營(yíng)銷資料

市場(chǎng)分析 銷售策略 行動(dòng)計(jì)劃 組織架構(gòu) 市場(chǎng)背景 ---居住人口/流動(dòng)人口： 82,427/100,000 總?cè)丝冢?82,427 ---人均收入：13,200元/年 ---地區(qū)面積：126平方公里 ---覆蓋區(qū)域主要是厚街鎮(zhèn)和 其他21個(gè)管理區(qū)的中心區(qū)。 ---市場(chǎng)客戶狀況 客戶分布情況: 類型 ......

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巴門(mén)特爾家具公司 、 巴門(mén)特爾家具公司因業(yè)務(wù)需要，需委托當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)其財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行審計(jì)。巴門(mén)特爾公司對(duì)目前為其提供審計(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)的本地一家小會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供的服務(wù)不太滿意，有意更換會(huì)計(jì)師事務(wù)所。巴門(mén)特爾公司的總裁愛(ài)德華先生明確指出，審計(jì)項(xiàng)目成本價(jià)格是選擇會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一個(gè)重要條件。 詹姆斯mda......

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品牌 + 整合傳播可以幫助康佳的銷售 內(nèi)容提要 彩電市場(chǎng)環(huán)境 消費(fèi)者是如何購(gòu)買彩電的 康佳的品牌定義 康佳的核心溝通概念 彩電市場(chǎng)環(huán)境 99年彩電生產(chǎn)量 98年 99年 增幅 市場(chǎng) 2100萬(wàn)臺(tái) 2500萬(wàn)臺(tái) 19 康佳 465萬(wàn)臺(tái) 650萬(wàn)臺(tái) 40 長(zhǎng)虹 900萬(wàn)臺(tái) 1100萬(wàn)臺(tái) 22 TCL 2......

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什么時(shí)候做什么調(diào)查 廣告不會(huì)單獨(dú)地買更多的產(chǎn)品 行銷組合的其他因素也非常重要 分銷通路 競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng) 價(jià)格 包裝 產(chǎn)品品質(zhì) hellip;hellip;. 廣告能夠做的是 用一種獨(dú)特的方式來(lái)溝通與目標(biāo)對(duì)象相 關(guān)的某些事情，以便增加品牌的價(jià)值， 說(shuō)服人們將產(chǎn)品列入他們購(gòu)買時(shí)選擇的 范圍內(nèi) 經(jīng)由 強(qiáng)而有力的......

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全球市場(chǎng)概念 什么是市場(chǎng)？ #143;市場(chǎng)如一枚硬幣，有其兩面性 1、生產(chǎn)者和他們的產(chǎn)品（可替代的） 2、消費(fèi)者和他們尋求的利益 兩者結(jié)合就形成了 #143;一個(gè)產(chǎn)品-市場(chǎng) 一組被尋求利益的消費(fèi)者認(rèn)為是替代品的產(chǎn)品 界定市場(chǎng)-產(chǎn)品 家用電器 冰箱 電腦冰箱 冰箱 電腦冰箱 西門(mén)子 洗衣機(jī) 機(jī)械溫控冰......

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科龍傳播策略 目錄 我們做了什么功課 科龍電器集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略模式探討 冰箱類別的品牌規(guī)劃 策略思考和啟示 科龍和容聲的生意從哪里來(lái)？ 競(jìng)爭(zhēng)范疇和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者洞察 科龍和容聲的傳播策略 我們做了什么功課 查閱98-99年報(bào)紙剪報(bào)中對(duì)家電和冰箱市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的報(bào)道 查閱IMI消費(fèi)行為與生......

