聯(lián)想電腦公司項(xiàng)目建議書
麥肯錫戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)
目錄
1. 案例一：移動(dòng)電話公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略

2. 案例二：某能源公司戰(zhàn)略

3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項(xiàng)目案例
在中國(guó)移動(dòng)通訊設(shè)備市場(chǎng)上制定和實(shí)施一項(xiàng)致勝的戰(zhàn)略
客戶形勢(shì)
在華的市場(chǎng)份額不到1%
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的分銷和電子商務(wù)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)有限
產(chǎn)品組合缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
品牌知名度小
服務(wù)能力不足
產(chǎn)品策略缺乏明確定義
制造能力的開發(fā)缺乏明確定義
對(duì)必要的關(guān)系管理認(rèn)識(shí)有限
在人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)中失敗
需要全方位的戰(zhàn)略，豎立一個(gè)長(zhǎng)期方向
麥肯錫致勝戰(zhàn)略發(fā)展流程綜述
與高級(jí)管理層召開目標(biāo)研討會(huì)，從而 制定積極的財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略增長(zhǎng)目標(biāo)
預(yù)測(cè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手機(jī)市場(chǎng)份額
了解手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略是必要的
評(píng)估細(xì)分客戶群的特點(diǎn)
商務(wù)用戶細(xì)分
確定中國(guó)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)
評(píng)估職能部門能力，特別是研發(fā)能力
確定戰(zhàn)略立場(chǎng)
高層管理致力于“塑造未來(lái)”
確定優(yōu)勢(shì)來(lái)源
優(yōu)勢(shì)來(lái)源
為價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的各項(xiàng)職能定義清晰的目標(biāo)

制定商業(yè)概念和增長(zhǎng)戰(zhàn)略
優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)
確定財(cái)務(wù)目標(biāo)并就此達(dá)成共識(shí)
目錄
1. 案例一：移動(dòng)電話公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略

2. 案例二：某能源公司戰(zhàn)略

3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項(xiàng)目案例
標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略項(xiàng)目最終成果
戰(zhàn)略制定的流程
行業(yè)前景
競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)圖
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本假設(shè)
沒有企業(yè)可以領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)
相同質(zhì)量產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈
不容易定義一個(gè)明確的區(qū)隔市場(chǎng)
顧客分析
戰(zhàn)略選擇方案
戰(zhàn)略選擇方案的價(jià)值評(píng)估
競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的關(guān)鍵成功因素
地域分布優(yōu)先排序
10.0
分銷渠道計(jì)劃
東北地區(qū)
每省X個(gè)合同分銷商
每省X個(gè)分銷經(jīng)理
建立分銷網(wǎng)絡(luò)
產(chǎn)品計(jì)劃
人員要求
財(cái)務(wù)目標(biāo)
目錄
1. 案例一：移動(dòng)電話公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略

2. 案例二：某能源公司戰(zhàn)略

3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項(xiàng)目案例
大中華區(qū)的項(xiàng)目實(shí)踐 – 為中國(guó)企業(yè)服務(wù)
按公司性質(zhì)分類
麥肯錫幫助客戶在整個(gè)大中華區(qū)提高利潤(rùn)率
麥肯錫為跨國(guó)計(jì)算機(jī)制造商制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略
麥肯錫為跨國(guó)電信設(shè)備提供商重整銷售營(yíng)銷職能
麥肯錫幫助中國(guó)一家高科技公司管理層實(shí)施變革
麥肯錫為中國(guó)一家新興互聯(lián)網(wǎng)公司制定戰(zhàn)略
麥肯錫幫助中國(guó)一家電生產(chǎn)商設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略、組織程序
麥肯錫為中國(guó)一家大型工業(yè)及消費(fèi)品生產(chǎn)商制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略
麥肯錫協(xié)助中國(guó)一家大型工業(yè)企業(yè)提高業(yè)績(jī)
麥肯錫為一家國(guó)有企業(yè)進(jìn)行組織架構(gòu)重組
麥肯錫幫助中國(guó)一家大型國(guó)有企業(yè)實(shí)施新的管理流程
麥肯錫幫助一家中國(guó)客戶制定了長(zhǎng)期目標(biāo)并設(shè)計(jì)了相應(yīng)的人力資源系統(tǒng)

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