營銷資料

市 場 營 銷 學(xué) 第五章 市場營銷環(huán)境 微觀營銷環(huán)境 宏觀營銷環(huán)境 一、微 觀 營 銷 環(huán) 境 微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響 的各種力量，這些力量包括： 1、企業(yè) 2、市場營銷渠道企業(yè) 3、市場 4、競爭者 5、公眾 1、企業(yè)本身包括： 市場營銷管理部門 其他職能部門 最高管理...

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第一節(jié) 市場營銷學(xué)的建立、研究對象及特點 一、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 市場營銷學(xué)于20世紀(jì)初發(fā)源于美國。其發(fā)展經(jīng)歷了三個階段： （一）萌芽階段 （二）應(yīng)用階段 （三）現(xiàn)代市場營銷學(xué)的形成階段 一、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 （一）萌芽階段 20世紀(jì)初期，美國和一些主要資本主義國家相繼完成了自己的工業(yè)革命...

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文件類型市場營銷學(xué)   2007.07.10

市場營銷學(xué) 第一章 概 論 第一節(jié) 市場營銷學(xué)的定義與發(fā)展歷史 一、市場營銷學(xué) 　　市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用學(xué)科。 （一）經(jīng)營哲學(xué) 承認(rèn)并接受以消費(fèi)者為中心，進(jìn)行全部經(jīng)營活動。 （二）管理過程 包括市場...

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市場營銷信息系統(tǒng) 市場營銷信息系統(tǒng) 二、企業(yè)內(nèi)部信息的定期通報與共享 企業(yè)財務(wù)信息：銷售業(yè)績、利潤特性、生產(chǎn)庫存hellip; 形成內(nèi)部信息共享：內(nèi)部通報或簡報 三、市場監(jiān)視與營銷信息收集 主要內(nèi)容 #61592;國家政策、重點方向、技術(shù)進(jìn)展、需求信息、消 費(fèi)者信息、價格信息、競爭對手 主要途徑 #...

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第三講 營銷信息系統(tǒng) 一、市場營銷信息系統(tǒng) 營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)組成： 內(nèi)部報告系統(tǒng)： 營銷情報系統(tǒng)： 營銷調(diào)研系統(tǒng)： 營銷分析系統(tǒng)： 二、市場調(diào)研（參見Ｐ107) 市場調(diào)研需求者： 內(nèi)部用戶：企業(yè)高層管理者；市場營銷各部 門；其他部門。 外部用戶：供應(yīng)商；分銷商；其他中介機(jī)構(gòu)； 特許經(jīng)營者。 ...

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市場營銷決策基礎(chǔ) 內(nèi) 容 一、市場營銷決策制定程序 二、市場營銷環(huán)境 （一）、營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容 1、市場環(huán)境分析 WHO mdash; 誰是用戶和潛在用戶？ WHAT mdash; 他們想要什么？ WHERE mdash; 他們在何處購買？ WHEN mdash; 他們在何時購買？ WHY m...

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第二章 市場營銷環(huán)境 （8學(xué)時） 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境的特征 第二節(jié) 直接營銷環(huán)境 第三節(jié) 市場營銷間接環(huán)境 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境的特征 一、市場營銷環(huán)境的概念 二、市場營銷環(huán)境類型 三、市場營銷環(huán)境的特征 一、市場營銷環(huán)境的概念 市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)市場營銷有關(guān)的，影響...

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文件類型市場營銷管理教案   2007.07.10

《市場營銷管理》 武 漢 大 學(xué) 商 學(xué) 院 工商管理博士 汪 濤 副 教 授 第一講 如何全面認(rèn)識市場營銷 從三個層面來認(rèn)識市場營銷 市場營銷觀念mdash;mdash;從觀念的角度對市場營銷的認(rèn)識 市場營銷管理mdash;mdash;從策略的角度對市場營銷的認(rèn)識 三 個 案 例 名人掌上電腦降價...

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市場營銷調(diào)研 一、營銷調(diào)研的性質(zhì)和意義 性質(zhì)：營銷信息的收集、分析、傳遞和利用。 意義： 1、提高對營銷因素的可控能力； 2、提高對市場機(jī)會的分辨能力； 3、提高對市場趨勢的預(yù)見能力； 4、提高對市場風(fēng)險的防范能力。 二、營銷信息系統(tǒng) 信息源 營銷分析系統(tǒng) 營銷決策 實施 市場調(diào)研 營銷模型 輸出 ...

