《卓越門店?duì)I銷管理——店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》

  培訓(xùn)講師：盧巖

講師背景：
盧巖老師盧巖老師美國(guó)惠普(中國(guó))培訓(xùn)師。中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)誼會(huì)吉林省分會(huì)副秘書長(zhǎng)。盛和營(yíng)銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師。吉林省職業(yè)經(jīng)理人公益互動(dòng)平臺(tái)培訓(xùn)師；培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)特聘培訓(xùn)專家。14年的銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。世界500強(qiáng)企業(yè)銷售及培訓(xùn)工作經(jīng)歷。2000年-2 詳細(xì)>>

盧巖
    課程咨詢電話：

《卓越門店?duì)I銷管理——店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》詳細(xì)內(nèi)容

《卓越門店?duì)I銷管理——店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《卓越門店營(yíng)銷管理——店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》
主講：盧巖
【課程背景】
作為門店店長(zhǎng)，你發(fā)現(xiàn)工作中店員經(jīng)常發(fā)生如下問(wèn)題：
沒(méi)有賺錢的欲望，懶惰
銷售工作太辛苦
缺乏自信心，無(wú)法克服工作阻力
素質(zhì)不高，學(xué)習(xí)能力弱，教多少遍都忘記
遇到困難不放棄，但是找不到方法
本課程對(duì)店員問(wèn)題進(jìn)行深層次的分析和提煉，并提供實(shí)用的方法、案例和工具，將課程中傳授的知識(shí)和技能與實(shí)際工作緊密呼應(yīng)，寓教于用，從而幫助您提升店員團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。
【課程特色】
外企先進(jìn)的CTE訓(xùn)練方法
C:case，案例教學(xué)通俗易懂
T:tools，豐富工具，方便企業(yè)使用，快速改進(jìn)工作
E:exercise，專業(yè)化訓(xùn)練，快速改變學(xué)員思想和行為
【課程收益】
掌握門店經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)模型
掌握店長(zhǎng)必須具備的3E領(lǐng)導(dǎo)力模型
全方位解讀如何通過(guò)3E領(lǐng)導(dǎo)力提升店員工作業(yè)績(jī)
世界500強(qiáng)企業(yè)銷售中層經(jīng)理必須掌握的領(lǐng)導(dǎo)力精髓，理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售主管、店長(zhǎng)
【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
導(dǎo)入：門店銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，問(wèn)題出在哪？
門店營(yíng)銷管理基本原理
門店銷量提升基本原理
討論：影響門店業(yè)績(jī)的因素有哪些
討論：門店銷售是怎么來(lái)的
門店銷售額診斷公式
影響客流量因素
影響進(jìn)店率因素
影響試用率因素
影響成交率因素
影響客單量因素
門店員工經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題
討論：店員的表現(xiàn)、問(wèn)題及分析
不想干
不愿干
不會(huì)干
能解決問(wèn)題的3E領(lǐng)導(dǎo)力
Envision讓店員有奔頭
Energize讓店員有激情
Enable讓店員有能力
3E領(lǐng)導(dǎo)力-Envision讓店員有奔頭
店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者角色
案例分享及討論
案例分析：三個(gè)向?qū)?br /> 店員的需求分析
中國(guó)人的生活壓力模型
中國(guó)人的生活動(dòng)力模型
思考：與店員的溝通方式
如何與店員一起樹(shù)立目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)演練：
小陳的故事
小麗的故事
3E領(lǐng)導(dǎo)力- Energize讓店員有激情
店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者角色
人的情感機(jī)理
讓店員有激情的10種激勵(lì)方法詳解
目標(biāo)激勵(lì)-使人有方向
案例：平安的目標(biāo)追蹤法
表?yè)P(yáng)激勵(lì)-使人感到有滿足
練習(xí)：表?yè)P(yáng)
批評(píng)激勵(lì)-使人直面不足
練習(xí)：批評(píng)
榮譽(yù)激勵(lì)-使人感到受到尊重
榜樣激勵(lì)-使人有決心
練習(xí)：榮譽(yù)激勵(lì)與榜樣激勵(lì)設(shè)計(jì)
感情激勵(lì)-使人感到溫暖
案例分析：春節(jié)游三亞
薪資激勵(lì)-使人的基本需求得到滿足
晉升激勵(lì)-使人更加嚴(yán)格要求自己
案例：平安的晉升激勵(lì)
競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)-使人奮進(jìn)
練習(xí)：小組銷售競(jìng)賽設(shè)計(jì)
危機(jī)激勵(lì)-使人居安思危
綜合練習(xí)：制定門店激勵(lì)方案并分享
3E領(lǐng)導(dǎo)力- Enable讓店員有能力
店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者角色
人的成長(zhǎng)機(jī)理
案例：杰克韋爾奇的三項(xiàng)工作
培訓(xùn)形式
集中培訓(xùn)
內(nèi)訓(xùn)+外訓(xùn)
經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)
例會(huì)
現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)
輪崗學(xué)習(xí)
傳幫帶法
實(shí)地培訓(xùn)
店長(zhǎng)要掌握的5種培訓(xùn)方法
講授法
視聽(tīng)教育法
高效示范法
Mentor法
情景模擬法
練習(xí)：5種培訓(xùn)法
店長(zhǎng)要掌握的禮儀標(biāo)準(zhǔn)
員工工作態(tài)度3A法則及標(biāo)準(zhǔn)
練習(xí)：良好工作態(tài)度規(guī)范與禮儀標(biāo)準(zhǔn)
店長(zhǎng)要掌握的知識(shí)體系
產(chǎn)品知識(shí)
行業(yè)知識(shí)
客戶知識(shí)
練習(xí)：產(chǎn)品知識(shí)講授
店長(zhǎng)要掌握的技能體系
銷售技能體系：
如何迎客
如何問(wèn)詢
如何介紹
如何處理異議
如何促進(jìn)成交
如何訂單收尾
練習(xí)：銷售流程角色扮演演練
門店?duì)I銷技能體系
如何產(chǎn)品出樣
如何優(yōu)化布局
如何科學(xué)陳列
如何使用助銷品
如何塑造門店氛圍
案例分析與討論：門店的營(yíng)銷改進(jìn)

