《銷(xiāo)售管理與績(jī)效考核》   課時(shí)：12H

《銷(xiāo)售管理與績(jī)效考核》培訓(xùn)總裁落地班講師：高思祿課程背景：企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績(jī)效管理。為公司帶來(lái)直接效益的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績(jī)效考核，直接決定了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問(wèn)題：業(yè)績(jī)集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無(wú)法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷(xiāo)售人員流失大，...

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銷(xiāo)售管理人員、資深銷(xiāo)售-決戰(zhàn)大客戶(三天）   課時(shí)：18H

管理發(fā)展系列之決戰(zhàn)大客戶MDSerials:PromotingKeyAccountSales內(nèi)訓(xùn)建議書(shū)1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說(shuō)企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，那么銷(xiāo)售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨(dú)的勇士，需要身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適應(yīng)變化...

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銷(xiāo)售管理人員、資深銷(xiāo)售-九型人格讓銷(xiāo)售百步穿楊(兩天）   課時(shí)：18H

九型人格讓銷(xiāo)售百步穿楊HittheTargetatEveryShotwithEnneagram內(nèi)訓(xùn)建議書(shū)1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說(shuō)企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，那么銷(xiāo)售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨(dú)的勇士，需要身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適應(yīng)變...

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重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理（一天版）   課時(shí)：6H

重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理（線上線下通用互動(dòng)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項(xiàng)目銷(xiāo)售，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同，【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問(wèn)題解決建議,將與授課緊密結(jié)合...

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重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版）   課時(shí)：6H

重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項(xiàng)目銷(xiāo)售，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同，【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問(wèn)題討論和個(gè)案分析。問(wèn)題討論和個(gè)案分析將與授課緊密結(jié)合。...

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政企大客戶的銷(xiāo)售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版）   課時(shí)：6H

政企大客戶的銷(xiāo)售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項(xiàng)目銷(xiāo)售，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同，【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問(wèn)題討論和個(gè)案分析。問(wèn)題討論和個(gè)案分析將與授課緊密結(jié)合。...

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政企大客戶的銷(xiāo)售管理（一天版）   課時(shí)：6H

政企大客戶的銷(xiāo)售管理（線上線下通用互動(dòng)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企大客戶項(xiàng)目銷(xiāo)售，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同，【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問(wèn)題解決建議,將與授課緊密結(jié)合...

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解決方案項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版）   課時(shí)：6H

解決方案項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】解決方案項(xiàng)目銷(xiāo)售，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同，【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問(wèn)題討論和個(gè)案分析。問(wèn)題討論和個(gè)案分析將與授課緊密結(jié)合。...

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解決方案項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理（一天版）   課時(shí)：6H

解決方案項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理（線上線下通用互動(dòng)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】解決方案項(xiàng)目銷(xiāo)售，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同，【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問(wèn)題解決建議,將與授課緊密結(jié)合...

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快消品銷(xiāo)售管理寶典?-向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理   課時(shí)：12H

快消品銷(xiāo)售管理寶典?——向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理（姚俊杰老師版權(quán)課程）可口可樂(lè)是世界上品牌價(jià)值最高的公司之一，長(zhǎng)期傲居品牌價(jià)值首位，而實(shí)質(zhì)上可口可樂(lè)只是一家單純的賣(mài)水的公司。但可口可樂(lè)在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國(guó)文化的國(guó)際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷(xiāo)售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸?lè)的銷(xiāo)售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷(xiāo)，就...

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銷(xiāo)售管理技巧 - 2天   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售管理技巧概述銷(xiāo)售管理的工作越來(lái)越辛苦，主要的原因有：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品的差異也逐漸減少，全國(guó)統(tǒng)一的策略經(jīng)營(yíng)是無(wú)法符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的期望。由于人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難以找到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，而好不容易培養(yǎng)好的銷(xiāo)售人員也容易被別家公司獵走。在過(guò)去經(jīng)常是銷(xiāo)售主管/經(jīng)理扮演大銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售人員扮演銷(xiāo)售支持的角色。由于市場(chǎng)擴(kuò)大的緣故，要接觸的客戶層面不斷拓展，這樣的工作模式已...

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項(xiàng)目銷(xiāo)售管理技巧 - 1天   課時(shí)：6H

項(xiàng)目銷(xiāo)售管理技巧概述項(xiàng)目銷(xiāo)售是一件麻煩的事情，因?yàn)椋喉?xiàng)目銷(xiāo)售的時(shí)間總是在三個(gè)月以上，當(dāng)有好幾個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售同時(shí)進(jìn)行的時(shí)候，就發(fā)生銷(xiāo)售管理的困難。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)如何與各個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售做連接，以確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。在整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售管理中，要如何規(guī)劃資源，以確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。此課程是聚焦于項(xiàng)目銷(xiāo)售的管理，如何進(jìn)行項(xiàng)目銷(xiāo)售的管理。學(xué)習(xí)流程在課程中，學(xué)員將通過(guò)不同形式學(xué)...

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現(xiàn)代化銷(xiāo)售管理之基礎(chǔ)篇 - 1天   課時(shí)：6H

現(xiàn)代化銷(xiāo)售管理之基礎(chǔ)篇概述面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員自我激勵(lì)，增加團(tuán)隊(duì)的向心力；認(rèn)知市場(chǎng)信息的反饋能夠即時(shí)及準(zhǔn)確；在管理的過(guò)程中，能夠有效...

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先發(fā)銷(xiāo)售管理（2B服務(wù)） - 3天   課時(shí)：18H

先發(fā)銷(xiāo)售管理概述許多的銷(xiāo)售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢(shì)大就往哪里去。銷(xiāo)售經(jīng)理總是疲憊地應(yīng)對(duì)災(zāi)難，就這就是大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)銷(xiāo)售管理能夠讓您：使用更少的時(shí)間來(lái)完成任務(wù)，專(zhuān)注于未來(lái)，而非忙著撲火為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備，增速銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)達(dá)成激發(fā)銷(xiāo)售人員達(dá)成目標(biāo)關(guān)注銷(xiāo)售人員成為...

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先發(fā)銷(xiāo)售管理 - 2天   課時(shí)：12H

先發(fā)力TM銷(xiāo)售管理概述許多的銷(xiāo)售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢(shì)大就往哪里去。銷(xiāo)售經(jīng)理總是疲憊地應(yīng)對(duì)災(zāi)難，就這就是大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)力?，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)力TM銷(xiāo)售管理能夠讓您：使用更少的時(shí)間來(lái)完成任務(wù)專(zhuān)注于未來(lái)，而非忙著撲火激發(fā)銷(xiāo)售人員達(dá)成目標(biāo)關(guān)注銷(xiāo)售人員成為優(yōu)秀玩家建立先發(fā)力的文化，...

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