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營銷透視-2 不同于許多公司，Pamp;G有一種獨特的媒介管理辦法。在進(jìn)入中國的十年內(nèi)幾乎95的媒介選擇電視媒體，平面及報紙廣告幾乎見不到。 大多數(shù)公司的高級領(lǐng)導(dǎo)都直接參與廣告的創(chuàng)意制作過程，而Pamp;G一個廣告片的審定只需要一個BM(品牌經(jīng)理)。 第一章：基本概念與指導(dǎo)思想 1-1量化的營銷含義...

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文件類型市場營銷策劃   2007.07.10

市場營銷策劃 上海清華科睿實業(yè)有限公司 2004年1月 公司介紹 北京脈動商務(wù)管理咨詢有限公司專注于市場營銷與銷售、人力資源管理、領(lǐng)導(dǎo)力與管理實務(wù)操作的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，這主要是基于這樣一個思想：People Developmentmdash;mdash;讓我們的客戶與我們的員工不斷發(fā)展與成長。 北京...

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成功銷售的八大要訣 Successful Selling 都在心理上具備　　　的態(tài)度； 都是　　　的人； 都有良好的　　　狀況與　　　； 對產(chǎn)品有完整的　　　； 有客戶　　　和　　　上的技巧； 具有良好的　　　產(chǎn)品或服務(wù)的技巧； 具有良好的處理　　　和　　　技巧； 對　　　的管理有適當(dāng)?shù)目刂颇芰Α?...

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建立一個中國一流的以市場為主導(dǎo)的藥業(yè)營銷公司 2000年四月3日 石家莊市 目錄 中國醫(yī)藥市場的情況和石藥銷售公司的發(fā)展目標(biāo) 建立強(qiáng)大、有效的營銷隊伍 兼顧城鄉(xiāng)的營銷 各省市市場的營銷投入合理化 OTC業(yè)務(wù)的建立 提高銷售隊伍的生產(chǎn)力 調(diào)整合理的分銷業(yè)務(wù) 石藥銷售公司分銷分析 分銷流通成功企業(yè)案例分...

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2002年冰洗3.15促銷活動初案 目的 市場背景 3.15活動 SWOT分析 服務(wù)口碑 服務(wù)架構(gòu) 消費(fèi)分析 主題關(guān)鍵 市場策略組合 方案 聯(lián)合促銷方案 公關(guān)活動 配合空調(diào)線簡要方案 預(yù)算 市場背景 在以往的3/15促銷活動中，ELECTROLUX從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面都從消費(fèi)者切身...

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一、 深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點，不久的將來這里將是深圳商務(wù)中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風(fēng)景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢，所以均價相對其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當(dāng)激烈。 二、 深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的...

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紅樹東方 當(dāng)紅不讓 提案程序 gt; 豪宅局面2003攻略 水榭花都2期 均價10000，400余戶，120mdash;190平方米，高層靠湖，3、4月開盤 世紀(jì)村2期王府 均價8000，208戶，高層面高O潁2月認(rèn)購，2003年初開盤 金域藍(lán)灣 均價8300，634余戶，四房153mdash;1...

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深度營銷系列培訓(xùn) 區(qū)域市場管理實務(wù) 區(qū)域市場開發(fā)與管理實務(wù) 區(qū)域市場規(guī)劃與渠道設(shè)計 終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 市場維護(hù)管理 庫存管理實務(wù) 合理的渠道規(guī)劃 渠道合理規(guī)劃 合理的渠道結(jié)構(gòu)（層次、廣度和管理規(guī)則） 合理的合作關(guān)系（成員間合理分工，責(zé)任和利益共享） 合理的區(qū)域劃分（市場容量、經(jīng)銷商能力和終端數(shù)量匹配） ...

