市場營銷課程體系
經(jīng)銷商強(qiáng)大之路 課時：12H
經(jīng)銷商強(qiáng)大之路【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的最關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒幾家。所以經(jīng)銷商必須學(xué)會基本的經(jīng)營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大，主要原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代，管理是事業(yè)做穩(wěn)做
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
電話營銷實(shí)戰(zhàn)攻略 課時：12H
電話營銷實(shí)戰(zhàn)攻略【課程背景】電話營銷作為一種有效的營銷模式不斷被企業(yè)所認(rèn)可，但大部分企業(yè)在實(shí)施電話營銷的過程中，由于對這種營銷模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個方面：一是企業(yè)沒有將電話營銷真正作為一種營銷渠道來對待；另一個原因是電話營銷人員缺乏營銷和溝通技能。本課程提供了許多實(shí)用的方法、技巧和工具，涵蓋了電話銷售的整個流程。將
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧客心理解讀與應(yīng)對 課時：6H
顧客心理解讀與應(yīng)對大綱課時：半天（3小時）課題：《顧客心理解讀與應(yīng)對》一、購物目標(biāo)1.目標(biāo)明確顧客的接待方法2.如何幫目標(biāo)模糊的顧可明確購物目標(biāo)3.為沒有購物目標(biāo)的顧客萌生購物沖動不同顧客的性格行為表現(xiàn)1.紅色型顧客1.最開心、活潑但缺少考慮意識的紅色顧客。2.什么是紅色顧客最想要的。3.可以使紅色顧客打破購物計劃的妙招。2.黃色型顧客1.自信、權(quán)勢的行為表
講師：周魯杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
有效領(lǐng)導(dǎo)之性格色彩密碼 課時：6H
有效領(lǐng)導(dǎo)之性格色彩密碼課程大綱課時：半天（3小時）課題：《有效領(lǐng)導(dǎo)之性格色彩密碼》一、性格色彩密碼解析 二、勇往直前的紅色1紅色性格的心理特征2紅色性格的行為表現(xiàn)3如何利用紅色員工勇往直前的個性4如何規(guī)避紅色性格的負(fù)面影響三、完美主義的藍(lán)色1藍(lán)色性格的心理特征2藍(lán)色性格的行為表現(xiàn)3藍(lán)色性格員工安靜背后的執(zhí)著4如何引導(dǎo)藍(lán)色性格員工走出猶豫四、守護(hù)和平的綠色1綠
講師：周魯杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
珠寶銷售流程與核心技巧解析 課時：12H
珠寶銷售流程與核心技巧解析課程大綱課時2天珠寶銷售流程與核心技巧解析時間主題核心知識點(diǎn)第一天第一節(jié)如何開場顧客不同行為的應(yīng)對。第二節(jié)需求評估深度挖掘顧客需求，提高銷售客單價。如何將素金轉(zhuǎn)為非素。第三節(jié)賣點(diǎn)提煉首飾的款式風(fēng)格特征提取賣點(diǎn)的著手點(diǎn)。第四節(jié)FABE話術(shù)清晰明了的為顧客介紹商品。教您把話說到顧客心里去。第二天第一節(jié)珠寶訴衷情珠寶變得有生命才能和顧客真
講師：周魯杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
珠寶消費(fèi)心理及行為分析 課時：6H
珠寶消費(fèi)心理及行為分析學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解珠寶消費(fèi)者的購買心理，掌握影響消費(fèi)者購買心理和購買行為的因素及消費(fèi)者的購買決策過程。第一節(jié)購買心理與購買動機(jī)一．購買心理消費(fèi)者的購買心理貌似神秘復(fù)雜但依舊有章可尋，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，將成為已到消費(fèi)者購買的有力工具。二．購買動機(jī)從購買心理的角度消費(fèi)者的購買動機(jī)可以分為一下9類：1．求實(shí)的心理動機(jī)這是一種以注重商品的實(shí)際使
講師：周魯杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
建材家居門店業(yè)績突破三大引擎 課時：6H
課程時間：1-2天課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場特點(diǎn)和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細(xì)化操作方案；3、建立規(guī)
講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展 課時：6H
課程時間：3-6小時課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場特點(diǎn)和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細(xì)化操作方案；3、建立
講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
門店精英心態(tài)突破訓(xùn)練營 課時：6H
課程時間：1-2天課程對象：廠家營銷、管理類人員、經(jīng)銷商老板、門店店長、導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段課程收益：1、調(diào)整心態(tài)：好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)，也決定結(jié)果和高度，課程講將讓學(xué)員對照，明心見性，從而發(fā)現(xiàn)心態(tài)缺陷和不足并調(diào)整；2、激發(fā)潛能：課程將通過訓(xùn)練和體驗，讓學(xué)員自我醒覺，發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)和局限，
講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
門店銷售突破利器-促銷與團(tuán)購 課時：6H
課程時間：3-6小時課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、迅速了解門店促銷的概念、意義；2、有效掌握促銷活動策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧；3、了解、掌握全國最先進(jìn)活動促銷的方法技巧，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績突破與提升。課程大綱：一、促銷活動目的與手段
講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
王牌導(dǎo)購特訓(xùn)營 課時：12H
課程時間：2-3天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、提高技能，總結(jié)顧客消費(fèi)規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學(xué)規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過對導(dǎo)購的訓(xùn)練成為隨時運(yùn)用的技能，從而提高購買率，提升門店銷售；2、規(guī)范管理，強(qiáng)調(diào)銷售一線的管理科學(xué)化
講師：張少卿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
馬克思曾經(jīng)說過：『銷售就是從產(chǎn)品到貨幣的驚險跳躍！』如何讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航，將銷售融在服務(wù)中了無痕跡，是每一個服務(wù)營銷人員的使命和責(zé)任！課程講師：王維玲適用對象：營業(yè)廳臺服務(wù)者/服務(wù)管理者課程目標(biāo)：-深入解讀服務(wù)內(nèi)涵，從執(zhí)行層面剖析影響服務(wù)品質(zhì)的原因，揭開目前阻礙優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)程的盲目區(qū)域，規(guī)避服務(wù)風(fēng)險，提升服務(wù)質(zhì)量；-了解并掌握客戶滿意的相關(guān)實(shí)用策略與技巧，
講師：王維玲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理 課時：12H
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：降低灰色營銷
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性營銷之--大客戶銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準(zhǔn)
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性營銷之—行業(yè)用戶營銷技巧 課時：12H
狼性營銷之行業(yè)用戶營銷技巧主講：郭楚凡【課程目的】本課程將幫助您和您的企業(yè)：掌握行業(yè)市場拓展的實(shí)戰(zhàn)技能；掌握行業(yè)市場拓展的策劃方法與工具；學(xué)習(xí)華為公司行業(yè)拓展的成功經(jīng)驗【適合對象】◆重點(diǎn)客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、、政企客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理◆銷售人員隊伍的管理者◆銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理◆欲提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員【適合方式】研討課、直觀演示
