營(yíng)銷資料
經(jīng)營(yíng)管理復(fù)習(xí)資料mdash;現(xiàn)代企業(yè)制度 一,包含的內(nèi)容(讓你回想起本章的內(nèi)容) 第一節(jié),現(xiàn)代企業(yè)制度的含義 第二節(jié),現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度 第三節(jié),現(xiàn)代企業(yè)組織制度 第四節(jié),現(xiàn)代企業(yè)管理制度 二,定義: 1, 什么是企業(yè)制度? 2, 什么是現(xiàn)代企業(yè)? 3, 什么是企業(yè)管理現(xiàn)代化? 4, 什么是產(chǎn)權(quán)? 5......
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經(jīng)營(yíng)管理復(fù)習(xí)資料mdash;現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一,包含的內(nèi)容:(讓你回想起本章的內(nèi)容) 第一節(jié),現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本概念 第二節(jié),企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略環(huán)境分析 第三節(jié),企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo) 第四節(jié),企業(yè)總體戰(zhàn)略 第五節(jié),中,小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 二,定義: 1什么叫企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略? 2, 什么叫企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略環(huán)境分析......
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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理制度制訂范例... 2011.05.31
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理制度制訂范例 營(yíng)銷計(jì)劃管理制度 第一章 基本目標(biāo) 本公司年度銷售目標(biāo)如下: 第一條 銷售額目標(biāo)。 (1)部門全體年度銷售萬元以上。 (2)每一員工每月銷售千元以上。 (3)每一營(yíng)業(yè)部人員每月銷售萬元以上。 第二條 利益目標(biāo)萬元以上。 第三條 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)萬元以上。 第二章 基本策......
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市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度(規(guī)范化管理)(doc)... 2011.05.31
目 錄 1 目的 2 2 銷售類別 2 3 銷售模式 2 4 職責(zé)劃分 2 5 市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法 2 6 銷售合同簽訂規(guī)則 4 7 項(xiàng)目(銷售類)管理控制流程 5 8 附表 5 市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度 1 目的 為使公司實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售的管理規(guī)范化、有效化,保證公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定開展,擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)......
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項(xiàng)目銷售管理制度... 2011.05.25
“”項(xiàng)目銷售管理制度 關(guān)于案場(chǎng)銷售部六項(xiàng)制度的頒布實(shí)施 制度內(nèi)容: 一、銷售案場(chǎng)管理制度 二、銷售部作業(yè)流程 三、客戶確認(rèn)制度 四、客戶投訴處理步驟 五、績(jī)效考核及薪資提成方案 六、銷售案場(chǎng)組織架構(gòu) 決策委員會(huì) 2004年8月26日 主題詞: 銷售 制度 主呈: 項(xiàng)目決策委 主送: ......
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銷售應(yīng)收賬款管理制度(doc)... 2011.05.12
應(yīng)收賬款管理制度為保證企業(yè)最大可能利用客戶信用拓展市場(chǎng),同時(shí)防范應(yīng)收賬款管理過程中的各種風(fēng)險(xiǎn),減少壞賬損失,加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn),提高企業(yè)資金的使用效率,特制定本制度。 第2條 適用范圍。 本制度所稱的應(yīng)收賬款,包括賒銷業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的各類債權(quán),主要包括應(yīng)收銷貨款、預(yù)付購(gòu)貨款、其他......
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銷售應(yīng)收票據(jù)管理制度(doc)... 2011.05.12
應(yīng)收票據(jù)管理制度 制度名稱 應(yīng)收票據(jù)管理制度 受控狀態(tài) 文件編號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1條 為規(guī)范企業(yè)應(yīng)收票據(jù)的管理,防范應(yīng)收票據(jù)風(fēng)險(xiǎn),特制定本制度。 第2條 企業(yè)應(yīng)收票據(jù)管理應(yīng)遵循核準(zhǔn)、記錄和保管職能相互分離原則。 第3條 應(yīng)收票據(jù)的審核。 1.企業(yè)在接受應(yīng)收票據(jù)時(shí),財(cái)務(wù)人員要按照《票......
