報(bào)紙廣告如何做
　　由于理性購(gòu)買的原因，報(bào)紙廣告成為房產(chǎn)廣告的重頭戲。報(bào)紙廣告的投入一般會(huì)占到房產(chǎn)廣告總投入的70％左右。近一、兩年來，由于媒體整合運(yùn)用策略的強(qiáng)化，上述比例略有下降，但報(bào)紙廣告的大哥大地位可能在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)大多數(shù)樓盤而言不會(huì)改變。對(duì)于樓盤銷售而言，報(bào)紙廣告的即期銷售效果是最明顯的，同其它媒體廣告相比，報(bào)紙廣告更像是“藥品”，去疾治病，立竿見影，而戶外廣告、電視廣告、雜志廣告則更像是“保健品”，強(qiáng)身健體，慢慢見效。
　　由于理性購(gòu)買的原因，報(bào)紙廣告成為房產(chǎn)廣告的重頭戲。報(bào)紙廣告的投入一般會(huì)占到房產(chǎn)廣告總投入的70％左右。近一、兩年來，由于媒體整合運(yùn)用策略的強(qiáng)化，上述比例略有下降，但報(bào)紙廣告的大哥大地位可能在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)大多數(shù)樓盤而言不會(huì)改變。對(duì)于樓盤銷售而言，報(bào)紙廣告的即期銷售效果是最明顯的，同其它媒體廣告相比，報(bào)紙廣告更像是“藥品”，去疾治病，立竿見影，而戶外廣告、電視廣告、雜志廣告則更像是“保健品”，強(qiáng)身健體，慢慢見效。
　　由于理性購(gòu)買的原因，報(bào)紙廣告成為房產(chǎn)廣告的重頭戲。報(bào)紙廣告的投入一般會(huì)占到房產(chǎn)廣告總投入的70％左右。近一、兩年來，由于媒體整合運(yùn)用策略的強(qiáng)化，上述比例略有下降，但報(bào)紙廣告的大哥大地位可能在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)大多數(shù)樓盤而言不會(huì)改變。對(duì)于樓盤銷售而言，報(bào)紙廣告的即期銷售效果是最明顯的，同其它媒體廣告相比，報(bào)紙廣告更像是“藥品”，去疾治病，立竿見影，而戶外廣告、電視廣告、雜志廣告則更像是“保健品”，強(qiáng)身健體，慢慢見效。
　　不要把報(bào)紙廣告理解為僅僅是美麗的畫面和美麗的文字的組合，報(bào)紙廣告是房產(chǎn)營(yíng)銷推廣的最具有實(shí)效性的工具之一。
　　將售樓人員比作是步兵的話，那么報(bào)紙廣告則是炮兵。首先是炮兵啟動(dòng)，帶來了售樓處內(nèi)的“人頭攢動(dòng)”，而后是步兵跟進(jìn)“個(gè)個(gè)擊破”。
　　既然是打仗，既然是有炮兵和步兵的分工，就要講究謀略，講究計(jì)劃，講究協(xié)同，講究排兵布陣，那種打炮的打炮，開槍的開槍的做法是不行的，那種造一顆炮彈，放一炮的做法也是不行的，還有那種亂放一氣的做法也是不對(duì)的。
　　由于個(gè)人審美的差異性，每一個(gè)人都會(huì)對(duì)報(bào)紙廣告持有獨(dú)特的見解，但是我們最應(yīng)該注重的是報(bào)紙廣告的實(shí)際銷售效果。什么是實(shí)際銷售效果呢？電話數(shù)？如果有熱心人多打幾個(gè)電話，電話數(shù)字不就上去了？訪客數(shù)？如果搞一點(diǎn)促銷，送一點(diǎn)東西，訪客數(shù)不也就上去了？關(guān)鍵還是有效的訪客數(shù)，即有意向、合條件的、來訪的買房人人數(shù)。這是對(duì)的，但還不夠全面，有很多客戶在起初看到報(bào)紙廣告時(shí)，并不急于上門，但是他的態(tài)度和認(rèn)識(shí)卻在改變之中。
　　因此，衡量報(bào)紙廣告有效與否就應(yīng)該是兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是有效訪客數(shù)；一個(gè)是潛在客戶的態(tài)度、看法的改變。如果說這樣還嫌煩瑣、費(fèi)事的話，我們最好就用一個(gè)最終標(biāo)準(zhǔn)，即在廣告打出一段時(shí)間后，我們賣了多少房子。

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