市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系

引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是項(xiàng)目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡(jiǎn)介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用：計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫第二講市場(chǎng)營(yíng)銷，信息先行（D1：上午

 講師：金井露 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

　　一、到底什么是營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的本質(zhì)？　　二、企業(yè)營(yíng)銷策劃的流程怎么安排？　　三、企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)？　　1、怎樣調(diào)查市場(chǎng)狀況　　2、如何尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)　　3、確定企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)　　四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)　　1、市場(chǎng)如何細(xì)分？　　2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的方法？　　3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素是什么？　　五、市場(chǎng)定位策劃　　1、市場(chǎng)

 講師：易勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

一、到底什么是營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的本質(zhì)？二、企業(yè)營(yíng)銷策劃的流程怎么安排？三、企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)？1、怎樣調(diào)查市場(chǎng)狀況2、如何尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、確定企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)1、市場(chǎng)如何細(xì)分？2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的方法？3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素是什么？五、市場(chǎng)定位策劃1、市場(chǎng)定位的創(chuàng)新策劃方法2、市場(chǎng)定位的基本流程分析3、

 講師：易勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

課程大綱：　　階段：市場(chǎng)基礎(chǔ)概念　　目標(biāo)：從市場(chǎng)的角度重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的基礎(chǔ)概念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)與思想　　概念一：　　①提問：市場(chǎng)的定義是什么？　?、谟懻摬⒔y(tǒng)一答案，講師點(diǎn)評(píng)　?、凵疃壤斫馐袌?chǎng)的定義　?、芩伎迹簭氖袌?chǎng)定義的不同所產(chǎn)生的相關(guān)啟示（目的：使學(xué)員思維從以往的以銷售為中心轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)的角度認(rèn)識(shí)市場(chǎng)）　　概念二：　　①提問：營(yíng)銷的目的　?、谟懻摬⒔y(tǒng)一答案，講師點(diǎn)評(píng)

 講師：王瀚駿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)sup2;市—交換，換得價(jià)值sup2;場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地sup2;營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì)sup2;銷—實(shí)現(xiàn)，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：營(yíng)銷分析案例：張總監(jiān)立竿見影做市場(chǎng)sup2;環(huán)境分析sup2;顧客分析sup2;競(jìng)爭(zhēng)分析sup2;自我分析第三章：細(xì)分定位sup2;營(yíng)銷演講——細(xì)分內(nèi)幕sup2;市場(chǎng)細(xì)分策略s

 講師：李力剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

課程大綱：　　前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的　　1.品牌的歷史與營(yíng)銷發(fā)展(案例導(dǎo)入)　　1.1品牌誕生　　1.2品牌經(jīng)理制　　1.3多品牌管理　　2.品牌在銷售的行為學(xué)中的概念　　2.1大腦的秘密　　2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義　　2.3品牌的測(cè)量方法　　2.4品牌在營(yíng)銷過程中起的作用　　3.品牌的建立與市場(chǎng)營(yíng)銷效果的意義　　3.1對(duì)于買方品牌的意義　　3.2對(duì)于賣方品

 講師：王瀚駿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

　　一：集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本概念　　1、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的地理概念　　2、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的產(chǎn)品概念　　3、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本提前　　4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素　　5、案例剖析：某電信運(yùn)營(yíng)商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃　　二：集團(tuán)客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟　　1、市場(chǎng)背景分析　　1）消費(fèi)者狀況分析　　2）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　3）行業(yè)分

 講師：孫兵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

模塊：成功優(yōu)秀督導(dǎo)陽(yáng)光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導(dǎo)的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導(dǎo)的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導(dǎo)的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)角色和職責(zé)認(rèn)知1.終端市場(chǎng)問題的四個(gè)方面2.優(yōu)秀督導(dǎo)的工作角色認(rèn)知和五大職責(zé)3.建立督導(dǎo)體系的六大價(jià)值4.優(yōu)秀督導(dǎo)的五大工作特征5、優(yōu)秀督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導(dǎo)的四項(xiàng)主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導(dǎo)市場(chǎng)

 講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略　　1.4P和4C　　2.營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂　　3.營(yíng)銷策略的計(jì)劃和執(zhí)行　　4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的SWOT分析和對(duì)策　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷（marketing）的核心模塊　　1.產(chǎn)品管理　　2.價(jià)格管理　　3.銷售模式（渠道）管理　　4.市場(chǎng)傳訊　　-市場(chǎng)調(diào)研　　-市場(chǎng)溝通　　5.品牌建設(shè)　　6.討論：本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

 講師：陳復(fù)思 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

課綱:■單元一新常態(tài)與工業(yè)品營(yíng)銷模式（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新營(yíng)銷變革的方向案例：工業(yè)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營(yíng)銷變革2.1變革一：價(jià)值營(yíng)銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析案例：工業(yè)品與價(jià)值營(yíng)

 講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

Section1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept市場(chǎng)營(yíng)銷的定義市場(chǎng)與市場(chǎng)概念1.Definitionsofmarketing什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？2.Thedifferencebetweenthemarketingandsales市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的不同點(diǎn)和相同點(diǎn)3.Thekeyconceptofmarketin

 講師：何芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場(chǎng)1.為什么要進(jìn)攻中小幼市場(chǎng)？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長(zhǎng)市場(chǎng)b)鐵打的營(yíng)盤流水的兵：絕佳的洗牌機(jī)器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)1.家校通知識(shí)考試（含中小學(xué)版和幼兒園版）2.營(yíng)銷創(chuàng)新的工具：價(jià)值營(yíng)銷新

 講師：朱清心 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

專題一：渠道的精耕細(xì)作xx行業(yè)行業(yè)及渠道解讀xx行業(yè)行業(yè)當(dāng)前狀況解讀xx行業(yè)行業(yè)當(dāng)前渠道解讀xx行業(yè)行業(yè)渠道發(fā)展的趨勢(shì)xx行業(yè)行業(yè)渠道變革的必然廠商一體化的內(nèi)容xx行業(yè)行業(yè)渠道建設(shè)目標(biāo)xx行業(yè)行業(yè)渠道整合策略深度營(yíng)銷理論深度營(yíng)銷基本思想深度營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)深度營(yíng)銷的基本模式深度營(yíng)銷廠商關(guān)系圖深度營(yíng)銷NO1戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)研和規(guī)劃基本環(huán)境信息市場(chǎng)需求調(diào)查市場(chǎng)供給產(chǎn)業(yè)

 講師：高春利 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

部分認(rèn)識(shí)我們顧客的策略－離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法

 講師：舒國(guó)華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

一、引入：兩個(gè)問題1.公司的使命2.營(yíng)銷人員的職責(zé)二、學(xué)習(xí)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)1.市場(chǎng)營(yíng)銷定義及其七個(gè)核心概念2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)涵3.營(yíng)銷與推銷的區(qū)別4.案例：分析XX產(chǎn)品的營(yíng)銷觀念三、了解營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.市場(chǎng)導(dǎo)向下的企業(yè)戰(zhàn)略和使命2.愿景規(guī)劃的四個(gè)原則3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.競(jìng)爭(zhēng)者分析方法和工具5.三種競(jìng)爭(zhēng)策略和四種競(jìng)爭(zhēng)定位6.藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值戰(zhàn)略應(yīng)用案例：

 講師：鄧博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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