中國大陸2003-2004筆記本電腦市場年度報告
2003年11月，宏基正式收回筆記本總代權(quán) 。原四家筆記本總代從分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用嫦蚩蛻舳说慕?jīng)銷商。
但是宏基強(qiáng)調(diào)，不會將直接經(jīng)銷做成DELL的直銷。在取消全國總代后，實行分區(qū)代理。
目前全國共有特約代理商250家左右。
宏基對經(jīng)銷商實行帳期政策。
方正筆記本下設(shè)七個大區(qū)，分別是華東區(qū)、華北區(qū)、中南區(qū)、北京區(qū)、東北區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)。每個大區(qū)下都設(shè)有分公司。其中，上圖所示的行業(yè)聯(lián)盟部是針對購買方正兩種及兩種以上的大客戶而言。分公司負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品渠道銷售和行業(yè)銷售。分公司協(xié)同專項代理商一起給大客戶提供服務(wù)。專項代理商按銷量來劃分核心二級代理和非核心二級代理。代理商有帳期。
2003年12月，三星對渠道進(jìn)行了重大調(diào)整，取消了原來的全國總代理首創(chuàng)電子，將原首創(chuàng)三星筆記本項目核心人員并入三星筆記本事業(yè)部，直接負(fù)責(zé)筆記本銷售工作。并在全國選擇了10家地區(qū)核心代理商，分別負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的三星筆記本全線產(chǎn)品銷售。翰儒天正負(fù)責(zé)華北市場，漢禾莊譯負(fù)責(zé)華東地區(qū)銷售。
三星對渠道的調(diào)整目的在于渠道的扁平化，分銷層次減少了以后，經(jīng)銷商利潤大增，渠道的推動力漸漸激活了銷售；同時三星對各區(qū)域代理進(jìn)行了很好的保護(hù)，并形成了利益共享的良好機(jī)制。
三星對經(jīng)銷商實行帳期政策。
清華紫光筆記本部下設(shè)七下大區(qū)，分別是東北，其分公司設(shè)在沈陽；華北，分公司設(shè)在濟(jì)南、天津；華東，分公司設(shè)在上海、南京、杭州；西北，分公司設(shè)在西安、蘭州；西南，分公司設(shè)在：成都、昆明；華南，分公司設(shè)在廣州、廈門；華中，公司設(shè)在武漢。
各大區(qū)還在一些重點城市還會設(shè)立辦事處，它只負(fù)責(zé)行政方面的工作，如政策的傳達(dá)，以及行業(yè)大單的處理，服務(wù)信息的反饋等，其沒有倉庫，對當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé)。提高銷售有益的補(bǔ)充。
分公司根據(jù)代理商的規(guī)模，進(jìn)貨的數(shù)量給予不同優(yōu)惠。分銷商中也分為核心和非核心兩級。
清華紫光的渠道趨于扁平化，2004年1月10日會實施新的渠道政策?，F(xiàn)漸漸談化分銷的概念。
紫光對經(jīng)銷商實行帳期政策。
國產(chǎn)品牌的渠道有很大的相似性，同方的渠道制度類似于聯(lián)想。
同方的渠道有“三駕馬車”之稱。
其最主要的渠道是來自于對強(qiáng)大的臺式機(jī)渠道的挖掘，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行區(qū)域分銷。目前主要有如圖所示的六大區(qū)全國共有分銷商70-80家左右。
其次是針對行業(yè)客戶的代理商，也是渠道扁平化的體現(xiàn)。
此外，第三架馬車就是直接面對終端客戶的專賣店。目前全國共有專賣店150家左右。