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華鶴品牌定位 華鶴的目標(biāo) 成為北方家具市場(chǎng)中的第一品牌家居連鎖店，繼而成為大規(guī)模全國(guó)家居連鎖店之一； 進(jìn)入消費(fèi)者選擇品牌名單的前兩位； 市場(chǎng)占有率居品牌消費(fèi)前兩位。 奧美的任務(wù) 找出華鶴在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì) 確定品牌定位 制訂360o整合傳播策略 華鶴的優(yōu)勢(shì) 設(shè)備和工藝水平優(yōu)勢(shì) 售后服務(wù)有口碑 已建立相當(dāng)......

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美360度品牌管理基礎(chǔ) 有關(guān)品牌的獨(dú)特看法 品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、信譽(yù)，廣告方式的無(wú)形總稱。品牌同時(shí)也使消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象。以其自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。 產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買的東西。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的，產(chǎn)品極易迅......

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策略行銷工具箱 Strategic Marketing Tool Box(1) BASIC TOOLKIT 亂流 (Turbulence) 定義：當(dāng)你經(jīng)驗(yàn)?zāi)撤N完全無(wú)法預(yù)知的狀況之時(shí)，你就會(huì)產(chǎn)生quot;亂流quot;。 Definition: experiencing something total......

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動(dòng)力銷售訓(xùn)練 mdash;mdash;第一天 三天課程的主要內(nèi)容 成功銷售人員應(yīng)具備的知識(shí) 成功的自我介紹以及產(chǎn)品呈現(xiàn)方法 電話約訪的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 陌生拜訪的設(shè)計(jì) 拜訪前準(zhǔn)備及拜訪目標(biāo)與策略 有效銷售方案 客戶拒絕分析與拒絕處理技巧 客戶跟蹤技巧 業(yè)務(wù)促成技巧與售后服務(wù) 售后服務(wù) 個(gè)人潛能 銷售定義的探......

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文件類型品牌上市策略...   2007.06.28

腎臟保健補(bǔ)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 消費(fèi)者已被眾多品牌混淆視聽(tīng) 尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌可以立足于全國(guó)市場(chǎng), 大部分以 性作為訴求點(diǎn). 調(diào)研顯示國(guó)內(nèi)中老年人70-90都有腎虛的癥狀, 其中只有5的人會(huì)服用補(bǔ)腎藥品. 大部分患者認(rèn)為這是年齡衰老的必然現(xiàn)象, 并不太重視此問(wèn)題. 讓中年人意識(shí)到如果不去正視此腎虛問(wèn)題只會(huì)導(dǎo)致更......

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終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè) 目錄 一、運(yùn)動(dòng)鞋專業(yè)知識(shí)說(shuō)明 hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip; 二、運(yùn)動(dòng)服裝專業(yè)知識(shí)說(shuō)明 hellip......

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我們對(duì)貴公司需求的了解 變革的目標(biāo) 可能合作的方案 合作項(xiàng)目的主要內(nèi)容 項(xiàng)目主要假設(shè) 與安盛咨詢合作的原因 附錄 個(gè)人簡(jiǎn)歷參考 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/推廣沒(méi)有確定流程 公司缺乏規(guī)范的價(jià)格調(diào)整管理制度 專賣店運(yùn)作無(wú)統(tǒng)一規(guī)范 許多市場(chǎng)信息沒(méi)有量化和反饋、決策大多憑感性認(rèn)識(shí) 市場(chǎng)部不能及時(shí)了解公司的生產(chǎn)情況和存貨情......

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花紅藥業(yè)銷售渠道整合與管理 一、渠道整合與二三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)組建。 二、渠道沖貨與價(jià)格體系混亂預(yù)防。 一、渠道管理整合與二三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)組建。 第一部分:渠道模式、問(wèn)題、趨勢(shì) （一）、中國(guó)中小型藥企渠道模式及問(wèn)題分析 區(qū)域總經(jīng)銷模式＋助銷：經(jīng)銷商做物流、資金流＋企業(yè)做促銷信息流。 區(qū)域代理＋助銷模式：代理......

