法有效激勵(lì)員工的7個(gè)方法【案例研討】每天關(guān)注財(cái)經(jīng)訊息的最合適時(shí)間第二部分柜員篇【案例研討】如何調(diào)動(dòng)柜員的積極性員工動(dòng)機(jī)=內(nèi)驅(qū)力+誘因柜面服務(wù)營(yíng)銷“四個(gè)一”一聲問(wèn)候一張折頁(yè)一句營(yíng)銷一個(gè)轉(zhuǎn)介【案例研討】如何應(yīng)對(duì)柜面常見問(wèn)題第三部分大堂經(jīng)理篇大堂經(jīng)
講師：邱文毅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷管理》 課時(shí)：6H
課程名稱：《“見未來(lái)放眼量”——零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷管理》主講：楊藝?yán)蠋?課時(shí)課程背景：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，世界及中國(guó)經(jīng)濟(jì)均進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，零售銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展成為國(guó)內(nèi)主要銀行謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的重中之重。與此同時(shí)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入新常態(tài)階段，零售銀行更體現(xiàn)出其穩(wěn)定性的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。如何在此背景下做大做強(qiáng)零售銀行業(yè)務(wù)，成為各大銀行關(guān)注的課題，很多銀行紛紛在探索發(fā)展的新方向，
講師：楊藝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程名稱：《快速提升支行營(yíng)銷管理績(jī)效的思維模式-專項(xiàng)培訓(xùn)營(yíng)》主講：玄一老師6課時(shí)課程背景：截止到2020年，中國(guó)上榜福布斯十億美元富豪人群達(dá)491人，財(cái)富凈值總額近1.57萬(wàn)億美元。自2018年4月27日《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》發(fā)布以來(lái)，資管行業(yè)得到全面規(guī)范。與此同時(shí)，中國(guó)進(jìn)一步放寬外資市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，同事取消金融機(jī)構(gòu)外資股比限制，金融供給側(cè)
講師：玄一 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
財(cái)富管理行業(yè)解讀及營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)解析 課時(shí)：2H
【課程主題】財(cái)富管理行業(yè)解讀及營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)解析講師：李萌馨6課時(shí)【課程背景】目前市場(chǎng)上有不少成立了3-5年的中小型財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，最近一兩年日子都不好過(guò)?？偢杏X銷售團(tuán)隊(duì)也有，產(chǎn)品也有，但就是面臨規(guī)模瓶頸無(wú)法突破的問(wèn)題。具體原因是什么？接下來(lái)該怎么做？是調(diào)整業(yè)務(wù)方向、調(diào)整用人策略、還是改變銷售管理方式？授課老師擁有多年在財(cái)富管理行業(yè)摸爬滾打的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)結(jié)合近年
講師：李萌馨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課題名稱：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷管理技能提升培訓(xùn)》主講：趙倩老師6課時(shí)課程大綱:模塊一：新時(shí)代新趨勢(shì)數(shù)字化風(fēng)暴顛覆銀行競(jìng)爭(zhēng)格局銀行邁入4.0智能銀行時(shí)代金融科技與智能營(yíng)銷新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)邏輯零售競(jìng)爭(zhēng)力提升模型模塊二：新時(shí)代理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)人的角色定位負(fù)責(zé)人的角色定位管理層次與能力經(jīng)營(yíng)型網(wǎng)點(diǎn)管理理念業(yè)務(wù)推動(dòng)模式賦能型管理者打造模塊三：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人素質(zhì)提升目標(biāo)管理制定符合SMA
講師：趙倩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程名稱：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合營(yíng)銷管理能力提升》主講：王肖6課時(shí)/天課程收益：1.提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)等，提高對(duì)銀行工作的認(rèn)識(shí)。2.管理升級(jí)：明確網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的角色定位，提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理、目標(biāo)管理等綜合管理能力；3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：掌握網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，有效提升全員的營(yíng)銷士氣和業(yè)績(jī)。4、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：分析網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)來(lái)源，
講師：王肖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高級(jí)營(yíng)銷管理：洞察、策劃、執(zhí)行》培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)贏利主講：唐小飛教授【課程背景】為企業(yè)帶來(lái)當(dāng)期贏利倍增的營(yíng)銷總監(jiān)是優(yōu)秀營(yíng)銷總監(jiān)嗎？我的答案“不是”，也許可以把他定義為優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)環(huán)境瞬息即變，優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)不僅要保證當(dāng)期贏利，而能洞察環(huán)境變化中的先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化營(yíng)銷方案，將營(yíng)銷戰(zhàn)略分析為模塊化營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行企
