營銷管理課程體系
一、高績效團隊建設(shè)概述1、團隊的定義團隊的概念團隊與群體的差別團隊的基本五要素銷售團隊績效管理2、網(wǎng)點角色與管理網(wǎng)點角色分工網(wǎng)點角色銷售價值3、高績效營銷團隊特征4、高效團隊溝通策略二、銷售活動量管理與業(yè)績管控1、銷售活動量平臺有效銷售活動銷售平臺模型塑造銷售風(fēng)格團隊成員銷售風(fēng)格分析2、網(wǎng)點營銷動作分解營銷流程關(guān)鍵步驟3、提升業(yè)績的來源找對客戶：市場分析能力
講師：楊樹峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊：成功優(yōu)秀督導(dǎo)陽光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導(dǎo)的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導(dǎo)的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導(dǎo)的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)角色和職責(zé)認知1.終端市場問題的四個方面2.優(yōu)秀督導(dǎo)的工作角色認知和五大職責(zé)3.建立督導(dǎo)體系的六大價值4.優(yōu)秀督導(dǎo)的五大工作特征5、優(yōu)秀督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導(dǎo)的四項主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)市場
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講：零售業(yè)業(yè)趨勢分析及VIP現(xiàn)狀1.宏觀環(huán)境對零售企業(yè)的四大影響1)人民幣的升值外銷轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷2)由于出口退稅等國家政策的調(diào)整3)勞動合同法的實施增加了企業(yè)的用工成本2.零售行業(yè)十大惡劣競爭手段1)產(chǎn)品的同質(zhì)化2)原創(chuàng)設(shè)計的缺失3)營銷手段的同質(zhì)化4)為爭奪優(yōu)良的經(jīng)銷商所采取的惡性競爭5)為爭奪顧客所采取的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)6)相互的人才挖角，抬高了人力成本7)
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、海爾營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營銷）。2、海爾營銷的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營銷環(huán)節(jié)；（2）、服務(wù)是營銷的開始而不是結(jié)束；3、營銷的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1
講師：劉春華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
模塊：成功優(yōu)秀督導(dǎo)陽光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導(dǎo)的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導(dǎo)的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導(dǎo)的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)角色和職責(zé)認知1.終端市場問題的四個方面2.優(yōu)秀督導(dǎo)的工作角色認知和五大職責(zé)3.建立督導(dǎo)體系的六大價值4.優(yōu)秀督導(dǎo)的五大工作特征5、優(yōu)秀督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導(dǎo)的四項主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)市場
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認市場細分和選擇
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、海爾營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、海爾營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營銷）。2、海爾營銷的閉環(huán)原則：（1）、海爾全流程的營銷環(huán)節(jié)；（2）、服務(wù)是營銷的開始而不是結(jié)束；3、營銷的4P和4C理念：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4C：從客戶的視角；4、海爾品牌的發(fā)展歷程：（1
講師：劉春華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