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內(nèi)容索引 項(xiàng)目背景 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì) 白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問(wèn)題分析 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)建議 白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展對(duì)策 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型及現(xiàn)狀分析 長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈改進(jìn)方向和約束條件 長(zhǎng)煙上下游供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) 內(nèi)容索引 項(xiàng)目背景 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì) 白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問(wèn)題分析 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)......

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山 水 人 家 Poetic Home Strategy Ad. Planning 博思堂Birthidea廣告 2000年8月6日 整合推廣構(gòu)架 一、項(xiàng)目的價(jià)值定位 二、目標(biāo)群的類型 三、目標(biāo)群的預(yù)期值 四、實(shí)現(xiàn)期望值的突破點(diǎn) 五、實(shí)現(xiàn)希望（一）：整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)攻擊 六、實(shí)現(xiàn)希望（二）： 2000......

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培訓(xùn)總體安排 定價(jià)策略要點(diǎn) 你將怎么辦？ 假如你負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售或生產(chǎn) 請(qǐng)您思考的問(wèn)題 定價(jià)是增加利潤(rùn)最強(qiáng)有力的杠桿 定價(jià)無(wú)疑是增加利潤(rùn)最強(qiáng)有力的杠桿 價(jià)格和銷售額之間的關(guān)系可能會(huì)令你大吃一驚 在很多公司，價(jià)格度沒(méi)有得到良好的管理 定價(jià)策略要點(diǎn) 戰(zhàn)略層面的供需平衡 從成本曲線可以預(yù)言平均的市場(chǎng)價(jià)......

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明確USS的目的與意義 了解USS的設(shè)計(jì)原則、指導(dǎo)思想和結(jié)構(gòu) 掌握一個(gè)流程、五大步驟和三種應(yīng)用 掌握USS應(yīng)用的各種工具 了解知識(shí)積累方向 現(xiàn)象： 分公司經(jīng)常有這樣現(xiàn)象，年初很多新面孔，到年底還是那幾張老臉 討論：分析這個(gè)現(xiàn)象在能力提升方面的問(wèn)題？ 現(xiàn)象： 成交客戶主要來(lái)自于5萬(wàn)以下； 大單成交率......

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TCL網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員手冊(cè) 市場(chǎng)推廣部 2001年3月 目錄 第一部分：戰(zhàn)略篇 有 關(guān) 簡(jiǎn) 介 TCL字解 TCL集團(tuán)有限公司 TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán) TCL網(wǎng)絡(luò)在集團(tuán)位置 TCL網(wǎng)絡(luò)公司沿革 目前企業(yè)周期位置 市場(chǎng)背景分析 行業(yè)特征 宏觀環(huán)境分析mdash;mdash;經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀環(huán)境分析mdash;m......

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文件類型TCL品牌策略推薦...   2007.06.27

TCL王牌彩電 times;times;公司的策略推薦 2003年4月 任務(wù) 成為中國(guó)電視機(jī)行業(yè)的第一品牌 在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中建立TCL的品牌區(qū)分點(diǎn) 品牌的角色 在發(fā)展中國(guó)家，電視機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的方向受兩 因素的影響： 相對(duì)于工資水平而言，耐用消費(fèi)品所費(fèi)不菲 購(gòu)買頻率較低 對(duì)電視機(jī)市場(chǎng)的意義 市場(chǎng)動(dòng)力 ......

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市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)目標(biāo) 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和工具，更好地管理品牌 消費(fèi)者和分銷知識(shí) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 品牌開(kāi)發(fā) 促進(jìn)發(fā)展學(xué)員公司的市場(chǎng)營(yíng)銷文化 建立公司領(lǐng)先中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和文化 專門(mén)針對(duì)中國(guó)及亞洲市場(chǎng) 達(dá)到國(guó)際性技能水平 塑造并吸引更高素質(zhì)的人才 推動(dòng)公司品牌經(jīng)理技能系統(tǒng)化、管理全面化 體現(xiàn)品牌推廣獨(dú)當(dāng)一面的......