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銷售貨款回收管理制度(doc)... 2011.05.12
貨款回收管理制度 制度名稱 貨款回收管理制度 受控狀態(tài) 文件編號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 目的。 為了規(guī)范企業(yè)銷售貨款的回收管理工作,確保銷售賬款能及時(shí)收回,防止或減少企業(yè)呆賬、壞賬的發(fā)生和不良資產(chǎn)的形成,特制定本制度。 第2條 適用范圍。 適用于本企業(yè)銷售貨款的回收管理......
233詳情
銷售回款獎(jiǎng)懲制度(doc)... 2011.05.12
銷售回款獎(jiǎng)懲制度 制度名稱 銷售回款獎(jiǎng)懲制度 受控狀態(tài) 文件編號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1條 目的 1.進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,加大貨款回收和清欠力度,確保貨款回收率達(dá)times;times;。 2.激勵(lì)銷售業(yè)務(wù)員積極銷售,及時(shí)回收貨款,將銷售業(yè)務(wù)員的收入與貨款回收全面掛鉤,體現(xiàn)回款與銷售......
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企業(yè)內(nèi)部控制—銷售客戶信用管理制度(doc)... 2011.05.12
第1條 為充分了解和掌握客戶的信譽(yù)、資信狀況,規(guī)范企業(yè)客戶信用管理工作,避免銷售活動(dòng)中因客戶信用問題給企業(yè)帶來?yè)p失,特制定本制度。 第2條 本制度適用于對(duì)企業(yè)所有客戶的信用管理。 第3條 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)擬定企業(yè)信用政策及信用等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),銷售部需提供建議及企業(yè)客戶的有關(guān)資料作為政策制定的參考。 第4條 企業(yè)......
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企業(yè)內(nèi)部控制—銷售合同管理制度(doc)... 2011.05.12
第1條 為明確銷售合同的審批權(quán)限,規(guī)范銷售合同的管理,規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn),特制定本制度。 第2條 本制度根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況制定,適用于企業(yè)各銷售部、業(yè)務(wù)部門、各子公司及分支機(jī)構(gòu)的銷售合同審批及訂立行為。 第2章 銷售格式合同編制與審批 第3條 企業(yè)......
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企業(yè)內(nèi)部控制—銷售發(fā)貨、退貨管理制度(doc)... 2011.05.12
發(fā)貨、退貨管理制度 制度名稱 發(fā)貨、退貨管理制度 受控狀態(tài) 文件編號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 為規(guī)范本企業(yè)發(fā)貨及退貨作業(yè)規(guī)程,確保銷售合同準(zhǔn)確執(zhí)行,避免或減少企業(yè)損失,特制定本制度。 第2條 本制度適用于企業(yè)所有銷售發(fā)貨及退貨作業(yè)。 第3條 各部門職責(zé)。 1.銷售部負(fù)責(zé)發(fā)......
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企業(yè)內(nèi)部控制—銷售問題賬款管理辦法(doc)... 2011.05.12
問題賬款管理辦法 制度名稱 問題賬款管理辦法 受控狀態(tài) 文件編號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 為維護(hù)本企業(yè)與業(yè)務(wù)人員的權(quán)益,減少壞賬損失,特制定本辦法。 第2條 問題賬款指本企業(yè)銷售業(yè)務(wù)員銷售過程中所發(fā)生被騙、被倒賬、收回票據(jù)無法如期兌現(xiàn)或部分貨款未能如期收回等情況所涉賬款。......
64詳情
銷售授權(quán)審批制度(doc)... 2011.05.12
銷售授權(quán)審批制度 制度名稱 銷售授權(quán)審批制度 受控狀態(tài) 文件編號(hào) 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 第1章 總則 第1條 為規(guī)范企業(yè)銷售行為,明確銷售業(yè)務(wù)中涉及的審批權(quán)限,加強(qiáng)對(duì)銷售業(yè)務(wù)的監(jiān)督與控制,防范銷售過程中的差錯(cuò)和舞弊,特制定本制度。 第2條 本制度適用于企業(yè)各業(yè)務(wù)部門、各子公司及分支機(jī)構(gòu)。 第......
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企業(yè)內(nèi)部控制—銷售管理全案(doc)... 2011.05.12
企業(yè)內(nèi)部控制mdash;mdash;銷售 銷售授權(quán)審批制度 客戶信用管理制度 銷售合同管理制度 發(fā)貨、退貨管理制度 貨款回收管理制度 應(yīng)收賬款管理制度 銷售回款獎(jiǎng)懲制度 問題賬款管理辦法應(yīng)收票據(jù)管理制度 ......
