本田轎車市場策劃報告
調(diào)查概況‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐


Ⅰ ．詳細的調(diào)查結(jié)果

1．被訪者的側(cè)面介紹‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐　
　　?。?）年齡結(jié)構(gòu)・收入 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　 （2）日常的生活方式・意識 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
（3）平時生活上的興趣及所關(guān)心的事情 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
2．購車的動機 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
3．選車時體現(xiàn)的價值觀‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
4．有選擇車時的重視的要點及對車種比較狀況 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ 　　 （1）關(guān)注對其它車種的評價 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
（2）選擇Sail的理由‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　　 　（3）購買四輪車/轎車的理由 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　　?。?）購買AT／MT的理由‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　 5．購買汽車時會影響您的決定的理由／付款方法　 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
6．購買后的使用狀況 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　 7．購買后的使用滿意狀況（滿意度和不滿意度） ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　 8．下次如果購車的話所希望購買什么樣的車／車種 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐

Ⅱ ．調(diào)查結(jié)果的歸納
1．消費者的生活方式 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
2．消費者的購車意識・程序‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
3．價格意識‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐

Ⅲ ．考察
加入ＭＮ竟爭時的品牌課題‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
■許多受訪者在購車之前大部分人是利用摩托車作為自已的交通工具。摩托車 → 私家車的轉(zhuǎn)換。
■購車動機是受到朋友及周圍擁有私家車的人影響。
■但是，對于其主要用途有不同的“想法”。
　・業(yè)務(wù)用途的想法者　 →　可作為交通工具及也可在工作用途等使用「方便的交通手段」+「提高生意對手對自已的看法」：必需擁有
　・兼顧私人用途的想法者 → 「可擴大行動范圍」、「增添樂趣的生活」：渴望擁有
　※通過不同地域調(diào)查的結(jié)果發(fā)現(xiàn)、對于生活方式較為休閑的東莞來說，能擁有私家車是自已的“愿望”。
　　而對于工作較為緊張的廣州來說、家人對擁有私家車是一種“愿望”、受此影響而購車的用戶也是一個原因。
－他們覺得在遇到信號、或者在塞車時AT車比MT車更「容易操縱」「手腳不會太疲勞」等的優(yōu)點。
－另外、他們認為「比MT的車價格稍微高一點、AT級別高一些」「AT是時代的產(chǎn)物（＝MT是舊的、AT顯得較現(xiàn)代感）」 。

■東莞的MT用戶認為MT優(yōu)良的性能是他們積極選擇的原因、而在廣州他們認為是「AT車的價格偏高」的原因
因而只能在預算范圍之內(nèi)考慮了選擇MT車。
－東莞的MT車用戶覺得MT車比較經(jīng)濟性（價格便宜、耗油少）、傾向男性開的車的印象、還有能感受到駕駛的樂趣這些因素得到積極的評價。
－而廣州的MT車用戶并不是因為MT車的魅力選擇MT的。本來意愿選購AT車、但由于「AT車比MT車價格高出1萬幾千元」這些因素
在衡量MT車的便宜性及「AT車價格太高的」時候，由于預算上的障礙、所以才不選擇AT車而選購了MT車。

■ 對于選擇MT車的用戶來說，他們比較注重「自已的駕駛」為中心、而選擇AT車的用戶會考慮到「除了自已之外，
家人也可容易駕駛」這些方面的問題。
?。瓕τ贏T車來說、由于與MT車價格差距及以前的高級AT車的印象、他們覺得多少還是有「高級」的感覺。

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