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SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧 SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧 SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門(mén)專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。 1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)； 2、針對(duì)大額產(chǎn)品（無(wú)形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)； 3、曾在世界500強(qiáng)的8......

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國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀 基礎(chǔ)建設(shè)層級(jí)： 具體表現(xiàn)： 1品牌現(xiàn)狀：盲目運(yùn)作品牌VS忽略運(yùn)作品牌。 2分銷現(xiàn)狀：產(chǎn)品制造商+廣告發(fā)布商。 3人力資源現(xiàn)狀：空降高管+流水業(yè)代。 4銷售業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀：維度、過(guò)程、結(jié)果皆無(wú)法量化，只剩 下后果。 國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀 5物流管理現(xiàn)狀：粗放、高成本......

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. . 藍(lán)道簡(jiǎn)介 藍(lán)道--- 品牌營(yíng)銷的全程策略伙伴 藍(lán)道歷程 #61548; 1996年，藍(lán)道（北京）公司承制香港鳳凰電視臺(tái)《開(kāi)卷有益》、北京電視臺(tái)《讀書(shū)現(xiàn)場(chǎng)》欄目。 #61548;1997年，與中央電視臺(tái)合作錄制發(fā)行《中國(guó)企業(yè)形象革命》錄象帶。 #61548;1997年，藍(lán)道公司已分別在北京、廣......

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培訓(xùn)宗旨： 一：OTC市場(chǎng)發(fā)展壯大的 良好環(huán)境。 二、OTC藥物的四大特點(diǎn) 經(jīng)銷商的選擇條件： 五、OTC代表應(yīng)具備的素質(zhì)和能力 六、OTC代表的三大核心任務(wù) 1、鋪貨 （1） 面向消費(fèi)者入店的路線方向； （2） 營(yíng)業(yè)員的后方柜臺(tái)：視線與肩膀 之 間的高度； （3） 營(yíng)業(yè)員的前方柜臺(tái)：小腿以上的高度......

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OTC 銷售代表綜合培訓(xùn) OTC背景和基礎(chǔ)信息 OTC背景和基礎(chǔ)信息 藥品分類管理 Rx代表處方藥的起源？ 什么是OTC藥品 各主要國(guó)家確立OTC分類的時(shí)間 藥品分類管理的意義 非處方藥并不能明顯降低政府醫(yī)療費(fèi)用 OTC的歷史 (美國(guó)) OTC背景和基礎(chǔ)信息 OTC 藥品特點(diǎn) OTC的五大類產(chǎn)品 O......

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平等的事業(yè)伙伴 設(shè)定好標(biāo)準(zhǔn)，并持續(xù)堅(jiān)持 重視策略 重視合約記錄報(bào)告 合理的利潤(rùn)空間及合理的時(shí)間 每年做一次正式的評(píng)估（建議客戶做市場(chǎng)調(diào)查） 制作監(jiān)督或采購(gòu)有關(guān)平面制作物，含文案撰寫(xiě)，設(shè)計(jì)、攝 影、正稿、輸出等，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴尽?分析選擇適當(dāng)?shù)拿浇榉N類及時(shí)間、版面、并代為談判與購(gòu) 買媒體，含一切......

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MBA00mdash;F3班市場(chǎng)營(yíng)銷第十組： 2000年12月11日 我們的題目 到2000年3月止，國(guó)外品牌手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的占有率90以上，試從營(yíng)銷角度分析為什么他們能獲得如此高的占有率。 1、重點(diǎn)以一個(gè)或兩個(gè)國(guó)外廠家為例來(lái)說(shuō)明 2、發(fā)展過(guò)程 3、消費(fèi)者購(gòu)買行為 4、市場(chǎng)定位與品牌定位 5、分銷渠......

