營銷管理課程體系
《卓越門店營銷管理——店長領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講：盧巖【課程背景】作為門店店長，你發(fā)現(xiàn)工作中店員經(jīng)常發(fā)生如下問題：沒有賺錢的欲望，懶惰銷售工作太辛苦缺乏自信心，無法克服工作阻力素質(zhì)不高，學(xué)習(xí)能力弱，教多少遍都忘記遇到困難不放棄，但是找不到方法本課程對店員問題進行深層次的分析和提煉，并提供實用的方法、案例和工具，將課程中傳授的知識和技能與實際工作緊密呼應(yīng)，寓教于用，
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《卓越門店營銷管理——店內(nèi)科學(xué)布局》主講：盧巖【課程背景】在門店營銷管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：門店業(yè)績遲遲不能達成銷售目標，不知道如何解決不了解產(chǎn)品正確出樣的意義不知道展臺的布局嚴重影響銷售業(yè)績本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程將門店營銷中產(chǎn)品出樣方法、門店客流分析、店內(nèi)布局進行了實戰(zhàn)化的講解，并結(jié)合在實際
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《卓越店面營銷管理》 課時：18H
《卓越門店營銷管理》主講：盧巖老師【課程背景】在店面營銷管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：好的位置往往需要更高的費用不清楚如何讓價格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫存的脫銷與積壓不了解不同目的下的助銷品選擇不了解促銷如何聯(lián)動其他要素本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程將店內(nèi)要素分解成選址、布局、氛圍、出樣、陳列、價格、
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
支行（團隊）對公業(yè)務(wù)營銷管理實務(wù)課程背景：在帶領(lǐng)支行（或團隊）開拓市場、服務(wù)客戶、達成預(yù)算目標的過程中，支行行長（或團隊負責(zé)人）常常會面臨如下這樣一些困惑：團隊目標感不強，目標不清晰；不清楚用什么方法和路徑去達成目標；不知道客戶在哪里，或不知道通過哪些客戶來達成目標；團隊內(nèi)部責(zé)任不清晰、不明確；目標完成進度不可控；工作重點不突出，東一榔頭西一棒，眉毛胡子一把
講師：鄧天倫 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《普惠貸款的營銷管理與組織》 課時：3H
《普惠貸款的營銷管理與組織》主講：李老師（3課時）普惠業(yè)務(wù)的重要性1.政府政策的要求2.行內(nèi)考核的要求3.綜合營銷的內(nèi)在要求4.提升自身能力的內(nèi)在要求網(wǎng)點負責(zé)人是第一責(zé)任人1.干部決定一切2.誰是我們的用戶3.員工是計劃的落實者如何推動客戶經(jīng)理1.管理者要懂心理學(xué)2.學(xué)會幫員工定目標3.成為教練普惠營銷的方式方法1.業(yè)務(wù)規(guī)劃的能力2.客群拓展的能力3.產(chǎn)品綜
講師：李德勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型及營銷管理》培訓(xùn)老師：胥超榮培訓(xùn)對象：支行行長或網(wǎng)點負責(zé)人培訓(xùn)時間：1天培訓(xùn)收益：轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理營銷理念，掌握現(xiàn)代商業(yè)零售銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型核心理念與方法；提升網(wǎng)點日常經(jīng)營能力，掌握各類零售業(yè)務(wù)的專業(yè)分析方法及工具，掌握“以客戶為中心”的新型零售銀行經(jīng)營管理方法；從實戰(zhàn)出發(fā)、幫助學(xué)員掌握商業(yè)銀行網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶挖掘、跟進、分配、維護及異動挽留全流程作業(yè)模式
講師：胥超榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
精細化營銷管理落地與實踐（威海銀行） 課時：6H
精細化營銷管理落地與實踐授課對象：分行分管行長/分行零售部總經(jīng)理老師簡介：課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復(fù)盤分析，結(jié)合當(dāng)下新零售轉(zhuǎn)型，解決：有效推動分行落實總行工作部署，加大營銷管理，加大執(zhí)行力，提升員工人均產(chǎn)能，進而提升分行零售產(chǎn)能，提供切實可行的做法借鑒：新形勢下零售營銷轉(zhuǎn)型思考2，一套全年營銷工作規(guī)劃3，精細化營銷管理：業(yè)務(wù)推動和績效管理4
講師：陳曉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷管理培訓(xùn) 課時：12H
現(xiàn)代企業(yè)營銷管理講師：陳銳（共2天）課程背景管理學(xué)大師彼得?德魯克指出：企業(yè)有且只有兩個基本功能——營銷與創(chuàng)新。營銷與創(chuàng)新能夠創(chuàng)造經(jīng)濟成果，企業(yè)其余的活動則都是成本?，F(xiàn)代企業(yè)在面向市場、面向客戶和面向競爭當(dāng)中，急需掌握相關(guān)的營銷理念和實踐技能。企業(yè)通過對行業(yè)、市場、客戶的深入解讀，結(jié)合自身的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，來制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，再一步步將營銷戰(zhàn)略分層分解
