大店實地培訓報告
大店實地培訓報告
培訓主題：
目標
&
結果 生意目標 結果 結果 結果 、評語
1 能力 1 2 3 評語
準備全天的工作
1．能跟進客戶服務
2．能與系統(tǒng)操作員確定庫存
記錄，助銷手冊等）和銷售工具
4．勇更新當日所有需使用的存補貨記錄的庫存
控制目標
6．能約好重要客戶
7．能準備合理數(shù)量與種類的助銷材料
基本訪問步驟-回顧計劃
1．在進入商店之前回顧商店計劃
基本訪問步驟-商店檢查
1．能使用存補貨記錄檢查分銷/庫存
2．能使用存補貨記錄檢查店內(nèi)陳列和促銷狀況
基本訪問步驟-確定計劃
1．能計劃訂單
標
3．能準備好發(fā)票用于收款
基本訪問步驟-演講
1．能用存補貨記錄和庫存控制原理來建議補貨
特性
3．能使用助銷手冊和樣品幫助銷售
基本訪問步驟-收款
1．熟悉大店的收款時間和信譽
2．熟悉大讓收款步驟和票據(jù)流轉(zhuǎn)
3．能促成商店與分銷商達成交易
4．各種收款票據(jù)能統(tǒng)一存放
5．能使用準備好的票據(jù)收款
基本訪問步驟-助銷
1．能安排貨架和助銷材料
2．能建立貨架外陳列
基本訪問步驟-記錄和報告
1．能實地完成記錄和報告
2．能準確無誤地完成記錄和報告
基本訪問步驟-分析
能對照目標分析結果
結束全天的工作
1．能準時交回訂單和回款
2．能局面總結當日生意結果
3．能對照當日生意目標回顧當日生意結果
4．能準備第二天的工作
制定每月覆蓋計劃
1．能根據(jù)商店分布，銷售代表積分表和季度綜合考慮
總結
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下一步 長處和機會


下一步



培訓人： 受培訓人： 日期：
119

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