 125詳情

如何與客戶進(jìn)行有效的交流 如何運(yùn)用目標(biāo)和關(guān)鍵性成果管理自己的商業(yè)推銷區(qū) 如何精心計(jì)劃 如何優(yōu)先考慮營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)駕雙自己的時(shí)間 假如不知道何去何從， 那么你走哪一條路都無(wú)所謂； 假如目標(biāo)已定， 那么你所邁出的每一步都意味著靠近或遠(yuǎn)離。 #61656; 化整為零，化大為小 #61656; 任務(wù)歸類，集中完......

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你不可不知道的13個(gè)行銷入門(mén)概念 The 13 Basic Marketing Concepts that you should know Prepared by: Jean Lin Prepared Date: March 1999 行銷的定義 Definition of Marketing 教科......

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Prepared for : 上海中晶電腦有限公司 Prepared by: 慧聰國(guó)際廣告公司 Date: 1999年5月2６日 市場(chǎng)目標(biāo) 通過(guò)各種市場(chǎng)推廣活動(dòng), 使ArtixScan系列順利進(jìn)入高檔掃描儀領(lǐng)域, 并成功占有一席之地。 通過(guò)ArtixScan系列的推出，豐富和完善Microtek的產(chǎn)......

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個(gè)人介紹----- 不同于許多公司的是，Pamp;G有一種獨(dú)特的媒介管理辦法。在進(jìn)入中國(guó)的十年內(nèi)幾乎95的媒介選擇電視媒體，平面及報(bào)紙廣告幾乎見(jiàn)不到。 大多數(shù)公司的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都不直接參與廣告的創(chuàng)意制作過(guò)程，而Pamp;G的一個(gè)廣告片審定只需要一個(gè)BM(品牌經(jīng)理)。 第一章 基本概念與指導(dǎo)思想 1-1量......

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產(chǎn)品營(yíng)銷 源自于大生產(chǎn)時(shí)期的營(yíng)銷觀念與模式。至六十年代，4P 理論對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)施了其理論架構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的產(chǎn) 品、價(jià)格、通路和促銷等營(yíng)銷要素進(jìn)行了科學(xué)的統(tǒng)合。 優(yōu)勢(shì) 所有的優(yōu)勢(shì)即是當(dāng)時(shí)時(shí)代的存在理由。產(chǎn)品營(yíng)銷在當(dāng)時(shí)為企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)行為提供了明確與理性的要素規(guī)范，為產(chǎn)品快速供應(yīng)市 場(chǎng)和創(chuàng)造更大市場(chǎng)占有......

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循序漸進(jìn)地建立強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值 （ JAC Refine商用車品牌戰(zhàn)略補(bǔ)充提案） 2001年 目錄 （一）對(duì)企業(yè)發(fā)展策略的理解 （二）對(duì)渠道建設(shè)的思考與建議 （三）對(duì)品牌傳播的規(guī)劃 （一）對(duì)企業(yè)發(fā)展策略的理解 企業(yè)發(fā)展的生命力在于： 1）具有優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2）回避同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迅速切入，拓展具......

 167詳情

李寧集團(tuán)品牌與營(yíng)銷策略 第二次研討會(huì) December 2nd, 2002 體育專業(yè)化對(duì)李寧品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷的具體要求 李寧品牌目前的消費(fèi)者構(gòu)成、市場(chǎng)定位和品牌特征同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在比較明顯的差異 在運(yùn)動(dòng)用品主力消費(fèi)者中，15-25歲年齡段消費(fèi)者占據(jù)了一半左右的比例，同時(shí)也是李寧品牌非忠誠(chéng)用戶和潛在用......

 260詳情

OWsv (1987-1992) 康乃大OW工I工程O(píng)W士 康乃大OW工I工程碩士 sv (1992- 2002) Andersen Consulting, Staff IBM 政府事I群I"誒T IBM 政府事I群I"戰(zhàn)>理 IBM 公盨事I群I"f理 IBM 大中華理特助 IBM 市魴袖N蘘監(jiān) ......

