如何接觸高收入客戶
如何接觸高收入客戶
蔣如民


能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵是什么？
想出的“大單”
“大膽” 的 想
打碎了的聰明：
有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶，他沒有因此懊悔和惋惜，而是做了一個實(shí)驗(yàn)：將碎片按大小排列稱出其重量。
于是，他發(fā)現(xiàn)：10—100克的最少，1克—10克的稍多
0.1克---1克的和0.1克以下的最多。
最大碎片與次大碎片的重量比為16：1（依次論推）

這位科學(xué)家就是
—————雅各布•博爾（丹麥）




附加值是什么？
接觸的資本
接觸客戶最需要的兩樣?xùn)|西是？
工具

理由
完美的拜訪都是設(shè)計(jì)出來的！
成功的人吸引什么樣的人？
成功的人
成功人士的特質(zhì)：
信仰 熱情
活動 知識
天分 態(tài)度
愛心 組織化
天賦 技巧

有時包裝也是一種需要！
接觸高收入客戶 一定多問自己幾個問題
問的越多，成功的概率越高！
想一想：哪些人是高收入客戶？
說一說他們的特點(diǎn)？
接觸他們的工具和理由是什么？
最可能出現(xiàn)什么樣的問題？
最后為完美的設(shè)計(jì)加上保險
協(xié)作

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