以客戶(hù)為中心的新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程大綱   課時(shí)：12H

-1037590119380B002以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（2天）B002以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力的其他部門(mén)員工。二、課程背景...

 講師：張長(zhǎng)江咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練與客戶(hù)關(guān)系管理》（課綱）1D-2D   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練與客戶(hù)關(guān)系管理（可以定制）[課程背景]隨著中產(chǎn)階級(jí)的強(qiáng)勢(shì)崛起，消費(fèi)升級(jí)快速迭代，人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化消費(fèi)，“物美價(jià)廉”不再被人們提及，在這波消費(fèi)浪潮中，怎樣才能不被淹沒(méi)？我們是不是還在以自身角度向客戶(hù)介紹產(chǎn)品？你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，無(wú)論我們講得多認(rèn)真，客戶(hù)卻越來(lái)越不領(lǐng)情，甚至有些反感？歸根到底是在這個(gè)供大于求的時(shí)代，客戶(hù)選擇越來(lái)越多，而我們的銷(xiāo)售模式卻...

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步步為贏——顧問(wèn)式銷(xiāo)售六層解碼   課時(shí)：12H

步步為贏——顧問(wèn)式銷(xiāo)售六層解碼一、課程背景：在現(xiàn)有醫(yī)藥環(huán)境下（兩票制、分級(jí)診療、藥占比控制、仿制藥管理等）如何開(kāi)展醫(yī)藥銷(xiāo)售？中上層關(guān)系維護(hù)、客戶(hù)拜訪(fǎng)、召開(kāi)科室會(huì)、產(chǎn)品推廣？本課程從顧問(wèn)式客戶(hù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售代表如何運(yùn)用顧問(wèn)式“客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜訪(fǎng)溝通技巧”，以客戶(hù)問(wèn)題為需求切入點(diǎn)，以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)客戶(hù)實(shí)際需求，提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)拜...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售【課程時(shí)長(zhǎng)】2天2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章《銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備》心態(tài)的準(zhǔn)備、名單的準(zhǔn)備、話(huà)術(shù)的準(zhǔn)備第二章《新客戶(hù)開(kāi)發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、微信倍增客戶(hù)、電話(huà)邀約第三章《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等第四章《現(xiàn)場(chǎng)談判與成交》產(chǎn)品講解、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑、倍增團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、打造敢打必勝銷(xiāo)售鐵軍！主講：銷(xiāo)售教練孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢(qián)！客戶(hù)開(kāi)發(fā)問(wèn)題：找不到客戶(hù)，不懂激發(fā)沉睡老客戶(hù)，不懂新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，巧婦難為無(wú)米之炊……公司花大價(jià)錢(qián)獲取的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員搞不定，即使搞定了也是虧本賺吆喝……公司業(yè)務(wù)路徑不清晰，獲客成本...

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工科生的顧問(wèn)式銷(xiāo)售進(jìn)階培訓(xùn)-1天   課時(shí)：6H

工科生的顧問(wèn)式銷(xiāo)售進(jìn)階培訓(xùn)概述銷(xiāo)售是幫助客戶(hù)做決策與行動(dòng)的過(guò)程，而銷(xiāo)售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶(hù)自己要改變，還是我們希望客戶(hù)改變而進(jìn)行銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開(kāi)發(fā)的。許多銷(xiāo)售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶(hù)自己去思考如何解決...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 - 2天   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧概述有些客戶(hù)并不清楚自己的問(wèn)題是什么，不知道解決這個(gè)問(wèn)題所帶給公司的價(jià)值，甚至找不到現(xiàn)成的產(chǎn)品/服務(wù)能夠滿(mǎn)足需求的。也就是說(shuō)，客戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，而是一個(gè)需要開(kāi)發(fā)的解決方案，一個(gè)能夠解決客戶(hù)問(wèn)題的方案。顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧所應(yīng)用的場(chǎng)景如下：客戶(hù)對(duì)現(xiàn)況是滿(mǎn)足的客戶(hù)不知道有其他更好的方式可以滿(mǎn)足他的需求客戶(hù)知道問(wèn)題的所在，卻不知道改變后的...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧【課程背景】在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：一、你不斷地向客戶(hù)表達(dá)你有多么喜歡他，客戶(hù)卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪(fǎng)他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶(hù)卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低三、你不斷的向客戶(hù)宣講產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，但客戶(hù)卻對(duì)此視而不見(jiàn)；四、客戶(hù)的真正需求到底...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧（1天版）》   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷(xiāo)策略需要專(zhuān)業(yè)、高效、職業(yè)化的銷(xiāo)售人員來(lái)執(zhí)行，在實(shí)戰(zhàn)中他們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：如何引導(dǎo)和掌控客戶(hù)？什么樣的方案最能吸引到客戶(hù)？公司滿(mǎn)足...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧沙盤(pán)訓(xùn)練》主講人：王長(zhǎng)震課程背景銷(xiāo)售一直以來(lái)是一個(gè)永久的話(huà)題，我們每個(gè)人每天都在面對(duì)和從事著形形色色的銷(xiāo)售工作，無(wú)論您是什么崗位銷(xiāo)售一直在您身邊，也無(wú)論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要您進(jìn)行銷(xiāo)售，只是有時(shí)銷(xiāo)售的內(nèi)容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷(xiāo)售模式以產(chǎn)品為中心，極盡挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)從而尋找客戶(hù)，通過(guò)不斷地塑造產(chǎn)品價(jià)值達(dá)成銷(xiāo)售；現(xiàn)代的4...

