市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系

　　絕殺：如何制定有效實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略？1天　　一、英雄造“四”勢(shì)——找勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)、運(yùn)勢(shì)　　1、渠道確定——找勢(shì)　　2、渠道創(chuàng)新——造勢(shì)　　3、資源整合——成勢(shì)　　4、市場(chǎng)細(xì)分——運(yùn)勢(shì)　　二、運(yùn)籌帷幄，決勝千里——市場(chǎng)調(diào)研與分析　　1、可行性分析　　●知己知彼，百戰(zhàn)不殆——SWOT分析　　●天時(shí)、地利、人和——環(huán)境分析　　●知人、知面、知心——消費(fèi)分析　　

 講師：王艷河 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

部分：農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷宣傳1.農(nóng)村通信市場(chǎng)需求的特點(diǎn)潛力性、分散性、差異性、層次性、示范性、實(shí)用性（價(jià)廉、實(shí)用、簡(jiǎn)便、牢固）2.農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的要點(diǎn)l“業(yè)余”展陳薈萃——花錢為何無效？l宣傳有效必須解決兩大關(guān)鍵問題：a)看不看——再好的東西，人家不看也沒用b)看什么——過來看了，能打動(dòng)他嗎？l影響“看不看”的五個(gè)要點(diǎn)——你做到了嗎？l看什么的法則——BSIR法則

 講師：李明軍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銀行中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)（天）上午下午一、銀行中間業(yè)務(wù)的4個(gè)關(guān)鍵特性多樣性專業(yè)性創(chuàng)新性風(fēng)險(xiǎn)“非零性”二、銀行中間業(yè)務(wù)的分析銀行中間業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的不同銀行中間業(yè)務(wù)的獨(dú)特之處-簡(jiǎn)單而富有特色銀行中間業(yè)務(wù)的著眼點(diǎn)案例分析：銀行中間業(yè)務(wù)的趨勢(shì)分析三、發(fā)達(dá)國(guó)家中間業(yè)務(wù)發(fā)展模式美國(guó)熱門銀行中間業(yè)務(wù)歐洲銀行中間業(yè)務(wù)亮點(diǎn)日韓、香港市場(chǎng)狀況中間業(yè)務(wù)是國(guó)外商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)優(yōu)

 講師：張斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

ection1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept定義市場(chǎng)與市場(chǎng)概念1.Definitionsofmarketing定義市場(chǎng)2.marketingorientation市場(chǎng)方向3.themarketingmix-4P市場(chǎng)的混合-4P4.relationshipbetweenmarketingandother

 講師：何芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

講識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié)從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷第三節(jié)從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷第二講市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境節(jié)市場(chǎng)分析1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場(chǎng)：2、從市場(chǎng)學(xué)角度理解的市場(chǎng)第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì)1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、社會(huì)文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境

 講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場(chǎng)1.為什么要進(jìn)攻中小幼市場(chǎng)？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長(zhǎng)市場(chǎng)b)鐵打的營(yíng)盤流水的兵：絕佳的洗牌機(jī)器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)1.翼校通產(chǎn)品知識(shí)考試（含中小學(xué)版和幼兒園版）2.營(yíng)銷創(chuàng)新的工具：價(jià)值營(yíng)

 講師：朱清心 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

部分如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的困局§解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、價(jià)格透明化§影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動(dòng)大、資金壓力大、運(yùn)營(yíng)成本大§解讀區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)：市場(chǎng)分散、競(jìng)爭(zhēng)多元、策略簡(jiǎn)單§啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的策略：走出去與請(qǐng)進(jìn)來相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合第二部分如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的破局§市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略：終端前移、行商思維、多渠道策略§終端應(yīng)對(duì)策略