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銷售價(jià)格管理流程... 2011.05.12
售價(jià)格管理流程 相關(guān)部門 項(xiàng)目公司銷售部/策劃公司 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ......
72詳情
銷售計(jì)劃管理流程圖... 2011.05.12
售計(jì)劃管理流程圖 相關(guān)部門 項(xiàng)目公司銷售部 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ......
237詳情
產(chǎn)成品銷售率... 2011.05.10
概況:工業(yè)企業(yè)不設(shè)專門的銷售公司,備注:是指生產(chǎn)各班,當(dāng)班生產(chǎn)的產(chǎn)成品,從生產(chǎn)存放坪,轉(zhuǎn)入本企業(yè)產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)的動(dòng)態(tài)。自銷會(huì)計(jì)分錄 生產(chǎn)合格產(chǎn)成品本企業(yè)入庫(kù)時(shí)分錄:借 產(chǎn)成品mdash;mdash;氮氨100噸 貸 庫(kù)存商品mdash;mdash;氮氨庫(kù)) 一、正常銷售會(huì)計(jì)分錄 1產(chǎn)品出庫(kù)時(shí)分錄: 借 ......
1928詳情
促進(jìn)銷售的重點(diǎn)... 2011.04.22
促進(jìn)銷售的重點(diǎn) (一)一般的重點(diǎn) 1.公司及銷售部門必須具有綜合性的促銷計(jì)劃和實(shí)施方法。 2.在決定銷售方針、銷售政策前,必須充分調(diào)整綜合性的效率。 3.企劃、計(jì)劃的事項(xiàng)必須在不失時(shí)效的條件下,確實(shí)地施行。 (二)直銷部門應(yīng)注意的事項(xiàng) 1.不要做出與自己公司的 ......
41詳情
銷售退貨單統(tǒng)一支付憑證... 2011.03.21
銷售退貨單統(tǒng)一支付憑證| | | | | | ||商品型號(hào) |數(shù)量 |當(dāng)前銷售價(jià)格|銷項(xiàng)稅 |附加稅 |退款金額 || |① ......
58詳情
信用觀與應(yīng)收賬款追收(ppt)... 2011.01.18
中文信用一詞的含義非常廣泛,我國(guó)古代有人言之用謂之為信用、無信不立等說法,即一個(gè)人說話算數(shù)就是講信用,它既包括了經(jīng)濟(jì)交往領(lǐng)域也包括了社會(huì)交往領(lǐng)域,與誠(chéng)信、信譽(yù)、信任、信義等相近。 我國(guó)《辭?!罚?999年版縮印本)指出信用有三種含義: 1、對(duì)他人或物品等的信任使用(用人信用、質(zhì)量信用) ; 2、遵守......
133詳情
銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案... 2010.12.27
一、考核目的 本考核方案本著以下目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。 1.為試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。 2.為試用期銷售人員提供明確的工作目標(biāo)。 3.為試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后薪資級(jí)別的確定提供依據(jù)。 二、考核時(shí)間 1.公司新進(jìn)銷售人員的試用期為三個(gè)月。因此,公司對(duì)試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間原則上為銷售人員試用期滿三個(gè)......
190詳情
銷售人員月度考核方案... 2010.12.27
一、目的 本考核方案本著以下兩個(gè)目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。 1.為激勵(lì)銷售人員的潛能,提高銷售量,完成銷售目標(biāo)。 2.為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學(xué)的依據(jù)。 二、適用范圍 本考核方案適用于對(duì)公司一般銷售人員的考核,但下列人員不適用于本考核方案。 1.試用期人員。 2.臨時(shí)雇傭人員。 3.臨時(shí)崗位的人員。 ......
157詳情
代理商管理量化指標(biāo)... 2010.12.27
代理商管理量化指標(biāo) 指標(biāo)類別 量化指標(biāo) 指標(biāo)說明 考核對(duì)象 代理商 選擇考核 資質(zhì)通過率 代理商 開發(fā)人員 ......