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文件類型深度營銷模式   2007.07.10

目 錄 一、前言 二、深度營銷理論基礎(chǔ) 三、深度營銷基本思想 四、ARS戰(zhàn)略介紹 五、結(jié)束語 前 言 現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克： 任何組織要想取得成功，就必須擁有一套自己的事業(yè)理論 一個沒有事業(yè)理論的企業(yè)是一個沒有靈魂的企業(yè)，而沒有靈魂的企業(yè)是難以勝出的企業(yè) 目 錄 一、前言 二、深度營銷理論基礎(chǔ) 三、...

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文件類型深度分銷全景案例   2007.07.10

目 錄 前 言 第一部分 企業(yè)背景介紹 第二部分 現(xiàn)實的困境 第三部分 系統(tǒng)解決方案 第四部分 深度分銷的推進(jìn) 第五部分 啟示和思考 前 言 在某種意義上，深度營銷是大多數(shù)中國企業(yè)必然的戰(zhàn)略選擇，目的是提升企業(yè)存在價值，從而在價值鏈中獲得核心地位，構(gòu)造未來核心競爭力。 企業(yè)在實施過程中，必然要進(jìn)行內(nèi)...

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市場營銷是指從賣方的市場出發(fā)，以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以客戶需求為中心，通過交易程序，提供和引導(dǎo)商品或勞務(wù)到達(dá)客戶手中，滿足客戶需求與利益，從而獲得利潤的企業(yè)綜合活動。 市場營銷的出發(fā)點？ 以何滿足客戶需求？ 如何滿足客戶需求？ 怎樣滿足客戶需求？ 產(chǎn)品在何時、何處交換、誰實現(xiàn)了產(chǎn)品與...

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信德: 關(guān)于XXX航空物流園區(qū)建設(shè)意見參考 2007年7月10日 目錄 機(jī)遇一：XXX市地處珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈，交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)輻射XXX全?。籜XX市商貿(mào)環(huán)境成熟，提出海陸空物流戰(zhàn)略 機(jī)遇二：香港與內(nèi)地機(jī)場貨運(yùn)物流分工合作 因此，XXX業(yè)務(wù)增長迅速，自身能力也不斷提高 挑戰(zhàn)一：珠江三角洲三個國內(nèi)機(jī)場和兩...

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商品推廣培訓(xùn)體系 商品推廣培訓(xùn)------各崗位職能 培訓(xùn)講師-----目標(biāo)是迅速提高公司員工特別是一線店長及營業(yè)員的業(yè)務(wù)技能、 服務(wù)水平，傳播企業(yè)文化，結(jié)合推行激勵制度，提高員工士氣， 使企業(yè)始終保持一種高昂奮進(jìn)的狀態(tài)。 -------有針對性的制定培訓(xùn)計劃 -------按照培訓(xùn)計劃編寫出切合德...

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計劃是行動的綱領(lǐng)。計劃最重要的利益就是為企業(yè)指明了方向和行動的步驟。 營銷行動計劃（年度）和營銷戰(zhàn)術(shù)計劃都是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的組成部分。正確的營銷戰(zhàn)略保證了企業(yè)的發(fā)展方向；正確的戰(zhàn)術(shù)計劃保證了企業(yè)戰(zhàn)略營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。 企業(yè)計劃能夠使銀行和投資者更好的了解企業(yè)。銀行有可能借更多的錢給企業(yè)；潛在的投資者有可...

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銷售過程中的銷售問題解析 袁 鑒 問題一：銷售實力如何凝聚？ 準(zhǔn)備的實力 mdash;mdash;專業(yè)知識的準(zhǔn)備、收集 尋找的實力 mdash;mdash;客戶話題、問題的尋找 分析的實力 mdash;mdash;客戶需要的東西 辨認(rèn)的實力 mdash;mdash;誰是決策人 問題二：我是怎么工作的...

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要有專業(yè)精神的體會， 磨煉自己的個性， 專精于知識的三個要素， 勇氣，向不可能挑戰(zhàn)，決心、自信、戰(zhàn)勝的意志。 不要把斗志、用錯了方向， 秉持忠誠心， 勤勉， 把每一次的推銷都當(dāng)成是自己的杰作。 要堅定你自己的思想。 設(shè)定目標(biāo)，并且擬定完成目標(biāo)的期限與計劃。 描繪出你人生中真正的期望，并專心一意促其達(dá)...

