中國醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展趨勢
本課程主要是為公司門店課長以上級別（包含課長）的員工能夠更好的對中國醫(yī)藥零售行業(yè)和普通零售業(yè)有一個(gè)大概的了解。通過對全中國的市場環(huán)境有大概了解，結(jié)合公司實(shí)際情況，制訂合理的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，以更好適應(yīng)將來的崗位，獲得更好的生活品質(zhì)和快樂。
　　
　　適合對象
　　老百姓大藥房課長以上級別員工。
　　培訓(xùn)目標(biāo)
　　學(xué)完本課程后，學(xué)員能夠達(dá)到：
　　了解中國醫(yī)藥零售市場動態(tài)，更深刻理解公司的發(fā)展和個(gè)人使命。
　　
　　課程要點(diǎn)
美國醫(yī)藥零售行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來

中國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

中國醫(yī)療市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

中國醫(yī)療保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

中國醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

前言
現(xiàn)在全世界都處在一個(gè)激烈變革的時(shí)代。自從中國80年代進(jìn)行了影響深遠(yuǎn)的改革開放以來，中國社會發(fā)生了翻天覆地的變化。特別是在全球化的背景下，世界各國之間的信息交流越來越通暢，依賴程度達(dá)到了前所未有的高度。在全球80年代掀起的信息化浪潮，引起了社會各個(gè)方面劇烈變化。
在現(xiàn)代，人只有通過不斷學(xué)習(xí)，掌握更多，更新，更大的資源，并且充分利用，才能夠更成功。
通過學(xué)習(xí)本課程，大家可以對影響中國藥品零售行業(yè)發(fā)展的一些影響因素如：目前中國醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展，美國醫(yī)藥零售行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來，中國醫(yī)療市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，中國醫(yī)療保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。有一個(gè)比較清晰的了解。并結(jié)合公司的發(fā)展?fàn)顩r和自己的實(shí)際情況制定合理的發(fā)展計(jì)劃。更好的適應(yīng)公司發(fā)展和崗位需求。


