長(zhǎng)城服務(wù)器某年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案(ppt)
長(zhǎng)城服務(wù)器 2004年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案
2004年10日
摘要
產(chǎn)品資料
競(jìng)爭(zhēng)品牌
推廣要求
產(chǎn)品資料
競(jìng)爭(zhēng)品牌
競(jìng)品投放（2003年度網(wǎng)絡(luò)投放）
DELL 200萬
聯(lián)想 600萬
浪潮 300萬
寶德 250萬
推廣要求
時(shí)間：2004年3～12月份
目的：促進(jìn)品牌銷售，提升行業(yè)行購(gòu)
銷售對(duì)象
行業(yè)用戶
教育
電信
游戲
大中型企業(yè)
廣告預(yù)算：130萬
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)
政府背景，長(zhǎng)城集團(tuán)2000年歸中央企工委直接管理
品牌實(shí)力雄厚，集團(tuán)以網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)和IT設(shè)備制造為主業(yè)
產(chǎn)品性能超群，Intel服務(wù)器技術(shù)和IBM制造工藝的精品融合
劣勢(shì)
宣傳力度和市場(chǎng)聲音小，品牌宣傳弱
給外界的印象是長(zhǎng)城只做PC產(chǎn)品
機(jī)會(huì)
2004年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期，教育、電信急劇發(fā)展
服務(wù)器企業(yè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，行業(yè)需求猛增
挑戰(zhàn)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁
行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
受眾分析　
目標(biāo)受眾
電信、教育、金融、證券、稅務(wù)、政府核心部門等各大行業(yè)用戶
大中型企業(yè)
受眾分析：
行業(yè)信息化程度越來越高的信息處理
要求密集計(jì)算環(huán)境下對(duì)信息的批量處理
要求信息的穩(wěn)定和可靠性
要求信息的高保密性
推廣策略
資金資源有限，媒介運(yùn)用無限，最大范圍的覆蓋目標(biāo)受眾
綜合門戶類網(wǎng)站：
門戶網(wǎng)站搜狐：綜合覆蓋，其中包括游戲、電信行業(yè)及企業(yè)管理人員
用固定的資金做到最大范圍的廣告曝光，增強(qiáng)產(chǎn)品在線上的強(qiáng)勢(shì)覆蓋
有效吸引受眾的關(guān)注，迅速形成長(zhǎng)城服務(wù)器的品牌印象
行業(yè)細(xì)分類網(wǎng)站：
IT門戶：覆蓋IT從業(yè)人員
做IT產(chǎn)品，IT門戶永遠(yuǎn)是首選，主要面向教育和電信
證券行業(yè)：覆蓋金融行業(yè)（銀行、證券、保險(xiǎn)）
密集面對(duì)有資金實(shí)力的行業(yè)投放，有效拉動(dòng)金融、證券行業(yè)銷售
電信信息港：覆蓋電信行業(yè)和地區(qū)周邊企業(yè)
集中推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的品牌形象宣傳
推廣策略
由于經(jīng)費(fèi)限制，加上品牌宣傳的要求，因此將整體推廣劃分成2個(gè)階段
預(yù)熱期：3、4月份
在5月份行業(yè)采購(gòu)?fù)厩埃ㄟ^密集廣告投放，向外界告知長(zhǎng)城服務(wù)器產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)上市，在行業(yè)用戶中留下印象
推廣期：7月份
經(jīng)過5、6月份行業(yè)采購(gòu)時(shí)間后，在7月份再次通過廣告加深用戶印象，并以大量軟性宣傳文章詳細(xì)說明產(chǎn)品特點(diǎn)和應(yīng)用，以解決方案細(xì)化客戶市場(chǎng)
媒體選擇
綜合門戶
搜狐
IT行業(yè)
Enet
Yeskey
走進(jìn)中關(guān)村
小熊在線
證券行業(yè)
證券之星
和訊網(wǎng)
電信信息港
上海熱線
特別推薦媒體
因現(xiàn)有費(fèi)用比較緊張，所以在預(yù)算外推薦下列媒體：
中國(guó)萬網(wǎng)：中國(guó)最大的域名代理公司，擁有40萬域名注冊(cè)人數(shù)據(jù)庫(kù)，主要群體為企業(yè)IT管理人員和中小型企業(yè)主管。每次發(fā)送價(jià)格人民幣10萬