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關(guān)于營銷戰(zhàn)略的思考 許朝輝 新華信管理咨詢 2002年5月12日 廣州 營銷是什么？ 今日議題 在大部分行業(yè)，三四規(guī)則的規(guī)律都或多或少地存在 國外家電行業(yè)發(fā)展回顧 市場產(chǎn)品飽和程度的上升和缺乏新的銷售推動力造成了家電行業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，從而使家電行業(yè)的發(fā)展歷史充滿了企業(yè)兼并、合并和重組的行為。 19...

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中國市場環(huán)境特點 可以用5個字描述: 大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。 變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。 亂:市場秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常怪事多;信譽(yù)(商業(yè)倫理)嚴(yán)重缺乏。 燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過度競爭。 異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營銷水平差異;世代差異都很顯著。 中國...

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渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的發(fā)展 概論 營銷通路設(shè)計與管理 漫灌(泛濫) 挖渠放水 管道滴灌 渠道 ---價值鏈各個的環(huán)節(jié) （多邊有利可圖） 1物流渠道； 2資金渠道； 3商流渠道； 4價格渠道； 5促銷渠道； 6信息渠道； 產(chǎn)品屬性與渠道設(shè)計的對應(yīng)關(guān)系 1價格視角； 2使用復(fù)雜度； 銷售渠道的設(shè)計原則 1對...

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選擇和管理營銷渠道 營銷渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？ 公司在設(shè)計、管理、評價和修正其渠道時將面臨什么決策(What decisions do companies face in designing, managing, evalua...

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區(qū)域行銷計劃的制定過程Regional Marketing Plan 專業(yè)的行銷程序（The Marketing Process） （外部 EXTRNAL） 環(huán)境 ENVIRONMENT 市場 MARKET 市場細(xì)分 SEGMENT （內(nèi)部 INTERNAL） 公司 COMPANY 產(chǎn)品 PRODU...

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營銷案例分析 強(qiáng)生（菲律賓）有限公司護(hù)面香粉營銷 1.前言（案例背景） 2. 情況分析 3. 存在的問題 4. 可供選擇的方案 5. 方案評估 6. 行動方案建議 7. 結(jié)語 一、前言 強(qiáng)生（菲律賓）有限公司是一家生產(chǎn)日用消費(fèi)品的公司，1989年銷售總額首次突破10億比索（3571萬美元），是菲律賓...

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今日日程 主要內(nèi)容：以部分跨國公司在中國市場的營銷活動為例，分析跨國汽車公司的優(yōu)秀營銷慣例 溝通目的：針對微車實際，有選擇性地學(xué)習(xí)跨國汽車公司優(yōu)秀慣例，提高微車營銷水平 主要突出的主題：汽車營銷必須從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)入精耕細(xì)作 今日日程 汽車銷售的成功取決于諸多因素，只有各方面精耕細(xì)作才能保證企業(yè)成功 微...

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企業(yè)整體營銷 Integrated Marketing 交通大學(xué)管理學(xué)院 呂巍 教授 2004.1.18 企業(yè)市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 經(jīng)濟(jì)增長和發(fā)現(xiàn)新成長點的挑戰(zhàn) 市場發(fā)展不平衡的挑戰(zhàn) 社會階層和社會群體明細(xì)化的挑戰(zhàn) 賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，顧客成熟度提高的挑戰(zhàn) 國內(nèi)市場與國際市場接軌的挑戰(zhàn) 企業(yè)市場營...

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企業(yè)形象與市場營銷 APEXamp;綿陽中房 現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長點 高科技增長點 企業(yè)管理增長點 投機(jī)取巧增長點 企業(yè)形象定位 公共關(guān)系定位 品牌形象定位 公共關(guān)系定位 員工心目中的形象定位 股東心目中的形象定位 消費(fèi)者心目中的形象定位 金融界心目中的形象定位 同行業(yè)心目中的形象定位 社區(qū)公眾心目中...

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企 業(yè) 銷 售 渠 道 的 開 發(fā) 與 管 理 學(xué)會向經(jīng)銷商推銷 建立以渠道為核心的銷售策略 銷售渠道的定義 誰掌握了銷售渠道 誰就是市場贏家 因為 沒有渠道 就沒有錢途 銷售渠道有效運(yùn)作的關(guān)鍵因素 價格體系的設(shè)計與穩(wěn)定 對各地市場的廣告支持 mdash; 實行兩統(tǒng)一分政策，即：統(tǒng)一廣告創(chuàng)意與策劃；...

