市場營銷課程體系
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn) 課時：6H
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程背景：本課程是一套專為房地產(chǎn)企業(yè)及專業(yè)代理公司的銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)師及專業(yè)售樓人員而設(shè)的專業(yè)房地產(chǎn)銷售技巧課程，本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)市場實際設(shè)計而成。房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，競爭日益激烈，從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，本課程正是為您企業(yè)打造一支
講師：張晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn) 課時：6H
房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法
講師：張晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
金牌銷售教練提升手冊 課時：12H
金牌銷售教練提升手冊-課程背景：最好的銷售經(jīng)理就是最好的教練，只是自己銷售能力強而不去或者不會輔導(dǎo)下屬員工，都是失敗的行為。本課程從訓(xùn)練者的心態(tài)，思考角度，實際操作流程，對應(yīng)的技巧幾個方面來與大家一起提高銷售教練的教練技能。讓銷售冠軍的銷售能力可以得到復(fù)制進而培養(yǎng)出一批又一批的銷售高手。本課程采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士，結(jié)合成
講師：張晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
客戶異議處理與二次銷售 課時：6H
客戶異議處理與二次銷售課程背景：從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書到簽約的每一個銷售步驟，客戶都有可能提出異議；愈是懂得異議處理的技巧，您愈能冷靜、坦然地化解客戶的異議，每化解一個異議，就摒除您與客戶一個障礙，您就愈接近客戶一步。優(yōu)秀的客戶異議處理，會為二次銷售帶來絕佳的市場機會課程時間：1天課程大綱：第一部分：客戶異議的含義1.何為客戶異議？
講師：張晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時：12H
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)-課程背景：商務(wù)談判作為銷售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機會可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互動式案例教
講師：張晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理課程背景：為什么龐大的廣告費用猶如空炮彈？-渠道為王；為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？渠道為王；為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思經(jīng)銷商不是搬運工，渠道為王的時代已經(jīng)到來！營銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營銷渠道的優(yōu)勢將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本課程將主要針對公司
講師：張晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團隊的建設(shè)與管理 課時：6H
銷售團隊的建設(shè)與管理課程收獲-理解團隊的重要性-團隊內(nèi)溝通問題的解決-正確積極參與團隊建設(shè)-清楚管理角色的定位以及方法運用課程時間1天課程大綱第一單元：團隊協(xié)作與效能產(chǎn)生-銷售冠軍是怎樣煉成的？1.勤學(xué)2.苦干3.人緣好4.會思考-團隊高效能的產(chǎn)生案例：航空母艦的護航編隊1.如何協(xié)同作戰(zhàn)2.團隊內(nèi)角色的自我認知3.貌似我為人人，實則人人為我討論題：熱火為什么
講師：張晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
致勝銷售培訓(xùn) 課時：6H
致勝銷售培訓(xùn)-課程背景：目前商業(yè)環(huán)境競爭非常激烈，以往我們一直沿用的銷售方式已經(jīng)不能在這個環(huán)境下出奇制勝了。在這個基礎(chǔ)上我們設(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討
講師：張晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
中國式大客戶銷售培訓(xùn) 課時：12H
課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的要因是由20的大客戶引發(fā)的。企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學(xué)會，如何在總結(jié)經(jīng)驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀
講師：張晶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
并購盡職調(diào)查與競爭情報實戰(zhàn)精要 課時：12H
一、課程背景：近年來，收購與兼并已成為中國企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)海內(nèi)外迅速擴張重要手段。但是，多數(shù)中國企業(yè)在并購實操中并不順利，甚至可以說是屢屢受挫。從盡職調(diào)查與競爭情報的角度，國內(nèi)企業(yè)并購方對整個并購活動缺乏有效的調(diào)研與分析，并購目標的選擇草率粗疏，盡職調(diào)查手段拘泥于簡單財務(wù)估值與傳統(tǒng)法律風(fēng)險評估，商業(yè)盡職調(diào)查不深入、不充分，對各類利益關(guān)聯(lián)方的可能干擾
講師：鄭剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
企業(yè)競爭情報收集與分析實戰(zhàn)精要 課時：12H
一、課程背景：在全球化的激烈競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出，競爭情報也就是這一背景下應(yīng)運而生。然而，在今天中國大量公共數(shù)據(jù)信息不公開的大背景下，單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難保證企業(yè)決策，特別是項目型決策情報的準確性與針對性。由此，競爭情報無用論曾喧囂一時。基于此，真正來源于情報實踐，總結(jié)提煉國內(nèi)
講師：鄭剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
打造巔峰銷售團隊 課時：12H
培訓(xùn)受眾銷售、銷售主管課程收益?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售技巧課程往往比較側(cè)重于技術(shù)層面，講課內(nèi)容大多憑借講師以往的銷售經(jīng)驗總結(jié)出的規(guī)律來進行講解，這樣的講解多半會導(dǎo)致系統(tǒng)性不強，缺乏一定的操作性，因為現(xiàn)在市場環(huán)境的變化和激烈程度都遠非從前可比，所以很多經(jīng)驗在這個時代可能部分失去了它的操作性，這樣的課程并不能從根本上把銷售人員打造成一個真正的高手。大客戶的銷售模式由于其特殊性
講師：鄭濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法-梁輝 課時：6H
狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法【課程源起】在實際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經(jīng)常會出這些情形：1．報價過低，讓對對方鉆了空子；2．沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；3．談判雖然達成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達成預(yù)期的目標。【課程特點】1.面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌
講師：梁輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性營銷之壽險銷售精英訓(xùn)練營-梁輝 課時：12H
【課程目標】掌握高階壽險銷售流程,清晰各環(huán)節(jié)注意事項學(xué)會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從壽險說明員到客戶顧問的轉(zhuǎn)變掌握有效的客戶拒絕處理技巧掌握促成的有效實際及成交話術(shù)掌握客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換【課程綱要】第一單元：換個角度，學(xué)賣先學(xué)買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的保險，買和賣其實
講師：梁輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性營銷之巔峰心態(tài)-梁輝 課時：12H
狼性營銷之巔峰心態(tài)職業(yè)化素質(zhì)的養(yǎng)成與自我激勵★課程目標通過學(xué)習(xí)銷售激勵課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變了解銷售對企業(yè)的重要意義掌握銷售的關(guān)鍵成功因素學(xué)會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)學(xué)會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài)學(xué)會如