華碩在筆記本銷售上依靠兩個網(wǎng)絡(luò)，一個是華碩分公司華捷在全國的五大銷售平臺，從2002年年底開始，華碩與神州數(shù)碼簽屬了合作協(xié)議，神州數(shù)碼成為華碩電腦在祖國大陸的獨(dú)家全國總代理，負(fù)責(zé)發(fā)展華碩PDA渠道和筆記本電腦的新渠道。神州數(shù)碼包銷華碩筆記本S200N系列，M3N、Z8、Z9系列。
華捷共有五個平臺，北京華捷負(fù)責(zé)華北和西北地區(qū)市場，上海華捷負(fù)責(zé)華東地區(qū)，廣州華捷負(fù)責(zé)華南地區(qū)，成都華捷和沈陽華捷負(fù)責(zé)西南和東北地區(qū)。
華碩在國內(nèi)的五個平臺都會設(shè)專人配合神州數(shù)碼華碩筆記本電腦渠道的建設(shè)工作，即華碩的五個平臺將會與神州數(shù)碼在全國的十個平臺充分融合。華捷和神州數(shù)碼均可以向?qū)Ψ降暮灱s代理商供貨。
華碩對經(jīng)銷商實行帳期政策。
2003年筆記本電腦市場共投放硬廣告65502.87萬元，投放頻次是74994次。全年廣告投放呈現(xiàn)波動態(tài)
勢。6月、7月、8月、9月和10月、12月是廣告投放的高峰月份。在2月時廣告投放最少。
2003年筆記本電腦市場硬廣告費(fèi)用以全國性的媒體為最多，占有41.53％的份額。中南地區(qū)處于第2
位，占據(jù)18.28％的廣告投放份額。華東地區(qū)排在第3位，有16.55％的份額。西北地區(qū)的廣告投放在2003
年最少。筆記本廠商在選擇媒體時以全國性的媒體居多。
2003年筆記本電腦市場軟性宣傳以全國性的媒體為最多，占有54.64％的字?jǐn)?shù)份額。西南地區(qū)處于第2
位，占據(jù)13.50％的廣告投放字?jǐn)?shù)份額。華東和華南地區(qū)排在第3、4位，分別有9.27％和8.57的份額。其余
地區(qū)的軟性宣傳投放很少。

DELL：在2003年軟廣告投放位居第9位，硬廣告投放位居第2位。硬廣告在投放區(qū)域上以全國為最多，其次是西南地區(qū)。在硬廣告投放內(nèi)容上以促銷廣告為最多，次之是產(chǎn)品廣告。形象廣告沒有。在硬廣告投放媒體上以專業(yè)媒體為最多，大眾媒體次之，行業(yè)媒體投放較少。軟廣告在投放區(qū)域上以全國為最多，其次是西南地區(qū)。在軟廣告投放內(nèi)容上以產(chǎn)品信息為最多，其次是市場及攻關(guān)活動和新品信息。在軟廣告投放媒體上以專業(yè)媒體為最多，此次是行業(yè)媒體，最少的是大眾媒體。
HPQ：在2003年硬廣告投放位居第7位，軟廣告投放位居第10位。硬廣告在投放區(qū)域上以全國為最多，其次是華東和中南地區(qū)。在硬廣告投放內(nèi)容上以促銷廣告為最多，次之是產(chǎn)品廣告。形象廣告也有一些。在硬廣告投放媒體上以大眾媒體為最多，專業(yè)媒體次之，行業(yè)媒體投放較少。軟廣告在投放區(qū)域上以全國為最多，其次是西南地區(qū)。在軟廣告投放內(nèi)容上以產(chǎn)品信息為最多，其次是市場及攻關(guān)活動。在軟廣告投放媒體上以專業(yè)媒體為最多，此次是大眾媒體和行業(yè)媒體。
ACER：在2003年軟廣告投放沒有進(jìn)入投放字?jǐn)?shù)的前20位，軟廣告投放極少，在此報告中沒有反應(yīng)。硬廣告投放位居第10位。硬廣告在投放區(qū)域上以全國為最多，其次是中南和西北地區(qū)。在其他地區(qū)沒有硬廣告投放。在硬廣告投放內(nèi)容上以促銷廣告為最多，次之是產(chǎn)品廣告。沒有形象廣告。在硬廣告投放媒體上以專業(yè)媒體為最多，大眾媒體次之，行業(yè)媒體投放較少。

中國大陸2003-2004筆記本電腦市場年度報告