近年來，中國的很多中小型企業(yè)由于全球經(jīng)濟危機影響，出口急劇下降，營收大幅減少。所以，再次將目光聚焦在國內(nèi)市場，然而，面對激烈的國內(nèi)市場競爭，從某種程度上可以說，本土化營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。為協(xié)助成長中的中國企業(yè)管理者掌握科學(xué)系統(tǒng)的管理知識與技能，塑造本土化經(jīng)營的高級復(fù)合型管理精英，實現(xiàn)國內(nèi)市場營銷突破和企業(yè)核心競爭力的提升，《企業(yè)營銷管理體系建設(shè)》實戰(zhàn)
講師：王艷河 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：品牌思維品牌價值思維u500年的財富之路是什么u從使您身邊的企業(yè)故事談起u強勢品牌的戰(zhàn)略思維u中國有品牌嗎u從產(chǎn)品到品牌的認識u品牌的硬性和軟性要素u企業(yè)對品牌認識存在的誤區(qū)u從新認識品牌u品牌意味著公司的承諾u客戶在企業(yè)整個品牌戰(zhàn)略中的核心地位u強勢品牌如何成功的u品牌如何在每個接觸點履行承諾u企業(yè)員工在品牌中做什么u對于企業(yè)品牌的價值是什么u對于消
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷管理的本質(zhì)和營銷觀念的變化n房地產(chǎn)市場經(jīng)濟的特點和市場前景展望n家養(yǎng)的和野生的銷售團隊n吃草和和吃肉的銷售團隊n高績效銷售團隊人力資源管理的本質(zhì)n銷售團隊管理的模型n案例分析-----銷售經(jīng)理的的困惑n銷售經(jīng)理角色、職責(zé)和職業(yè)素養(yǎng)n做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人一、房地產(chǎn)營銷管理的基礎(chǔ)：產(chǎn)品n產(chǎn)品設(shè)計的內(nèi)涵和全面產(chǎn)品的認知n核心產(chǎn)品、期望性產(chǎn)品
講師：曹海良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
致勝營銷管理沙盤模擬 課時：12H
課程核心知識點結(jié)構(gòu)●營銷系統(tǒng)設(shè)計的基本思路。●營銷經(jīng)典理論解析●營銷定位理論與方法●營銷思維中客戶價值判定方法與實踐●營銷4P極其深入解析：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷●營銷實踐工具演練第三部分課程講授流程時間內(nèi)容天上午9：00-12：001、課程導(dǎo)入：?營銷的初步探討?熟悉沙盤、手冊、報表2、講師帶領(lǐng)進行年演練，講解推演規(guī)則?擺盤?推演?填寫財務(wù)報表3、知識點講
講師：史廣青 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
唱響區(qū)域——區(qū)域營銷管理能力提升 課時：2H
時間內(nèi)容目的1.5課時模塊：區(qū)域戰(zhàn)略認知—區(qū)域市場營銷管理認知節(jié)：區(qū)域市場管理基礎(chǔ)區(qū)域管理一般原則區(qū)域管理問題診斷區(qū)域內(nèi)各渠道特點分析區(qū)域內(nèi)各渠道客戶特點分析區(qū)域管理體系組成第二節(jié)：區(qū)域營銷競爭優(yōu)勢透視區(qū)域市場價值結(jié)構(gòu)用渠道差異化打造區(qū)域市場競爭優(yōu)勢把握文化差異，決勝區(qū)域市場整合營銷，攻克區(qū)域市場變微弱市場成強勢市場第三節(jié)：區(qū)域市場資源配置區(qū)域市場的數(shù)據(jù)分析
講師：朱冠冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)一、概述1、流程目的及適用范圍2、定義3、流程關(guān)系4、一級流程4.1營銷管理流程5、二級流程5.1《銷售計劃編寫規(guī)范》5.2《客戶積累流程》5.3《開盤流程》5.4《營銷策劃方案編寫規(guī)范》5.5《銷售手冊編寫規(guī)范》5.6《售前銷售服務(wù)流程》5.7《售中銷售服務(wù)流程》5.8《售后銷售服務(wù)流程》5.9《銷售價格管理流程》5.10《銷售變更管理規(guī)
講師：閆愛軍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
緒言u顧客價值的構(gòu)成與營銷啟示；u保持顧客滿意，提高滿意度的三種模式；u區(qū)別銷售與營銷；u顧客的演變過程與營銷的實質(zhì)。部分分析營銷機會u掃描營銷環(huán)境，獲取營銷信息，衡量市場需求；u分析顧客購買行為與競爭行為5種參與購買角色顧客的5個決策步驟5種競爭力量。第二部分開發(fā)營銷戰(zhàn)略——STP法uS:市場細分：依據(jù)與要求uT:選擇目標市場：目標市場選擇的5種模式uP：
講師：周如善 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】引言r君子三學(xué)一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實：中小企業(yè)之殤r社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、營銷本質(zhì)與創(chuàng)新思維r營銷的焦點在哪里？r井卦啟示：正本清源風(fēng)生水起r內(nèi)部看機制，外部看模式r三種不同營銷思維區(qū)分r你為多少客戶提供解決方案r如何讓你的客戶更忠誠？三、
