小店基本實(shí)地培訓(xùn)報(bào)告
目標(biāo)
和
結(jié)果 生意目標(biāo) 結(jié)果 結(jié)果 結(jié)果 結(jié)果 結(jié)果 評(píng)語
1


技能 操作活動(dòng)和技能 時(shí)間 1 2 3 4 5 評(píng)語
準(zhǔn)備
1．能回顧每日訪問目標(biāo)
2．能準(zhǔn)備合適的產(chǎn)品
3．能準(zhǔn)備合適的助銷材料
4．能準(zhǔn)備好訪問手冊(cè)及銷售工具
基本訪問步驟-商店檢查 0分
1．能運(yùn)用存補(bǔ)貨記錄有效檢查分銷/庫(kù)存
2．能運(yùn)用存補(bǔ)貨記錄快速檢查促銷和助銷
基本訪問步驟-銷售介紹 5分
1．能運(yùn)用存補(bǔ)貨記錄進(jìn)行有效補(bǔ)貨
2．能運(yùn)用說服性推銷模式
3．能運(yùn)用銷售手冊(cè)賣入新產(chǎn)品及促銷
基本訪問步驟-交貨及收款 9分
1．能快速準(zhǔn)確計(jì)算出產(chǎn)品金額
2．能快速準(zhǔn)確交貨及收款
基本訪問步驟-助銷 12分
1．能發(fā)現(xiàn)促銷機(jī)會(huì)
2．能有效使用助銷材料達(dá)到助銷標(biāo)準(zhǔn)
基本訪問步驟-記錄與報(bào)告
1．能現(xiàn)場(chǎng)按時(shí)記錄和報(bào)告
2．所有記錄和報(bào)告準(zhǔn)確無誤 15分
結(jié)束當(dāng)天工作
1．能當(dāng)天及時(shí)上交貨款
2．能匯總當(dāng)天生意結(jié)果
3．能總結(jié)生意進(jìn)展
4．能制定下一天的訪問目標(biāo)
制定每月覆蓋計(jì)劃
1．能根據(jù)小店地圖/銷售代表積分標(biāo)等制定
每月覆蓋計(jì)劃
回顧
與
下一步 長(zhǎng)處/機(jī)會(huì)


下一步


培訓(xùn)人： 受培訓(xùn)人： 日期：

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