105詳情
營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)... 2010.12.27
考核方(甲方):總經(jīng)理(或總裁) 被考核方(乙方):營(yíng)銷總監(jiān) 姓名:times;times;times; 姓名:times;times;times; 一、目的 甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司營(yíng)銷總監(jiān)一職,根據(jù)公司20times;times;年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),經(jīng)雙方充分協(xié)商,特制定本責(zé)任書。 二、責(zé)任期限 本責(zé)......
127詳情
銷售分公司考核指標(biāo)量化... 2010.12.27
銷售分公司考核指標(biāo)量化 10.1 銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 10.1.1 分公司銷售指標(biāo)設(shè)計(jì) 部門名稱 銷售分公司 部門負(fù)責(zé)人 銷售分公司經(jīng)理 主管領(lǐng)導(dǎo) 部門人數(shù) 任職人員 任職人員 ......
110詳情
售后服務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)... 2010.12.27
考核細(xì)項(xiàng) (1)通過電話、郵件等信息渠道接收客戶訴求,并進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確記錄 (2)對(duì)客戶信息進(jìn)行劃分,及時(shí)反饋給技術(shù)支持人員、維修服務(wù)人員或質(zhì)量投訴人員進(jìn)行處理 (3)及時(shí)將處理結(jié)果與客戶溝通,并確認(rèn)服務(wù)效果 ......
183詳情
售后服務(wù)部考核指標(biāo)量化(doc5頁(yè))... 2010.12.27
售后服務(wù)部考核指標(biāo)量化 14.1 售后服務(wù)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì) 14.1.1 售后服務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì) 部門名稱 售后服務(wù)部 部門負(fù)責(zé)人 售后服務(wù)部經(jīng)理 主管領(lǐng)導(dǎo) 部門人數(shù) 任職人員 任職人員 序號(hào) 考核大項(xiàng) 考核細(xì)項(xiàng) 1 客戶信息管理 (1)通過電話、郵件等信息渠道接收客戶訴求,并進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確記錄 ......
223詳情
某分公司銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)... 2010.12.27
考核細(xì)項(xiàng) (1)根據(jù)公司銷售計(jì)劃,結(jié)合分公司銷售現(xiàn)狀制定分公司的銷售計(jì)劃 (2)合理、公平的將銷售計(jì)劃分解為季度、月度、周銷售計(jì)劃 (1)制定有效地拓展分公司所屬市場(chǎng)的銷售政策和策略,經(jīng)總公司審批同意后執(zhí)行 ......
137詳情
營(yíng)銷管理--辦事處銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)... 2010.12.27
辦事處銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)|部門|銷售辦事處 |部門負(fù)責(zé)人 ||名稱| | ||1 |銷售計(jì)劃制定與|(1)根據(jù)公司......
88詳情
營(yíng)銷管理-區(qū)域銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)... 2010.12.24
考核細(xì)項(xiàng) (1)根據(jù)公司銷售總計(jì)劃及時(shí)制定各銷售區(qū)域的銷售計(jì)劃 (2)督導(dǎo)所轄銷售區(qū)域的銷售人員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售計(jì)劃 (3)督導(dǎo)各銷售區(qū)域積極配合市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門的工作 ......
80詳情
區(qū)域銷售部考核制度設(shè)計(jì)... 2010.12.24
第1章 總則 第1條 為提高區(qū)域銷售部的工作效率,合理評(píng)價(jià)區(qū)域銷售部員工的工作,結(jié)合區(qū)域銷售部的實(shí)際狀況,特制定本制度。 第2條 本制度僅適用于對(duì)區(qū)域銷售部員工的考核。 第3條 公司對(duì)區(qū)域銷售部員工的考核本著公開、公平、公正的原則進(jìn)行。 第2章 與考核相關(guān)的部門與職責(zé) ......
95詳情
網(wǎng)絡(luò)銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)... 2010.12.24
網(wǎng)絡(luò)銷售指標(biāo)設(shè)計(jì) 部門名稱 網(wǎng)絡(luò)銷售部 部門負(fù)責(zé)人 網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理 主管領(lǐng)導(dǎo) 部門人數(shù) 任職人員 任職人員 ......
47詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責(zé) 16695
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 16695
- 7問卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 16695
- 9文件簽收單 16695