金蝶軟件媒介策略
金蝶軟件媒介策略

背景
目前國內(nèi)市場較為知名的企業(yè)管理軟件品牌:金蝶、用友
自2000.1-2000.5期間, 此行業(yè)主要是通過全國類行業(yè)媒體投放,在北京地區(qū)的媒體投放較少,其中:
我們的企圖心
借東風,燒一場大火
=>利用電子商務的大環(huán)境,會計考試的小環(huán)境,在其他競爭者區(qū)域市場還未重拳出擊前先聲奪人,打出氣勢,同時利用品牌效應結合產(chǎn)品信息促進銷售
媒介目標
我們該說幾次? - 媒介環(huán)境分析
我們對誰說話？ - 媒介的目標觀眾

具有一定意義的決策權誰來決定是否購買這個軟件？ （Purchaser)
---大中型企業(yè)的技術工程師
=>由于這個軟件的價格相當昂貴，
所以只有一些大中型企業(yè)有能力購買
=>對網(wǎng)絡（IT產(chǎn)業(yè)）有一定了解
=>最后決定買什么品牌軟件的人 (Decision Maker)
--- 企業(yè)的決策者（廠長，總經(jīng)理）
---財務總監(jiān)、主管會計
=》本系統(tǒng)的LEADER、使用者，因此對購買回產(chǎn)生極大的影響
他們什么樣子？ - 媒介的目標觀眾
年齡:30+
性別:iERP=>男性90%
財務軟件=>女性70%
受教育程度:大學以上
收入:RMB3000+

他們會關注什么 - 媒介的目標觀眾
他們是一群高素質、高收入的中年階層，會由于外界環(huán)境或自身原因主動的與時代和拍，關注業(yè)內(nèi)動態(tài)，時事焦點、社會新聞等信息，因此，以上述內(nèi)容為主題的媒體將是我們選擇的重點

我們應該怎么做？
我們的策略
怎樣才能找到他們 媒介選擇的原則
選擇地方性平面媒體
時效性強的媒體
當?shù)匕l(fā)行量較大的媒體
閱讀率較高的媒體
人氣旺的媒體
具有新聞性、時代氣息的綜合類都市報類媒體
媒體選擇
北京青年報
北京晨報
買什么樣的好? 版式版位選擇

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