 講師：王長(zhǎng)震咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（1-2天）   課時(shí)：12H

-1004570190500B003新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（1-2天）B003新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（1-2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景顧問(wèn)式銷(xiāo)售，是指站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶(hù)能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷(xiāo)售模式。顧問(wèn)式銷(xiāo)售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶(hù)或小規(guī)?？蛻?hù)、小額訂單的銷(xiāo)售模式，例如辦公用...

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《銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略》   課時(shí)：6H

【銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對(duì)金融行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、面對(duì)嚴(yán)峻的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎i你有打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)即將到來(lái)的旺季在客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)快速變更的背景下，銀行如何針對(duì)各自所處環(huán)境，合理、大幅度進(jìn)行圈層，挖掘客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。必須提前布局，上下聯(lián)動(dòng)，制定有效的經(jīng)營(yíng)策略，...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售 CS (2D)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售ConsultativeSelling課程導(dǎo)言Preamble競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，選擇越來(lái)越多，客戶(hù)越來(lái)越理性獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)自一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的與眾不同如何在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策上發(fā)揮著至關(guān)重要的影響力如何利用專(zhuān)業(yè)技能增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系，并從專(zhuān)業(yè)走向卓越課程目標(biāo)Objectives梳理-梳理影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的原因，總結(jié)卓越銷(xiāo)售人員的能力和素養(yǎng)信任-解讀客戶(hù)喜歡的銷(xiāo)售方式...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售成功三板斧   課時(shí)：12H

精研需求精準(zhǔn)銷(xiāo)售——顧問(wèn)式銷(xiāo)售成功三板斧辛偉征-203201409700093535563006課程背景00課程背景課程背景很多銷(xiāo)售人員，對(duì)于如何有效開(kāi)發(fā)大客戶(hù)：應(yīng)具備什么樣的心態(tài)；怎樣的銷(xiāo)售流程，每一步的要點(diǎn)；如何有效把握客戶(hù)需求，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)；如何有效展示解決方案、化解客戶(hù)異議、有效促單，實(shí)現(xiàn)成交？充滿(mǎn)疑惑，甚至是，一些從事銷(xiāo)售工作很多年的老銷(xiāo)售員，大客...

 講師：辛偉征咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

核心課《透明黑箱：大客戶(hù)項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》-2天版大綱   課時(shí)：12H

《透明黑箱：大客戶(hù)項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》6個(gè)客戶(hù)銷(xiāo)售模型3大銷(xiāo)售拜訪(fǎng)環(huán)節(jié)22個(gè)銷(xiāo)售方法工具培訓(xùn)意義：使用客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)系模型厘清自己的客戶(hù)關(guān)系模式運(yùn)用價(jià)值五環(huán)工具認(rèn)清產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值使用優(yōu)秀銷(xiāo)售人員測(cè)評(píng)表認(rèn)知銷(xiāo)售狀態(tài)運(yùn)用SMART-AR模型工具制定銷(xiāo)售目標(biāo)學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開(kāi)場(chǎng)白、探尋、說(shuō)服和達(dá)成協(xié)議掌握如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售心理學(xué)掌握有用的銷(xiāo)售工具課程模型...

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