全球商業(yè)情報解決方案(ppt)
GIS--Global Intelligence Solution
全球商業(yè)情報解決方案
單元內容
GIS產品價值
GIS服務對象
GIS服務內容
GIS提單介紹
一、GIS產品價值
GIS產品價值
依托環(huán)球港信全球數據量最大（超過6420萬條全球進出口詳細交易記錄，超過320萬家具有進出口記錄的真實買家）、更新速度最快（在線實時更新）和數據最完整（可上溯到2003年供查詢比較）的商業(yè)情報數據系統(tǒng)：

幫助客戶獲得新的買家，開拓新的市場
幫助客戶深入了解競爭對手出口數據，輕易獲得競爭優(yōu)勢
幫助客戶監(jiān)測國際貿易趨勢
幫助客戶快速、準確、系統(tǒng)、全面地獲取市場信息，為理性的決策提供數據支持

GIS服務對象
關注或計劃開拓海外市場的生產、加工型企業(yè)、貿易公司、進出口公司等；

希望借助海外市場，監(jiān)測競爭對手和采購商的企業(yè)。
三、GIS服務內容
GIS服務內容
指定期間指定產品的進出口總量及趨勢：
幫助客戶了解產品進出口總量，定位自身的出口地位及市場空間；
準確把握產品出口淡旺季，以把握備貨及訂單周期；
買家列表及具體交易分析：
客戶所關注產品的詳細買家列表及聯系方式，以及環(huán)球港信獨特設計形成的買家透析報表及指定買家透析報表；
供應商列表及具體交易分析：
客戶所關注產品的詳細供應商（競爭對手）列表及聯系方式，以及環(huán)球港信獨特設計形成的供應商透析報表及指定供應商買家透析報表；
深入了解海關提單的各項信息：
收貨人、通知人公司名稱及聯系方式； 發(fā)貨方名稱及聯系方式；貨物到港時間、產品描述、數量、重量、體積；啟運港、目的港、船名航次、集裝箱、數量、提單號，承運人。
指定期間指定產品的進出口總量及趨勢
典型案例
如上海燦坤實業(yè)公司（廚房小家電）會在圣誕節(jié)前1個月之前接到美國比較多的訂單。但在圣誕節(jié)前一個月內及之后一個月不會再接到訂單。造成這種現象的主要因素就是因為從中國發(fā)往美國的船期通常為一個月，因此若在11月份發(fā)貨的化，貨物運到美國后也是無法趕上圣誕節(jié)銷售的，甚至會遇到圣誕假期，進口商無法提貨從而發(fā)生額外的倉儲費用的問題。因此，提前掌握該行業(yè)產品的淡旺季，企業(yè)便可以做好原材料采購和備庫的工作，避免在旺季時手足無措，打無準備仗。
買家列表及具體交易分析(1)
典型案例
如某化工出口公司在日本有非常穩(wěn)定的客戶，產品是98%氫氧化鎂，在購買我們的產品后發(fā)現，市場上95%氫氧化鎂在東南亞地區(qū)仍很暢銷，于是聯系上游供應商，把他們積壓的不夠98％的氫氧化鎂產品銷售給東南亞地區(qū)的客戶。既降低了買家的成本，也解決了上游供應商庫存問題，并創(chuàng)造了利潤。
買家列表及具體交易分析(2)
買家列表及具體交易分析(3)
買家列表及具體交易分析(4)
典 型 案 例
南通某家公司近兩年來一直在為美國最大的化工原料采購商UNIVAR公司穩(wěn)定供應某種化工原料，且據自己公司掌握的情報，該產品的美國市場一直由自己公司和歐洲一家公司共同來供應，因歐洲公司的產量有限，兩家所占份額一直相對穩(wěn)定。但近幾個月，UNIVAR給南通公司的訂單明顯減少，上月干脆沒有訂單，公司領導心急如焚，據了解歐洲公司并沒有擴產，真不知道問題出在哪里。但是在看到近幾個月該產品國外買家采購數據后，發(fā)現浙江一家公司正在大量向美國出口同類產品，且出口價格比自己低。原來是一家投產近半年的企業(yè)，也在開發(fā)美國市場，并且由于生產規(guī)模較大，成本低于南通公司，因此搶走了南通的市場和客戶。
供應商列表及具體交易分析(1)
供應商列表及具體交易分析(2)
供應商列表及具體交易分析(3)
供應商列表及具體交易分析(4)
海關提單的各項信息(1)
海關提單的各項信息(2)
海關提單的各項信息(3)
四、GIS提單介紹
提單關鍵項目
發(fā)貨人
裝貨港
貨物描述
時間
數量或重量
卸貨港
收貨單位
發(fā) 貨 人
行業(yè)競爭對手分析
行業(yè)信息
行業(yè)潛在客戶/間接采購商
裝 貨 港
預測貨物的原產地
競爭對手分布情況

以大豆為例:
2003年自中國所有港口出口的大豆量約為49.275萬噸，其中從大連港出口的為43.313萬噸， 約占全國的88%。自此數據，企業(yè)可以預測大豆的產地應主要在大連港為出口港的周邊地帶，即東北三省等地。這樣便為企業(yè)縮小了采購范圍。
貨 物 描 述
產品規(guī)格型號
采購商對包裝的要求
以雙人被為例
通過規(guī)格描述，企業(yè)可以了解到出口歐美地區(qū)的雙人被規(guī)格往往比其它地區(qū)大些，而且會有圖案要求。這主要是由于歐美地區(qū)的床規(guī)格較大，而且雙人被通常是直接鋪蓋在床上的。因此這些地區(qū)除對規(guī)格有所要求外，還要求其美觀。那么企業(yè)在將目標市場定位在歐美市場時，則可以主要推廣其尺寸大、美觀的產品。類似的例子還有很多。
時 間
可以通過出貨日期和頻率來分析進口商的采購周期， 即多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等。這些信息都可以幫助企業(yè)指導生產及/或原材料采購安排，有利于縮短生產周期、減少庫存資金占用、降低庫存、提高準時交貨率和客戶滿意度。
同時也可以從時間信息來判斷產品需求的淡旺季以及買家的交易習慣等
數量或重量
生產規(guī)模
供貨能力
市場份額
采購總量
卸 貨 港
預測最終消費地區(qū)
采購商分布情況和習慣
例如化工原料乙酰檸檬酸三丁酯，該產品到美國的卸貨港都是在洛杉磯和長灘兩個港口，可以看出：
可能美國海關對該產品的卸貨地點有規(guī)定；
或者其采購商可能集中在這兩個港口周邊的城市。
或者該產品的使用廠商可能位于臨近的地區(qū)。
收 貨 單 位
判斷買家及分析分類
了解與客戶合作的穩(wěn)定度
獲知聯系方式

GIS服務

進出口企業(yè)的商業(yè)利器！

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