銷售回款獎懲制度(doc)
銷售回款獎懲制度
制度名稱 銷售回款獎懲制度 受控狀態(tài)
文件編號
執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門
第1條 目的
1．進一步加強應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率達××%。
2．激勵銷售業(yè)務(wù)員積極銷售，及時回收貨款，將銷售業(yè)務(wù)員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則。
第2條 適用范圍
本制度適用于銷售部全體銷售業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員。
第3條 銷售業(yè)務(wù)員獎懲細則
1．銷售業(yè)務(wù)員在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，采取按提成比例進行獎懲。
2．貨款回收率達××%的，給予銷售業(yè)務(wù)員××%的提成獎勵。
3．貨款逾期不到位超過××天的，銷售業(yè)務(wù)員的提成獎勵降至××%。
4．逾期貨款超過××個月仍未到賬的，取消銷售業(yè)務(wù)員的提成獎勵。
5．對拖延1年以上的貨款，銷售業(yè)務(wù)員除了不能享受提成獎勵外，還應(yīng)接受××%的處罰。
6．銷售中遇倒賬或收回票據(jù)未能如期兌現(xiàn)時，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員應(yīng)負責(zé)賠償售價或損失的××%。
7．凡屬銷售業(yè)務(wù)員責(zé)任心不強導(dǎo)致發(fā)生壞賬的，應(yīng)按壞賬金額的××%扣減銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成。
第4條 企業(yè)將貨款回收、清欠工作納入銷售業(yè)務(wù)員的績效考核范圍，并作為今后提拔任免和獎懲的依據(jù)。
第5條 財務(wù)人員獎懲
1．應(yīng)收賬款主管應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款。
2．銷售部門應(yīng)收賬款回收率達××%的，給予應(yīng)收賬款主管××%的獎勵。
3．因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯或不及時而導(dǎo)致貨款不能及時回收的，予以應(yīng)收賬款××%的處罰。
第6條 法律顧問獎勵
1．企業(yè)法律顧問負責(zé)對逾期賬款提起訴訟，協(xié)助銷售部清收欠款。
2．法律顧問通過法律途徑追回欠款的，給予欠款××%的獎勵。

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