 講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

模塊一：什么是大數(shù)據(jù)？話題一:認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)的定義，單位，分類及產(chǎn)生方式和趨勢(shì)，我們個(gè)人是如何與大數(shù)據(jù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的。話題二：數(shù)據(jù)是如何從小演變成大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)如何從80年代只包含幾字節(jié)（Byte）的個(gè)人電腦演變到包含幾百G字節(jié)的。在這一話題，我們將揭示大數(shù)據(jù)演進(jìn)的技術(shù)要素，計(jì)算能力的飛速發(fā)展，存儲(chǔ)成本快速降低，機(jī)器間通信的大量應(yīng)用，以及社交媒體日漸成為現(xiàn)代人生

 講師：馬國(guó)柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

一、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷理念二、建筑市場(chǎng)及其運(yùn)行機(jī)制三、建筑制造企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)四、影響投標(biāo)中標(biāo)的主要因素五、承包商提高中標(biāo)率注意事項(xiàng)第二講《投標(biāo)成功案例分析》課件形式：PPT培訓(xùn)時(shí)間：半天培訓(xùn)對(duì)象：施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者學(xué)習(xí)目的：投標(biāo)商投標(biāo)成功與失利的具體案例的分析研究，尋求投標(biāo)商投標(biāo)規(guī)范運(yùn)作的有效機(jī)制，認(rèn)識(shí)和把握投標(biāo)商提高中標(biāo)率的基本規(guī)律，掌握投標(biāo)策略和運(yùn)作技巧

 講師：白均生 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

課程大綱：　　1．企業(yè)成長(zhǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷　　2．建立有效的營(yíng)銷觀念　　3．市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)　　4．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與機(jī)會(huì)　　5．客戶與購買行為分析　　6．市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)　　7．如何有效地進(jìn)行定位　　8．怎樣進(jìn)行好競(jìng)爭(zhēng)分析　　9．靠什么贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　10．占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)　　11．怎樣做年度營(yíng)銷規(guī)劃　　12．商務(wù)通名人營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)　　13．設(shè)計(jì)格蘭仕營(yíng)銷新策略　

 講師：劉光春 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

單元：中國(guó)工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維-明道篇1.中國(guó)企業(yè)的“制造”與“智造”2.如何從“制造產(chǎn)品”到“制造需求3.中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的贏思維4.案例：一個(gè)微創(chuàng)新與“6個(gè)億”的市場(chǎng)5.工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段六種形式6.工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的演變7.從新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的六大本質(zhì)8.工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷體系的六大轉(zhuǎn)變9.如何把客戶的需求管理起來10.工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的“致命的

 講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價(jià)值觀a)華為核心價(jià)值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價(jià)值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略1.華為如何做市場(chǎng)戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)策略華為在墨西哥市場(chǎng)策略2.華為如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)a)點(diǎn)、

 講師：王博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

　　愿望分析與TA的互動(dòng)　　目標(biāo)分析中的淘汰法則　　實(shí)施方法的人物與環(huán)境分析　　能力分析與人物取代　　具體計(jì)劃分析　　淘汰法則　　時(shí)間的劃分與目標(biāo)　　年月日計(jì)劃　　每天的時(shí)間分配　　自我激勵(lì)方法

 講師：劉有法 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知模塊一：營(yíng)在前，銷在后——如何營(yíng)，才會(huì)贏？1、“贏”得市場(chǎng)的關(guān)鍵要素2、所銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)分析3、市場(chǎng)信息調(diào)查和了解4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認(rèn)知二、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶1、選定目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)2、目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向4、市場(chǎng)開發(fā)目的5、熟悉促銷手段7、售后服務(wù)支持方案三、資料準(zhǔn)備四、自身準(zhǔn)備（主要內(nèi)容集中于《銷售心理及客戶分析課程》）五、后勤或其他支持市場(chǎng)

 講師：季佩楓 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

課程內(nèi)容：一、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵與基本任務(wù)市場(chǎng)的內(nèi)涵不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和類型市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念和任務(wù)二、市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研問卷設(shè)計(jì)的目標(biāo)和方法組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)別分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境宏觀及微觀環(huán)境分析SWOT機(jī)會(huì)與問題分析波特五力模型分析三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位地理、人口、心理、行為四個(gè)維度的細(xì)分準(zhǔn)則市場(chǎng)定位的方法市場(chǎng)定位

 講師：萬小勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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