 209詳情

GE公司在日本市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)進(jìn)程表 重組日本租賃公司的轉(zhuǎn)讓計(jì)劃 重組公司日本汽車租賃的轉(zhuǎn)讓計(jì)劃 設(shè)立GE資本愛(ài)迪生人壽保險(xiǎn)公司的概略 1998年GE的銷售總額中GE資本服務(wù)公司所占的比例 GE全部的銷售額中GE資本服務(wù)公司占比例的變化 GE資本服務(wù)公司銷售總額的變化 GE資本服務(wù)公司的收購(gòu)模式 幸福之......

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FABE 推銷術(shù) 2004.10 你在工作中是否有以下困惑？？ 為什么同一批實(shí)習(xí)人員學(xué)到的同一產(chǎn)品的 業(yè)務(wù)知識(shí)卻不盡一致？ 為什么銷售同一產(chǎn)品不同的銷售人員推銷點(diǎn)卻不盡一致？ 為什么新產(chǎn)品的銷售推廣往往非常緩慢？ 有沒(méi)有一種方法能改變這一切？ FABE模板卡 推行FABE模板卡的意義 商品業(yè)務(wù)知識(shí)的......

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教室公約 準(zhǔn)時(shí)出席 全程參與，中途不離席 手機(jī)、呼機(jī)器關(guān)閉 教室內(nèi)請(qǐng)勿吸煙 請(qǐng)勿錄音錄像 增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果的方法 100參與 勇于分享與表達(dá) 注重伙伴關(guān)系 寫(xiě)筆記與行動(dòng)承諾 做活動(dòng)時(shí)全神貫注 職業(yè)經(jīng)理人的12項(xiàng)修煉 12 SKILLS FOR PROFESSIONAL MANAGERS 二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)......

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上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 第一講 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理 營(yíng)銷是什么？ 是一種技術(shù)？ 是一種職能？ 是一種觀念？ 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場(chǎng)營(yíng)銷看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門(mén)的個(gè)別職能。 － 菲利普.科特勒《營(yíng)......

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2001年4月27日 上海通用汽車有限公司 由上海汽車工業(yè)總公司與美國(guó)通用汽車公司在1995年建立、股份各為50的汽車生產(chǎn)廠 總投資超過(guò)15億美元,是中國(guó)最大的中美合資企業(yè) 在1998年選為上海市一號(hào)工程 中國(guó)轎車市場(chǎng)概況 中高檔轎車市場(chǎng)成長(zhǎng)緩慢 消費(fèi)者對(duì)合資生產(chǎn)的轎車抱著懷疑的態(tài)度 完全的轎車擁有......

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Thomas Lam 2000年8月6日 北京 主要內(nèi)容 銷售流程概述 從客戶經(jīng)理(AM)的角度看銷售流程 大區(qū)經(jīng)理的周度承諾 大區(qū)經(jīng)理的月度預(yù)測(cè)跟蹤總結(jié) 從大區(qū)經(jīng)理(RM)的角度看銷售流程 周度承諾演練 月度預(yù)測(cè)跟蹤總結(jié)演練 總結(jié) 為什么需要銷售流程管理 保證銷售產(chǎn)出的效益與銷售活動(dòng)的付出直接成正......

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銷售人員培訓(xùn) 如何賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理 及信息管理人員 我們將告訴您... 價(jià)值主張 --- 一位電腦部經(jīng)理對(duì)廠商的期望 電腦部經(jīng)理的心態(tài) --- 問(wèn)題, 壓力, 及 需求 走進(jìn)他的大門(mén) --- 準(zhǔn)備 和 執(zhí)行 被邀請(qǐng)回去 --- 當(dāng)輪胎遇見(jiàn)道路 信得過(guò)的關(guān)系/伙伴 --- 與電腦部經(jīng)理的共同目標(biāo) 價(jià)......

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