中海陽光棕櫚園廣告推廣與營銷
—— “陽光棕櫚園” 大環(huán)境分析：
1、行業(yè)趨勢：
隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產(chǎn)開發(fā)漸漸啟動；
深圳西部開發(fā)趨勢日趨明顯；
中海、萬科、天健等成熟開發(fā)商品牌效應(yīng)呈強勁之勢；
2、金融環(huán)境：
國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境；
房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進一步刺激房地產(chǎn)市場；
深圳國民生產(chǎn)總值和常住人口快速增長；
南山片區(qū)發(fā)展勢頭良好；
3、競爭事態(tài)：
因項目地處南山區(qū)前海，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與市中心樓盤無直接競爭；項目的直接競爭者是北面的星海名城、南面的鼎太風華社區(qū)以及后海片區(qū)和蛇口的一些樓盤。其中，后海片區(qū)因目前配套較好，市場關(guān)注度較高。
星海名城：占地近80萬平方米，均價4500元/平方米，由主景觀休閑走廊和小綠洲組成小區(qū)環(huán)境，配套齊全，以“一站式”居家為主要訴求點，突出想要什么，就有什么的市場印象；
鼎太風華社區(qū)：占地近20萬平方米，容積率1.7，小高層為主，售樓部外部形象較好；
蔚藍海岸2期：占地近10萬平方米，由23棟小高層和高層構(gòu)成，以“親水大花園”為規(guī)劃概念，專為愛海和熱愛生活人士而營造；
招商海月：位于后海的東濱路邊，占地1.5萬平方米，容積率2.2，以“有故事的房子，花心思的家”為推廣概念，會所飽有鄉(xiāng)村風格；
—— 大環(huán)境小結(jié)：
房地產(chǎn)整體市場平穩(wěn)發(fā)展，南山后海片區(qū)開發(fā)尚處起步階段，市場印象不佳；開發(fā)量大，各大發(fā)展商已未雨綢繆，但競爭也處于初級階段；
“陽光棕櫚園”要擔起提升后海片區(qū)整體形象的大梁，同時，樹立獨特品牌個性！
2、項目規(guī)劃：
地中海式風格演繹小區(qū)建筑和園林，營造休閑寫意的生活空間；
容積率低，綠化率高，以小高層為主，不規(guī)則規(guī)劃布局；
戶型朝向和室密性好，主力戶型以三房為主；
區(qū)內(nèi)設(shè)施有網(wǎng)球場、小學、泳池、高爾夫球場和大量主題花園。
——SWOT分析：
優(yōu)勢：區(qū)內(nèi)居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流；
劣勢：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊；
機會：南山區(qū)地產(chǎn)升溫；
威脅：來自后海片區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤競爭；
——目標人群的共性：
企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高
收入：個人月收入5000元以上;家庭月收入10000元以上
人生態(tài)度：有責任感，穩(wěn)健，勤奮，對待生活有較高要求
購買心理：理性消費，注重實際，均屬經(jīng)濟合理購買者；
出入場所：因所處社會地位較有優(yōu)越感，對交際場所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所

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