廣告提案機(jī)制
提案是銷售一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)創(chuàng)意或一個(gè)計(jì)劃的過程。
提案是一種合理的、有效的說服工作。
提案是一次非凡的團(tuán)隊(duì)合作。
提案是廣告公司成功說服客戶的必要手段。
少提案，多開會(huì) 。
沒有十分的把握，不承諾提案。
提案是一種撕殺，需要拿出成倍的勇氣。
不清楚提案中客戶的需求，一定失敗。
提案會(huì)的雙方都應(yīng)有決策者到場。
內(nèi)容重于形式，形式也很重要。
要對(duì)提案后的結(jié)果作出迅速反應(yīng)。
比稿是贏取客戶的提案，要對(duì)未來的客戶有充分的把握才不至于
勞民傷財(cái)。
年度計(jì)劃是主動(dòng)留住客戶的提案，要展示對(duì)客戶全面的了解和
充分的信心。
新產(chǎn)品上市計(jì)劃是幫助客戶擴(kuò)大經(jīng)營或擺脫困境的提案。
個(gè)案是客戶希望完成一個(gè)階段性行銷任務(wù)的提案，要拿出絕招或
換一種方式。
客戶向廣告公司簡報(bào)提案的目的、要求、任務(wù)和方式，以及
相關(guān)的資訊；
組成專案小組， 確定提案的時(shí)間和流程；
做必要的市場調(diào)查和收集的市場資訊；
資料分析、策略形成和報(bào)告撰寫；
提案演練（沙盤演習(xí)）；
正式提案；
提案后結(jié)果追蹤和迅速反應(yīng)。
創(chuàng)造期待
控制全場
一對(duì)一交流
認(rèn)清自己，不加偽裝
思考說服的方法
練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)
客戶通常不會(huì)在意你知道多少，卻很在意你投入多少；
用布置舞臺(tái)的心情來布置會(huì)場；
到客戶處提案是要考慮車程、電源插座、設(shè)備和素材的放置
和提案人站位等流程；讓會(huì)場的感覺就象在自己公司一樣；
先說一個(gè)笑話。
先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情和活力；
懂得安置自己和客人的位置；
站立提案自然有權(quán)威感，也不會(huì)逃避；
面對(duì)最后一排的人檢查自己的音量是否以投射全場；
制造輕松的氣氛，客戶會(huì)更投入；
運(yùn)用眼神，人最敏感的溝通管道；
看進(jìn)對(duì)方的眼里，一個(gè)想法送給一個(gè)人；
投影的形式會(huì)使人更加集中注意；
不要照稿讀，不要先發(fā)文件；
走出障礙，走入人群；
適當(dāng)停頓，能引起注意或讓人沉淀消化；
運(yùn)用打斷自己的方式；








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