講師：陳銳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程名稱:零售銀行客戶關(guān)系管理營銷及團隊管理實務(wù)課程簡介:針對銀行中階業(yè)務(wù)主管,自零售銀行經(jīng)營和轉(zhuǎn)型的角度來教授有關(guān)的實務(wù)技巧.主要針對銀行客戶的分層分級維護,強化客戶黏性,客戶關(guān)系提升,給予系統(tǒng)化的教授指導(dǎo).同時著眼于零售管理人員對于業(yè)務(wù)管理的能力提升和實際可執(zhí)行的作法.課程時數(shù):1天/6小時講師:關(guān)澤仁(簡介詳如附件)課程大綱:時數(shù)主題教學(xué)內(nèi)容與學(xué)習(xí)活動
講師：關(guān)澤仁 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
結(jié)構(gòu)式產(chǎn)品策略營銷管理專題培訓(xùn)課程課程介紹:針對資產(chǎn)新規(guī)出臺後,銀行理財產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的需要,對於結(jié)構(gòu)性存款的營銷正確策略管理方法,如何進行客戶篩選分群,正確溝通產(chǎn)品架構(gòu)和產(chǎn)品投資機會說明等等重要的主題,進行系統(tǒng)化專業(yè)的培訓(xùn)課程時數(shù):6小時,適合對象:一線網(wǎng)點主管及主導(dǎo)結(jié)構(gòu)性存款的策略執(zhí)行崗位課程大綱:資管新規(guī)後的結(jié)構(gòu)性存款投資時代銀行銷售結(jié)構(gòu)性存款的背景和現(xiàn)狀結(jié)
講師：關(guān)澤仁 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
分支行業(yè)務(wù)指標推動、營銷管理執(zhí)行（線上3小時）制定分支行經(jīng)營策略設(shè)定短中長期經(jīng)營目標的SMART法則檢視經(jīng)營環(huán)境與分析現(xiàn)狀利用SWOT法則訂定經(jīng)營策略找出內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢發(fā)覺的外部機會與挑戰(zhàn)訂定進取,防守,多角化及扭轉(zhuǎn)性策略追蹤與改善強化執(zhí)行效果營銷業(yè)務(wù)指標推動執(zhí)行策略方法事前管理業(yè)務(wù)計劃制定事前計劃的重要性業(yè)務(wù)目標與活動量匹配如何填寫業(yè)績計劃表如何進行事中追
講師：關(guān)澤仁 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
柜臺經(jīng)理營銷管理——光大銀行 課時：6H
《卓越柜臺經(jīng)理營銷管理能力提升》【課程收益】明確柜臺經(jīng)理在營銷型網(wǎng)點的定位和職責(zé)掌握柜面快速銷售的技巧掌握營銷管理的基本原理和實戰(zhàn)方法掌握對柜員營銷的推動方法和工具學(xué)會營銷團隊的激勵和輔導(dǎo)【培訓(xùn)時長】1天，6小時/天【課程內(nèi)容】課程大綱展示第一部分柜臺經(jīng)理在銷售型網(wǎng)點的重要作用心態(tài)的準備角色轉(zhuǎn)變卓越柜臺經(jīng)理養(yǎng)成第二部分柜面快速營銷技巧柜員識別與營銷——七步曲
講師：藍偉誠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《柜臺經(jīng)理營銷管理》 課時：6H
《卓越柜臺經(jīng)理營銷管理能力提升》主講：藍老師（6課時）【課程收益】?明確柜臺經(jīng)理在營銷型網(wǎng)點的定位和職責(zé)?掌握柜面快速銷售的技巧?掌握營銷管理的基本原理和實戰(zhàn)方法?掌握對柜員營銷的推動方法和工具?學(xué)會營銷團隊的激勵和輔導(dǎo)【培訓(xùn)時長】1天，6小時/天【課程內(nèi)容】課程大綱展示第一部分柜臺經(jīng)理在銷售型網(wǎng)點的重要作用1.心態(tài)的準備2.角色轉(zhuǎn)變3.卓越柜臺經(jīng)理養(yǎng)成第二
講師：藍偉誠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《卓越會計主管營銷管理能力提升》 課時：6H
《卓越會計主管營銷管理能力提升》講師：藍老師（6小時）一、柜臺經(jīng)理在銷售型網(wǎng)點的重要作用1、心態(tài)的準備2、角色轉(zhuǎn)變3、卓越柜臺經(jīng)理養(yǎng)成2.網(wǎng)點經(jīng)營核心指標1、存款2、中高端客戶3、中間業(yè)務(wù)收入三、網(wǎng)點經(jīng)營的核心1、崗位協(xié)作流程2、營銷服務(wù)技能3、人員督導(dǎo)管理四、主管的兩大責(zé)任1、執(zhí)行任務(wù)，達成業(yè)務(wù)目標2、培育人才來執(zhí)行任務(wù)五、主管的工作職責(zé)范疇1、日常工作的
講師：藍偉誠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)形勢下高效獲客與網(wǎng)點營銷管理課程綱要：單元一:微信管理營銷的四大要點你要如何讓客戶讓客戶愿意加你微信你要如何讓客戶愿意看你發(fā)送有價值的信息你要如何讓客戶覺得你是在服務(wù)而不是營銷他你要如何讓客戶對當(dāng)前的狀況產(chǎn)生擔(dān)心和憂慮輔導(dǎo)實際操練:如何成為一個短信段子手單元二:微信客群營銷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合運作客戶防流失的三種方法讓客戶不好意思走.日常關(guān)系維護聯(lián)絡(luò)頻度防流
