營銷管理課程體系

  一、營銷終極目標(biāo)  1、利潤  ◆營銷的終極目標(biāo)就是利潤,否則就是失敗的營銷  2、效率至上  ◆高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤大化  ﹡分析點評  二、大營銷思維決定企業(yè)成敗  1、什么是企業(yè)生存的命脈  ◆技術(shù)  ◆資金  ◆人力  ◆社會  2、企業(yè)價值的體現(xiàn)  ◆營銷,實現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化,形成企業(yè)綜合競爭力  3、如何真正實現(xiàn)企業(yè)的大營

 講師:王艷河 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、SWOT分析識別機(jī)會與風(fēng)險識別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目

 講師:劉寶霖 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


課程大綱:模塊一決定市場的七個關(guān)鍵原理:市場營銷的競爭環(huán)境案例討論:營銷總監(jiān)的困惑討論:30分鐘個人決策的三個關(guān)鍵原理有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理七個原理在市場競爭中的此消彼漲市場競爭的五力分布相關(guān)概念的實際應(yīng)用明確競爭的位置尋求清晰的營銷思路近距離認(rèn)識市場營銷動態(tài)過程中的營銷力量模塊二市場營銷的11個基礎(chǔ)術(shù)語:從概念開始落實行動案例分析:討論:30分鐘4P以及應(yīng)

 講師:孫路弘 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


一、重新認(rèn)識營銷管理長大需要營銷管理企業(yè)管理的三大主題增長意味著變化客戶價值就是營銷管理營銷管理就是管理價值營銷為什么存在-價值營銷的進(jìn)化歷程營銷管理的計劃歷程經(jīng)營者角度的營銷管理管理者的三個階段新的賺錢模式永續(xù)經(jīng)營的條件營銷管理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)本段說明:營銷管理的核心就是不斷實現(xiàn)客戶價值,并不斷刺激企業(yè)的增長,而在這其中以經(jīng)營者的角度思考問題,并直到營銷管理體系

 講師:王建 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


核心內(nèi)容一:拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開店講究人氣,在人流量集中的方面開店是理想的,也可選擇在服裝街上安家落戶,追求規(guī)模效應(yīng),只要把服裝連鎖店經(jīng)營得有特色,加上品牌效應(yīng),自然會吸引固定客戶群。問題:1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業(yè)活動頻率高的地區(qū)?問題:2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區(qū)?問題:3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道?

 講師:劉永華 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


課程大綱:一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析?消費(fèi)者購買行為模式?影響消費(fèi)者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點四、SWOT分析?識別機(jī)會與風(fēng)險?識別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導(dǎo)向

 講師:劉寶霖 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


一、企業(yè)的現(xiàn)代市場環(huán)境發(fā)展態(tài)勢分析1、宏觀環(huán)境發(fā)展態(tài)勢分析人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境、社會文化、政治法律、自然環(huán)境2、行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)的SWOT分析3、客戶分析(1)客戶需求分析(2)影響客戶購買行為的因素(3)客戶購買決策過程二、現(xiàn)代市場環(huán)境下的市場規(guī)劃和營銷1、什么是市場規(guī)劃2、市場規(guī)劃的內(nèi)容3、市場營銷的現(xiàn)代理念及地位轉(zhuǎn)化4、現(xiàn)代營銷內(nèi)容和范圍的調(diào)

 講師:石真語 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


課程大綱一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目

 講師:劉月松 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


一、認(rèn)識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買:(1)、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別;(2)、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷:案例:為什么海爾的小小神童洗衣機(jī)可以消滅淡旺季?3、營銷應(yīng)作“贏消”:(1)、如何贏得消費(fèi)者的心:——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”?(2)、從洗地瓜的洗衣機(jī)的啟示4、營銷的4P和4C理念視角:(1)、4P:從生產(chǎn)商視角;(2)、4

 講師:劉春華 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


課程簡介:《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程是模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。實戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃,認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)

 講師:劉月松 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


講:讀心絕學(xué)簡介一、讀心絕學(xué)概述:1、讀心絕學(xué)的由來;2、讀心絕學(xué)的分類。二、讀心絕學(xué)的學(xué)術(shù)價值:1、讀心絕學(xué)在中國傳統(tǒng)文化思想中的地位;2、讀心絕學(xué)在國學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用中的地位;3、讀心絕學(xué)在服務(wù)營銷管理中的地位。三、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實意義:1、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實應(yīng)用和推廣價值;2、國外對于讀心絕學(xué)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用;3、當(dāng)今社會對于讀心絕學(xué)的傳承。第二講:讀心絕學(xué)之一解碼姓

 講師:王鵬睿 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


一、高績效團(tuán)隊建設(shè)概述1、團(tuán)隊的定義sup2;團(tuán)隊的概念sup2;團(tuán)隊與群體的差別sup2;團(tuán)隊的基本五要素sup2;銷售團(tuán)隊績效管理2、網(wǎng)點角色與管理sup2;網(wǎng)點角色分工sup2;網(wǎng)點角色銷售價值3、高績效營銷團(tuán)隊特征4、高效團(tuán)隊溝通策略二、銷售活動量管理與業(yè)績管控1、銷售活動量平臺sup2;有效銷售活動sup2;銷售平臺模型sup2;塑造銷售風(fēng)格sup

 講師:楊樹峰 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


主講:金久皓教授課時:2天部分、理解營銷管理第1、21世紀(jì)的市場營銷第2、制定營銷戰(zhàn)略與營銷計劃第二部分、洞察市場第3、收集信息和掃描環(huán)境第4、營銷調(diào)研與需求預(yù)測第三部分、密切聯(lián)系顧客第5、創(chuàng)造顧客價值、顧客滿意和顧客忠誠第6、分析消費(fèi)者市場第7、分析組織市場第8、識別細(xì)分市場與目標(biāo)市場第四部分、培育強(qiáng)大的品牌第9、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)第10、確定品牌位第11、應(yīng)對

 講師:金久皓 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


一、認(rèn)識營銷管理1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買:(1)、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別;(2)、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國的企業(yè)缺營銷:案例:為什么海爾的小小神童洗衣機(jī)可以消滅淡旺季?3、營銷應(yīng)作“贏消”:(1)、如何贏得消費(fèi)者的心:——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”?(2)、從洗地瓜的洗衣機(jī)的啟示4、營銷的4P和4C理念視角:(1)、4P:從生產(chǎn)商視角;(2)、4

 講師:劉春華 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


講:全面闡述企業(yè)的概貌1.制造/非制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素2.企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則3.企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則4.企業(yè)采購、銷售和庫存管理的運(yùn)作規(guī)則5.面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析6.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等第二講:營銷戰(zhàn)略1.市場營銷的本質(zhì)2.市場環(huán)境PEST分析3.競爭預(yù)測4.競爭五力分析5.市場細(xì)分6.目標(biāo)市場7.創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策

 講師:王吉鋒 咨詢電話:010-82593357 下載需求表


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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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