第一章 中國醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展
現(xiàn)狀：
進(jìn)入２００４年，在景氣周期行業(yè)盈利水平大幅提升的同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)利潤增幅出現(xiàn)滑落。２００４前８個(gè)月，醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)和銷售仍然保持增長，但增幅較往年趨緩，利潤增長減緩較為明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，２００４年１～８月份，全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）完成２，２９５．５５億元，比上年同期增長１４．３１％，醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)完成銷售產(chǎn)值２，１５６．９０億元，比上年同期增長１５．５４％，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)銷率為９３．９６％。運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥工業(yè)銷售收入同比增長１７．１％，利潤總額同比增長６．３％，各子行業(yè)均表現(xiàn)出利潤增速低于收入增速的特征：占國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)６０％左右的化學(xué)制劑和化學(xué)原料藥的收入仍維持較快增長，但利潤增幅大幅下降，特別是化學(xué)原料藥的利潤出現(xiàn)負(fù)增長，這是導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)利潤增幅下降的主要原因；生物生化的收入和利潤增幅接近２００３年全年水平，表現(xiàn)穩(wěn)?。欢谐伤幍氖杖肼杂邢陆?，是醫(yī)藥子行業(yè)中利潤增幅唯一加快的。股市中不同子行業(yè)的醫(yī)藥上市公司的表現(xiàn)，也隨著業(yè)績和成長性的變化而出現(xiàn)分化，部分個(gè)股受投資者關(guān)注而創(chuàng)出新高，部分個(gè)股被邊緣化股價(jià)下跌不止。
中國目前具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的藥品非常非常少。影響一個(gè)國家醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的重要因素是研發(fā)。對于醫(yī)藥工業(yè)來說，有研發(fā)，才有未來，這是個(gè)一以貫之的道理，毋庸置疑。如何研發(fā)呢？
第一，開發(fā)全新的藥物分子結(jié)構(gòu)。缺點(diǎn)是費(fèi)用非常巨大，對中國的制藥企業(yè)來說是一個(gè)很艱巨的任務(wù)，但是可以充分利用社會研發(fā)資源，大量采用和大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)合作的形式，來做新藥開發(fā)。
第二，對現(xiàn)有的藥物分子結(jié)構(gòu)進(jìn)行革新，引入新的基團(tuán)，比原藥物具有很好的療效，又能合理避規(guī)外國的專利技術(shù)壁壘。
第三，在專利藥物專利到期之前，提早進(jìn)行仿制研究，一旦專利到期立即就可以在國內(nèi)上市，甚至在歐美上市都是可行的。"印度走的這條路是非常成功的，他們的幾家企業(yè)已經(jīng)成為了世界著名的仿制藥公司，仿制的利潤相當(dāng)高。
第四，對中國的古代經(jīng)典的、療效確切的一些中藥處方，進(jìn)行小改動，使其療效更佳，然后申請國際專利。日本的漢方專利就是采用這種模式，并且對中國的無專利保護(hù)的中成藥生產(chǎn)造成影響。
第五，中藥現(xiàn)代化。利用西藥開發(fā)的定量手段來開發(fā)中藥。比如：法國的銀杏葉片—達(dá)納康，全球聞名。
４月初，國家發(fā)改委下文，２００１年以來，"已過發(fā)明國專利保護(hù)期、且與仿制ＧＭＰ藥品差價(jià)超過規(guī)定幅度的原研制藥品，其臨時(shí)性零售價(jià)格執(zhí)行期限至２００４年８月３１日，今年９月１日起需按重新核定公布的最高零售價(jià)格執(zhí)行"。按此推測，合資企業(yè)生產(chǎn)的已過專利期的原研制藥品，降價(jià)幅度將在３０％左右。但實(shí)際上９月１日仍未有新政策出臺。
與此同時(shí)，藥品單獨(dú)定價(jià)政策正逐步完善。其申請資格為所有企業(yè)，具體指標(biāo)集中在質(zhì)量、療效、安全性上。
2004年６月７日，包括阿莫西林在內(nèi)的２４類約４００多個(gè)規(guī)格的抗生素開始降價(jià)，實(shí)行最新的最高零售限價(jià)，公布降價(jià)的２４種藥品為國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄品種，幅度為歷史以來最大的一次，平均降幅約為３５％，最高達(dá)５８％，而總體降價(jià)金額大約３５億元左右。
未來趨勢：預(yù)計(jì)，２００５年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值不變價(jià)可達(dá)５２８１億元，同比增長１７．４６％；醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值現(xiàn)價(jià)４０１６億元，同比增長１５．５４％；藥品銷售額達(dá)１９６１億元，同比增長１３．５５％。
整個(gè)行業(yè)正朝著整合、聚焦和規(guī)范的方向邁進(jìn)。整合，產(chǎn)業(yè)的集中度加大。聚焦，全球知名的制藥巨頭都會來中國，來到的公司會加大投入，在中國迅速的醫(yī)藥市場增長中分一杯羹。規(guī)范，各種法律法規(guī)進(jìn)一步健全，除了目前強(qiáng)制實(shí)施的GMP之外，將會實(shí)施“藥品臨床試驗(yàn)管理規(guī)范”、“中藥材種植管理規(guī)范”。專利保護(hù)進(jìn)一步加強(qiáng)。

第二章 美國醫(yī)藥零售行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來
歷史：1、18世紀(jì)中期，只賣藥品；
2、18世紀(jì)末，貨物交易場所；
3、19世紀(jì)，藥店成為城鎮(zhèn)中社交場所，健康中心；
4、20世紀(jì)處，成為城鎮(zhèn)中心，出現(xiàn)連鎖；
5、20世紀(jì)，多元化、多業(yè)態(tài)。
現(xiàn)狀：1、連鎖藥店的銷售金額占藥品總銷售金額的64%，并且出現(xiàn)進(jìn)一步集中的趨勢；
2、藥店在醫(yī)療保健領(lǐng)域中扮演的角色越來越重要；
3、藥師是最受歡迎的職業(yè)之一，越來越受到人們的信任；
4、處方藥銷售占總銷售的71%；
5、處方藥的80%由第三方支付。
未來發(fā)展技術(shù)：
1、安全處方工程。美國正推行的一項(xiàng)為保證處方安全的工程。主要是從醫(yī)院或診所的醫(yī)生中開出的處方，處方中帶有醫(yī)師的電子簽名，通過互連網(wǎng)絡(luò)傳輸至藥店，藥店藥師根據(jù)處方禁忌審方。防止假處方、偽造處方、保證病人的用藥安全。
2、電子產(chǎn)品碼（RFID）。電子產(chǎn)品碼是美國零售業(yè)的一種新興技術(shù)。RFID是“Radio Frequency Identification，射頻識別”的縮寫，中文稱為無線射頻身份識別、感應(yīng)式電子芯片或是近接卡、感應(yīng)卡、非接觸卡等，是非接觸式自動識別技術(shù)的一種。RFID本身并非一項(xiàng)特別先進(jìn)的技術(shù)，這種無線射頻識別技術(shù)，其主要核心部件是一個(gè)電子標(biāo)簽，直徑僅為2毫米不到。它通過相距幾厘米到幾米距離內(nèi)傳感器發(fā)射的無線電波，可以讀取電子標(biāo)簽內(nèi)儲存的信息，識別電子標(biāo)簽代表的物品、人和器具的身份。
RFID通過射頻信號自動識別目標(biāo)對象并獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，它具有條形碼所不具備的防水、防磁、耐高溫和使用壽命長等優(yōu)點(diǎn)。由于RFID讀取距離大、標(biāo)簽數(shù)據(jù)可以加密和存儲數(shù)據(jù)容量大以及存儲信息更改自如，專家們都認(rèn)為RFID的應(yīng)用將會給零售業(yè)、物流業(yè)等行業(yè)帶來革命性的變化。
不過，成本還是導(dǎo)致整個(gè)應(yīng)用不成熟的主要原因。在美國，一個(gè)電子標(biāo)簽的最低價(jià)格是20美分，顯而易見，這樣的成本價(jià)格還不足以被大量使用在價(jià)值較低的商品上面，比如說礦泉水或者說價(jià)格比較低的零食。根據(jù)市場的觀察，只有當(dāng)電子標(biāo)簽價(jià)格下降到10美分以下的時(shí)候，其才有可能大規(guī)模應(yīng)用于整箱整包的商品之中；而只有當(dāng)電子標(biāo)簽在3美分以下的時(shí)候才有可能大規(guī)模使用在單件包裝商品的上面，而這樣的價(jià)格，只有大規(guī)模的應(yīng)用才會實(shí)現(xiàn)。