 

盧巖老師的其它課程

《卓越門店?duì)I銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)》主講：盧巖【課程背景】您的團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的團(tuán)隊(duì)是否有能力？您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到。本課程摒棄了一般團(tuán)

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)布局》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：門店業(yè)績(jī)遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不了解產(chǎn)品正確出樣的意義不知道展臺(tái)的布局嚴(yán)重影響銷售業(yè)績(jī)本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。本課程將門店?duì)I銷中產(chǎn)品出樣方法、門店客流分析、店內(nèi)布局進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并結(jié)合在實(shí)際

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：門店業(yè)績(jī)遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不知道錯(cuò)誤的出樣組合對(duì)銷售的影響知道如何進(jìn)行店內(nèi)陳列布局最有利于銷售不知道如何陳列才能有利于銷售本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。本課程產(chǎn)品出樣入手，詳解展臺(tái)布局、產(chǎn)品陳列等3

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》主講：盧巖【課程背景】促銷活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，建立銷售優(yōu)勢(shì)的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量。但是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何更高效的進(jìn)行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。本課程可以解決企業(yè)促銷中的常見(jiàn)的如下問(wèn)題：1，為了促銷而促銷，沒(méi)有目的性2，促銷形式重復(fù)，沒(méi)有新意3，促銷拼資源，不拼效果4，

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理——購(gòu)買決策心理學(xué)》主講：盧巖【課程背景】為什么銷售人員很努力，但是業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i？如何再有效提高成交率？顧客的需求到底是什么？顧客的決策過(guò)程是怎樣的？影響顧客購(gòu)買的決策因素有哪些？影響顧客購(gòu)買的因素是如何發(fā)揮作用的？如何通過(guò)影響顧客決策因素引導(dǎo)顧客的購(gòu)買行為？本課程加深了對(duì)顧客的研究，從顧客的需求到顧客分類再到顧客的購(gòu)買決策心理定式的學(xué)習(xí)與

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理——顧問(wèn)式銷售的7項(xiàng)修煉》主講：盧巖【課程背景】您還在因?yàn)殇N售員的工作表現(xiàn)不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎？您的銷售員在因?yàn)椴荒軌蛴行Я私忸櫩托枨笫チ虽N售機(jī)會(huì)嗎？您的銷售員能夠因人而異的推薦產(chǎn)品嗎？您的銷售員能夠有效地處理顧客異議達(dá)成銷售嗎？銷售員是企業(yè)終端的利器，提升銷售員的銷售能力，幫您提升一線的戰(zhàn)斗力，助企業(yè)更快地發(fā)展。本課程總結(jié)各行

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理——門店銷售業(yè)績(jī)提升6項(xiàng)技能》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：門店業(yè)績(jī)遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不知道如何陳列才能有利于銷售不清楚如何讓價(jià)格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫(kù)存的脫銷與積壓不了解如何使用助銷品能幫助到銷售業(yè)績(jī)本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。本課程

 講師：盧巖詳情

《卓越門店?duì)I銷管理》主講：盧巖老師【課程背景】在店面營(yíng)銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：好的位置往往需要更高的費(fèi)用不清楚如何讓價(jià)格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫(kù)存的脫銷與積壓不了解不同目的下的助銷品選擇不了解促銷如何聯(lián)動(dòng)其他要素本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。本課程將店內(nèi)要素分解成選址、布局、氛圍、出樣、陳列、價(jià)格、

 講師：盧巖詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有