德賽數碼相機前期市場推廣建議案
故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人 “德賽”數碼相機前期市場推廣建議案
視廣廣告德賽項目組
一、我們的目標
快速切入市場，并形成良好的銷售勢頭；
對未來的目標市場進行影響并形成滲透；
完成企業(yè)通路的初步建設；
為品牌的長期建設打下基礎；
與市場同類產品進行有效區(qū)隔；
二、我們的原則
可持續(xù)發(fā)展原則；
實效原則；
成本原則；
不單一原則。
三、我們的目標人群
目的：
尋找有效傳播手段、使資金投入更合理；
為產品向外圍發(fā)展創(chuàng)造更大的市場空間；
有效達成對目標人群的影響，實現戰(zhàn)略包圍；
A類目標人群：有個人電腦的白領
B類目標人群：有個人電腦的學生
C類目標人群：對A、E類構影響者

四、市場戰(zhàn)略思想
五、1：1營銷模式
我們不是為一個產品找一個目標群，而是為一個目標群找一個產品！
我們的推廣行為不是為一個群體，而是為這個群體的每一個單元！
我們不單要看到目標消費者，還要看到與他們有緊密關系的人！
六、我們的通路
大型商場；
書城；
電視購物；
電腦城；
互聯網絡；
人員直銷；
特許加盟連鎖經營；
七、我們的重點通路
德賽“百店”工程建設；
德賽跨行業(yè)聯合經營活動；
德賽電子商務工程；
德賽傳統商務平臺；




八、我們的動機
建立長期的品牌，讓品牌聯想向企業(yè)要求的戰(zhàn)略方向發(fā)展；
實現家碼相機對市場發(fā)展的引導；
由于我們在市場上有先入為主的優(yōu)勢，在競爭對手有所舉動之前，形成對自己有利的市場以展大勢，因為對于跟進者來講，我們的時間與空間更靈活；
推廣主題
用智慧創(chuàng)意生活
創(chuàng)意一刻，精彩永恒
九、SP推廣
主題：“德賽”新產品新聞發(fā)布會
主旨：通過新聞發(fā)布會起到產品介紹、招商等多項前期工作目標；
活動形式：
A、正式新聞發(fā)布會
B、消費者新聞發(fā)布會（現場活動，主要用于實際銷售，是普通咨詢活動的翻版）
主線SP活動
主題：“用智慧創(chuàng)意生活”或“創(chuàng)意一刻，精彩永恒”
主旨：讓促銷活動這種與消費者直接溝通的工具，始終伴隨著市場銷售行為，同時減少傳統SP活動中的開支過大，時效不長，投入連續(xù)性不強，針對目標消費群不明的缺點，做到真正的抓住每一個隨機購買者和潛在消費者；
活動時間：自上市之日起至今年年未；
活動主體：各個通路；
特點：所有內容符合目標消費群的心理需求與特點
活動分類一
在互聯網及其它相關媒體上發(fā)布活動信息及軟文；
舉辦針對不同的網迷、電腦愛好者的競賽，如：
A、“永恒的浪漫”網上平面設計大賽（設計你的愛人）；
B、“永恒的精彩”網上攝影展（家庭生活）；
C、“永恒的勝利”互聯網游戲大賽“DF”、“星際”、“半死不活”等；
D、“永恒的真情”網友沙龍活動；
F、“永恒的信念”德賽網上論壇；
活動分類二
德賽智本精英俱樂部；
凡購買德賽數碼相機的人均是德賽智本精英會員；
在各特許加盟店中可進行免費MP3“加油”；
優(yōu)惠購買其它德賽數碼產品；
有機會成為德賽智本精英形象代言人；
會員推薦的購買行為可享受折扣，推薦者可獲得德賽獎勵！
活動分類三
與聯營企業(yè)進行捆綁銷售；
與聯營企業(yè)達成互相推薦、互相鼓勵、共同受益的合作模式，進行整體推廣；
活動分類四
形成以得賽命名的，每年一屆“數碼攝影節(jié)”；
重點以大學生為主；
一則站穩(wěn)大中專院校的市場，二則培養(yǎng)未來消費者；


德賽數碼相機前期市場推廣建議案