狼性營(yíng)銷之大客戶銷售策略與技巧-梁輝   課時(shí)：12H

【課程目標(biāo)】掌握情景式營(yíng)銷的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益掌握組織客戶銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元換個(gè)角度，學(xué)賣先學(xué)買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或

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狼性營(yíng)銷-梁輝   課時(shí)：12H

狼性營(yíng)銷銷售人員是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)特殊群體,他們是企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系的紐帶,對(duì)產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識(shí)對(duì)銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的狼性銷售精英團(tuán)隊(duì)......課程收益提高銷售人員的工作績(jī)效水平，提高工作能力。增

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360°大客戶銷售新思維-梁輝   課時(shí)：6H

360大客戶銷售新思維【課程目標(biāo)】sup2;掌握情景式營(yíng)銷的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧sup2;學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案sup2;學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變sup2;掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益sup2;掌握組織客戶銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要

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大客戶銷售七步法   課時(shí)：12H

《大客戶銷售七步法》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則，企業(yè)80的業(yè)務(wù)來源于20的大客戶。只有不斷加強(qiáng)對(duì)大客戶的有效開發(fā)與維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利，這對(duì)企業(yè)的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。許多的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)面臨著如下的困惑：銷售人員大客戶專業(yè)銷售技能有待提高；銷售人員良莠不齊，業(yè)績(jī)差距很大，無法有效的內(nèi)部學(xué)習(xí)；新招聘的

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終端銷售人員七項(xiàng)能力提升   課時(shí)：12H

《終端銷售人員七項(xiàng)能力提升》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，客戶線就是生命線，而在最接近客戶的最后一米舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的。今天的客戶面臨著更多的選擇，提出更多的要求，不稱職的終端銷售人員只會(huì)趕走我們的客戶，讓眾多的銷售策略與銷售資源毀于一旦。本課程以客戶消費(fèi)心理及決策流程為基礎(chǔ)，將銷售關(guān)鍵技能整合到了一系列科學(xué)的顧問式銷售流程中，系統(tǒng)地指

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讓服務(wù)開啟新生意-服務(wù)營(yíng)銷訓(xùn)練   課時(shí)：12H

讓服務(wù)開啟新生意汽車美容店員服務(wù)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)-----企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最大的難題就是如何通過服務(wù)帶來持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)！【課程收益】是的，《讓服務(wù)開啟新生意》課程可以教會(huì)你這種獲得新生意的模式。透過兩個(gè)半天的訓(xùn)練還可以教會(huì)學(xué)員在服務(wù)溝通中，打開學(xué)員的營(yíng)銷觀念，突破自主，建立主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)及觀念，通過學(xué)習(xí)與客戶主動(dòng)問好、體恤客戶、贊美客戶等技巧的學(xué)習(xí)，在為客戶服務(wù)的過程中

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商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧   課時(shí)：12H

《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：12小時(shí))【培訓(xùn)對(duì)象】商業(yè)銀行個(gè)人及公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理【培訓(xùn)目的】學(xué)習(xí)個(gè)人業(yè)務(wù)及公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷流程及關(guān)鍵營(yíng)銷技巧，學(xué)習(xí)以需求為導(dǎo)向的顧問式需求分析技巧、快速成交步驟及技巧、金融產(chǎn)品買點(diǎn)分析技巧以及實(shí)戰(zhàn)銷售演練。從而提升客戶經(jīng)理的營(yíng)銷能力，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。【授課方式】示范、案例研討、角色演練、實(shí)戰(zhàn)模擬、多媒體教學(xué)等授課

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置業(yè)顧問銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：3H

《置業(yè)顧問銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》(標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：18小時(shí))培訓(xùn)收益：1）學(xué)習(xí)客戶的購買心理與顧問式銷售流程，準(zhǔn)確地了解客戶的購買期望及購買的決策流程，提高銷售的成交率。2）學(xué)習(xí)建立信任與持續(xù)跟進(jìn)的營(yíng)銷技巧，以及需求分析的技巧，通過提問捕捉到客戶的需求，運(yùn)用專業(yè)的異議處理及推動(dòng)成交法，提升成交率。3）通過學(xué)習(xí)電話邀約及短信等持續(xù)跟進(jìn)技巧，與客戶保持持續(xù)的聯(lián)系并建立良好

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打造卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)   課時(shí)：12H

打造卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)【課程對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理【課程目標(biāo)】提供營(yíng)銷管理者在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的管理計(jì)劃、組織、管理等能力，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者明晰角色定位及職責(zé)?！臼谡n方式】講授、案例研討、討論、多媒體教學(xué)等多種授課方式?！菊n時(shí)】12小時(shí)【課程大綱】一、營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知1、營(yíng)銷經(jīng)理的職責(zé)2、營(yíng)銷經(jīng)理的角色3、營(yíng)銷經(jīng)理關(guān)鍵績(jī)效要素4、營(yíng)銷經(jīng)理的日常工作活動(dòng)5、管