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文件類型評價營銷的作用   2007.07.09

第1講 評價營銷的作用 （第1章） 營銷學(xué)最初是在美國開設(shè)的 1902年的密西根大學(xué)和1906年的俄亥俄州立大學(xué)開設(shè)了早期的營銷學(xué)。 根據(jù)西奧多.巴特爾教授的觀點，研究營銷學(xué)的學(xué)者大致分為４種學(xué)派： 美國中西部學(xué)派運(yùn)用綜合分析的方法，構(gòu)成了營銷學(xué)的經(jīng)典理論； 紐約學(xué)派側(cè)重于渠道（批發(fā)、零售機(jī)構(gòu)）的研...

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業(yè)務(wù)員： 陳先生，你的寫字樓挺開闊的，你桌 面上的獎杯有什么來歷嗎？ 陳先生： 那是兩年前公司運(yùn)動會的獎杯。 業(yè)務(wù)員： 那陳先生你在這間公司已經(jīng)做很久 了嗎？ 陳先生： 都有五年了。 業(yè)務(wù)員： 陳先生，首先謝謝你給我時間，我今天來見你的目的，就是我在電話里所說的，用大約15分鐘到20分鐘的時間，和你...

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文件類型品牌整合的理論   2007.07.09

本案研討參考： .金融的全球擴(kuò)展.資本的秘密 .相紙也瘋狂.柯達(dá)在中國市場的品牌擴(kuò)張營銷 .生活在別處.飄一代的生存哲學(xué)與審美 資本全球化 除了地理繪圖所留下的國家疆界之外，資本突破了我們的一切 邊界，在各處熱辣登場。你還保衛(wèi)什么？一個固守的行業(yè)？一 個不思改變的觀念？一個原鄉(xiāng)人？或是最后的那一個匈...

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電子商務(wù)中品牌的塑造必須透過顧客與廠商在網(wǎng)絡(luò)的雙向交流互動，經(jīng)由一種體驗式的品牌化過程，在總體呈現(xiàn)中形成雙方強(qiáng)韌的連結(jié)。 mdash;mdash;Forrester Research #61602;目的清晰嗎？ #61602;有趣嗎？ #61602;對消費(fèi)者的要求及時回應(yīng)嗎？ #61602;動態(tài)更新...

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文件類型品牌與維護(hù)   2007.07.09

對珍視品牌的人而言 奧美是最值得重視的代理商 To be the agency most valued, by those who most valued brands. 奧美的價值觀 / Our Values 我們的所作所為，不為自己， 不為我們公司， 甚至不為我們的客戶。 我們的一切作為，都是為...

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文件類型品牌行銷法則   2007.07.09

品牌行銷法則 Building Strong Brands 一粒柳丁hellip;就是一粒柳丁。除非，那粒柳丁是香吉士mdash;一個讓百分之八十的消費(fèi)者聽過和信賴的品牌 ---香吉士總經(jīng)理拉索 法則一 深究強(qiáng)勢品牌的真義 1）強(qiáng)勢品牌可以帶來知名度 2）強(qiáng)勢品牌可以肯定產(chǎn)品品質(zhì) 3）強(qiáng)勢品牌可以提...

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文件類型品牌行銷   2007.07.09

品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是藉以某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。 品牌還體現(xiàn)了該制造商的某些價值感。 IBC(Integrated Branding Communication): 是綜合行銷、傳播、廣告的核心技術(shù)和方...

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文件類型品牌推手的搖籃   2007.07.09

品牌推手的搖籃 主要內(nèi)容 品牌管理與品牌定位 品牌定位的原則、要素和推演 品牌推手的角色 品牌管理與品牌定位 品牌管理的起點 品 牌 管 理 步 驟 品牌溝通模式 品牌不僅指產(chǎn)品 品牌定位：策略之鑰 策略始于顧客滿意度 策略是長期性的 策略是具有競爭性的 定位理論的演進(jìn) 定位策略的種類 大眾化市場定...

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