第三章中國醫(yī)療行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及歷史
中國醫(yī)療行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)：
中國2004年衛(wèi)生機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)
1950 1980 1990 2000 2002 2003
總計(jì) 8915 180553 208734 324771 306038 291323
醫(yī)院 2803 9902 14377 16318 17844 17764
其中: 綜合醫(yī)院 2692 7859 10424 11872 12716 12599
中醫(yī)醫(yī)院 4 678 2080 2591 2492 2518
?？漆t(yī)院 85 694 1362 1543 2237 2271
衛(wèi)生院 - 55413 47749 49777 46014 45204
街道衛(wèi)生院 - - - 548 1022 925
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 - 55413 47749 49229 44992 44279
療養(yǎng)院(所) 60 470 650 471 365 305
門診部(所) 3356 102474 129332 240934 219907 204468
婦幼保健院(所﹑站) 426 2745 3148 3163 3067 3033
專科疾病防治院(所﹑站) 30 1138 1781 1839 1839 1749
疾病預(yù)防控制中心(防疫站) 61 3105 3618 3741 3580 3584
醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu) 3 282 337 405 298 284
其他 2176 5024 7742 8123 13124 14932
醫(yī)院和衛(wèi)生院床位略有增加。2003年末，全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)床位314.4萬張,其中：非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)302.9萬張;營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)10.7萬張。醫(yī)療機(jī)構(gòu)中：醫(yī)院床位227.0萬張；衛(wèi)生院床位68.6萬張。與上年比較，醫(yī)院床位增加4.8萬張，衛(wèi)生院床位增加255張。2003年每千人口醫(yī)院和衛(wèi)生院床位2.34張。
醫(yī)院、衛(wèi)生院診療人次下降。2003年,全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次數(shù)為20.96億次；其中:非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)20.33億次,占97.0%；營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)為0.56億次,占2.7%。非營利性醫(yī)院、衛(wèi)生院占總診療人次數(shù)的89.5%。醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療人次中：醫(yī)院12.13億次,占57.9％；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心0.38億次；占1.8%；衛(wèi)生院7.10億次,占33.9％；婦幼保健院(所、站)0.78億次,占3.7％。與上年比較，醫(yī)院、衛(wèi)生院總診療人次數(shù)減少0.50億次。2003年門、急診人次數(shù)為20.0億次,占總診療人次的95.4%。綜合醫(yī)院分科門診構(gòu)成：內(nèi)科占32.0％，外科13.2％，婦產(chǎn)科9.3％，兒科7.4％，中醫(yī)科占7.0％,其他科室占31.1%。2003年全國居民到醫(yī)療機(jī)構(gòu)平均就診1.7次。
現(xiàn)狀的特點(diǎn)：病人到非盈利性機(jī)構(gòu)就診的占絕大多數(shù)達(dá)到了89.5%；這個(gè)和目前醫(yī)療資源大部分集中在非
中國醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展趨勢