東方之子上市推廣方案
1、產(chǎn)品大于品牌。
要提升推廣的是品牌，但提升品牌的重要載體是產(chǎn)品。因而對(duì)于東方之子轎車這一新品本身，其外形、其品質(zhì)、其性能、其內(nèi)飾、其服務(wù)、其每一個(gè)細(xì)節(jié)都直接關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，硬件和軟件，以及依靠產(chǎn)品性價(jià)比本身爆發(fā)出的競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)關(guān)注的重中之重。
2、影響力大于銷售力。
東方之子的成功就是奇瑞品牌的成功，但衡量東方之子是否成功，不僅僅在于銷售量的多寡，更為關(guān)鍵的是品牌傳播的成功與否。知名度、美譽(yù)度，市場(chǎng)接納度，等等，都是為今后更多的銷售，更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在上市初期不在于有多少人現(xiàn)在買了，更在于有多少人今后想買。
3、性價(jià)比是生存根本。
東方之子作為一款中高檔轎車，必須做到依靠高性價(jià)比，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者上擠下壓，對(duì)消費(fèi)者上拉下提，才能站穩(wěn)腳跟，贏得市場(chǎng)認(rèn)同。
1、消費(fèi)層次進(jìn)一步細(xì)化。
根據(jù)近幾年的轎車消費(fèi)者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，中高級(jí)轎車消費(fèi)呈現(xiàn)層次細(xì)分化趨勢(shì)。在原有高中低檔的劃分基礎(chǔ)上，中高級(jí)轎車市場(chǎng)發(fā)生了二次細(xì)分，層次間隔縮小，每一層次代表的身份、地位等信息涵義更加豐富、微妙。
2、消費(fèi)心理的演變
理性層面的中高級(jí)轎車消費(fèi)更多的是強(qiáng)調(diào)一種實(shí)用、價(jià)值、社會(huì)身份的認(rèn)同，強(qiáng)調(diào)轎車的檔次、品質(zhì)和級(jí)別。
進(jìn)入感性層面的中高級(jí)轎車消費(fèi)強(qiáng)調(diào)個(gè)性、產(chǎn)品風(fēng)格與品牌文化。
因而，東方之子的品牌塑造就在于給購(gòu)買者提供一種“價(jià)值認(rèn)同”，一種“圈層”歸屬感，一種東方汽車品牌文化認(rèn)同感。
針對(duì)已經(jīng)取得一定成就的商務(wù)、公務(wù)成功人士。有如東方之子，有著中華民族傳統(tǒng)的氣質(zhì)和文化，雍容大氣而不失沉穩(wěn)，務(wù)實(shí)進(jìn)取而不失激情。
炒的是品牌，認(rèn)同 由于東方之子是奇瑞的形象產(chǎn)品，我們的策略必須通過(guò)各種活動(dòng)炒作東方之子的品牌，拓寬東方之子的定位，感性地提升奇瑞品牌的地位。
賣的是產(chǎn)品，認(rèn)購(gòu) 東方之子與同類競(jìng)品相比具有相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)，因此，我們的策略就是以產(chǎn)品本身來(lái)賣車，通過(guò)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，理性地打動(dòng)消費(fèi)者。

東方之子上市推廣方案