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金融產(chǎn)品銷售四步十二法   課時(shí)：6H

金融產(chǎn)品銷售四步十二法（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時(shí)）【課程概述】傳統(tǒng)促銷學(xué)派的邏輯陷阱，使很多具備銷售潛質(zhì)的年輕精英們，在相信自己無所不能之后，得到的卻是精疲力竭與無所適從。銷售一線的業(yè)務(wù)人員，長(zhǎng)期在實(shí)踐中摸索，因?yàn)閭鹘y(tǒng)銷售觀念的頑固和誤導(dǎo)，很多組織和個(gè)人都為此付出了高昂的代價(jià)?！菊n程對(duì)象】銷售管理人員。【課程目標(biāo)】培訓(xùn)卓越的銷售管理團(tuán)隊(duì)?！臼谡n方式】采用理論講授、小組

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保險(xiǎn)營(yíng)銷精英服務(wù)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：24H

《保險(xiǎn)營(yíng)銷精英服務(wù)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】金融保險(xiǎn)等行業(yè)營(yíng)銷人員?！菊n程目標(biāo)】提供服務(wù)營(yíng)銷的理念、營(yíng)銷技能、服務(wù)技能、職業(yè)心態(tài)、職業(yè)素養(yǎng)方面的培訓(xùn)，包括：客戶購買心理分析、客戶開拓、客戶管理、接洽技巧、電話溝通技巧、成交技巧等，掌握專業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷技巧以及客戶管理技巧?！九嘤?xùn)收益】-了解什么是服務(wù)營(yíng)銷以及服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；-學(xué)習(xí)從客戶購買心理分析到達(dá)致成交的

 講師：于麗萍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷流程再造剖析   課時(shí)：6H

商業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷流程再造剖析培訓(xùn)背景：本課程將是傳授網(wǎng)點(diǎn)工作流程、優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)流程、客戶營(yíng)銷流程等卓越實(shí)用的方式、方法，塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象，激發(fā)學(xué)員崗位自豪感和工作熱情；增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷主動(dòng)意識(shí)；提升信息收集、分析和挖掘能力；培養(yǎng)客戶關(guān)系拓展和管理技巧，并掌握如何接觸客戶、了解需求、推薦產(chǎn)品。同時(shí)將強(qiáng)化管理角色意識(shí)，加強(qiáng)自身管理職責(zé)；促進(jìn)管理者在實(shí)際工作

 講師：馬藝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型時(shí)期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營(yíng)銷管理   課時(shí)：6H

商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型時(shí)期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營(yíng)銷管理培訓(xùn)背景：中國(guó)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銀行網(wǎng)點(diǎn)已不僅僅是銀行形象和服務(wù)的窗口，更是終端營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，各銀行紛紛提出了由核算交易主導(dǎo)型網(wǎng)點(diǎn)向服務(wù)營(yíng)銷主導(dǎo)型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，這不僅僅是對(duì)傳統(tǒng)觀念的沖擊，更是對(duì)構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷體系和培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)！培訓(xùn)目的：1、幫助新員工樹立積極心態(tài)、明晰職業(yè)價(jià)值觀、深度認(rèn)知服務(wù)、融入團(tuán)隊(duì)2、轉(zhuǎn)變員工的

 講師：馬藝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

倍增業(yè)績(jī)之—服飾續(xù)銷寶典   課時(shí)：6H

倍增業(yè)績(jī)之服飾續(xù)銷寶典一、視覺吸引入店-讓你的產(chǎn)品會(huì)說話-店鋪陳列的吸引力法則二、感覺決定購買-你是否讓顧客覺得你很專業(yè)？-你是否會(huì)使用服裝的專業(yè)術(shù)語？-你給的建議是否專業(yè)？-你給顧客的搭配方案是否專業(yè)？-專業(yè)導(dǎo)購具備的8大專業(yè)能力三、顧客的DNA分析-顧客色彩搭配分析-顧客的身體線條與服裝線條分析-顧客風(fēng)格類型分析四、顧客TPO著裝需求五、形成衣櫥銷售概念

 講師：宿珊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

業(yè)績(jī)倍增之一：色彩與服飾搭配   課時(shí)：6H

培訓(xùn)目的：服飾終端的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，而人的因素在店鋪運(yùn)營(yíng)中的作用已經(jīng)變得越來越重要，面對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議時(shí)，我們的導(dǎo)購人員的專業(yè)術(shù)語及專業(yè)引導(dǎo)甚少，我們賣場(chǎng)的顏色從陳列到推薦給顧客如何搭配更出彩？面對(duì)顧客對(duì)成交猶豫或挑剔時(shí)，我們是否能用專業(yè)的眼光及知識(shí)去指導(dǎo)顧客根據(jù)自己身型選擇最適合的的服飾？如果我們每個(gè)終端導(dǎo)購都以專業(yè)形象顧

 講師：宿珊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表