海脈資訊：國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)電子郵件廣告提供商，專門針對(duì)企業(yè)服務(wù)
媒體分析
綜合門戶：搜狐（www.sohu.com）
在新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的“中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究” 中，搜狐在全國(guó)30個(gè)主要城市中的網(wǎng)民中，覆蓋率位居第一。
有5500萬注冊(cè)用戶，每天訪問量超過1.4億人次。
傳播效果： 吸引搜狐網(wǎng)民的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品在網(wǎng)上的覆蓋率。
IT專業(yè)網(wǎng)站：硅谷動(dòng)力（www.enet.com.cn）
業(yè)內(nèi)第一個(gè)完整覆蓋產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的綜合IT媒體與商務(wù)平臺(tái)
擁有每周220萬穩(wěn)定的高質(zhì)量讀者群
旗下?lián)碛?4個(gè)讀者定位準(zhǔn)確的媒體頻道，硅谷動(dòng)力擁有中國(guó)IT網(wǎng)絡(luò)媒體中第一的市場(chǎng)分額
媒體分析
IT專業(yè)網(wǎng)站：天極（www.yesky.com、www.chinabyte.cm）
國(guó)內(nèi)流量最大的IT專業(yè)網(wǎng)站
天極訪問量統(tǒng)計(jì)Total Page Views: 800萬 / 天，Yesky: 600萬 / 天
初定廣告形式：首頁(yè)首屏對(duì)聯(lián)、彈出；科技、企業(yè)頻道的通欄
IT專業(yè)網(wǎng)站：走進(jìn)中關(guān)村：
首頁(yè)瀏覽量：每天IP訪問25000次，總瀏覽量：250000次
主要覆蓋華北、東北兩大區(qū)域
觀看本網(wǎng)站的讀者主要是IT從業(yè)人員以及最終用戶。
市場(chǎng)欄目, 包含中關(guān)村市場(chǎng)行情及內(nèi)幕新聞；評(píng)測(cè)欄目詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能及使用方法。
媒體分析
證券行業(yè)：證券之星
中國(guó)最大的金融證券類互聯(lián)網(wǎng)站，注冊(cè)人數(shù)達(dá)到6,000,000人。
國(guó)內(nèi)唯一擁有IDC機(jī)房的信息服務(wù)商；國(guó)內(nèi)第一家通過ISO9001認(rèn)證的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；
中國(guó)國(guó)內(nèi)首家金融證券網(wǎng)站；注冊(cè)用戶最多的財(cái)經(jīng)證券類網(wǎng)站； 最早開展證券資訊短信業(yè)務(wù)；
連續(xù)多年蟬聯(lián)CNNIC證券網(wǎng)站評(píng)比榜首；WAP證券財(cái)經(jīng)頻道保持訪問量第一；
電信信息港：上海熱線
上海地區(qū)乃至國(guó)內(nèi)最大的城域信息網(wǎng)，完全覆蓋華東地區(qū)
擁有信息資源站點(diǎn)176個(gè)，各類應(yīng)用服務(wù)逾300個(gè)；
主頁(yè)面累積訪問人次達(dá)1億多；每天頁(yè)面訪問人次在50萬左右，擁有固定用戶80余萬戶；骨干帶寬155MB/S；以VIP進(jìn)入上海熱線免收信息費(fèi)。
費(fèi)用報(bào)價(jià)
媒體凈價(jià) 1,235,250.00
廣告代理費(fèi) 123,525.00
創(chuàng)意制作費(fèi)用 單獨(dú)計(jì)算
廣告稅 0.00

總計(jì) 1,358,775.00
（詳見媒介計(jì)劃）
附加服務(wù)
廣告?zhèn)魉图靶ЧO(jiān)測(cè)系統(tǒng)（ADsUnion）
自有的廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)
分配給客戶獨(dú)立帳戶，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)
IP地址分布
廣告點(diǎn)擊時(shí)間分布
點(diǎn)擊后行為分析
結(jié)案分析報(bào)告
依照CPC（單一廣告點(diǎn)擊成本）、CPA（單一注冊(cè)或活動(dòng)成本）進(jìn)行綜合比較評(píng)估分析

長(zhǎng)城服務(wù)器某年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案(ppt)