杭州某容器有限公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書(ppt)
杭州某容器有限公司戰(zhàn)略咨詢項目建議書
目錄
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杭州y背景情況
杭州y在先進的技術(shù)支持下，擁有強大的生產(chǎn)能力，并憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了客戶的信賴
我國包裝工業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一個獨立的、比較完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，從包裝產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、品種等綜合來看，我國已經(jīng)進入了“包裝大國”的行列
但從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，還存在明顯不足，在一定程度上缺乏可持續(xù)發(fā)展的后勁
y所處的金屬包裝行業(yè)是中國包裝工業(yè)的重要組成部分，其產(chǎn)值約占中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值的10% 在近20年的發(fā)展歷程中，獲得了長足發(fā)展
但也由于近幾年宏觀失調(diào)，大量外資企業(yè)進入以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)盲目上馬造成市場供大于求
杭州y的主流產(chǎn)品雖暫時在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但面對不斷變化的市場格局仍危機重重
經(jīng)過初步分析，x認為y為了實現(xiàn)跨越式發(fā)展需要解決以下兩個的戰(zhàn)略問題
x希望能夠通過這次戰(zhàn)略咨詢項目，幫助y明確企業(yè)的發(fā)展方向，在激烈的市場競爭環(huán)境下保持持續(xù)穩(wěn)定的增長
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針對公司面臨的兩個戰(zhàn)略問題，x提出的具體解決方案的思路包括兩個層面的主要內(nèi)容，首先是如何確立公司核心業(yè)務(wù)——馬口鐵容器制品的領(lǐng)先地位
其次是為了保證公司的長遠發(fā)展，如何開拓新業(yè)務(wù)，為企業(yè)的成長提供持續(xù)動力和利潤來源
在這個思路的框架下，本次咨詢項目分為四個階段
第一階段是分析y的內(nèi)部環(huán)境，確定公司的核心競爭力
制定戰(zhàn)略的前提是對公司的經(jīng)營狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢有全面深入的了解
對于y來說，內(nèi)部環(huán)境分析重點內(nèi)容之一是公司業(yè)務(wù)組合狀況，以及各個業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
重點內(nèi)容之二是分析y的產(chǎn)品在包裝市場、尤其是金屬包裝市場中與競爭對手相比的競爭地位
并對比y與競爭對手的綜合競爭實力
重點內(nèi)容之三是y企業(yè)價值鏈及成本構(gòu)成分析
重點內(nèi)容之四是對公司的內(nèi)部管理運營能力進行評估
尤其是公司的營銷體系評估
在內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)y在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢和劣勢
并總結(jié)公司核心競爭力的來源
第二階段是進行公司外部環(huán)境分析
外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面
針對y，外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容是國內(nèi)相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢
相關(guān)行業(yè)和區(qū)域市場競爭格局
以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素
在此基礎(chǔ)上對y利用外部機會，規(guī)避外部威脅或風險方面的能力作出評價
并總結(jié)相關(guān)行業(yè)吸引力和y的能力匹配程度，初步判定y可能進入的其他相關(guān)行業(yè)的可能性
同時，x還將研究國際知名包裝企業(yè)發(fā)展歷史，為y制定具有前瞻性的戰(zhàn)略目標體系提供依據(jù)
在項目的第三階段，x將為y制定公司的定位及發(fā)展方向
公司的戰(zhàn)略主要涵蓋五個層面的內(nèi)容
首先需要明確y的愿景、使命，使之成為公司發(fā)展的動力源泉
其次需要確定公司的定位、發(fā)展方向，它主要包含三個方面的內(nèi)容
具體來說，y公司的定位和發(fā)展方向需要解決以下一些主要問題
其中重點是確定公司的新興業(yè)務(wù)和候選業(yè)務(wù)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供持久的動力
新業(yè)務(wù)的選擇主要有三個方向
在該階段的最后，將根據(jù)公司的方展方向和定位，分解并確定公司的戰(zhàn)略目標體系
在項目第四階段，x將為公司制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施
公司和各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標體系是制定公司戰(zhàn)略措施的基礎(chǔ)
戰(zhàn)略措施是公司實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的手段和行動計劃
根據(jù)公司不同業(yè)務(wù)的劃分，制定各業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施
首先是制定具有前瞻性的、切實可行的核心業(yè)務(wù)——馬口鐵容器包裝的發(fā)展戰(zhàn)略措施
由于成本領(lǐng)先是行業(yè)成功首要核心要素，再加上原材料上漲等因素，成本控制將成為馬口鐵容器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略措施中的一項重要內(nèi)容
另一項重點戰(zhàn)略措施是銷售擴張方案，包括市場拓展和產(chǎn)品拓展
市場拓展的核心內(nèi)容是營銷管理體系的提升
其中需要重點需要加強公司的客戶關(guān)系管理工作
產(chǎn)品拓展主要是開拓新的馬口鐵容器產(chǎn)品
對于公司計劃培育的新興/候選業(yè)務(wù)，需要確定新業(yè)務(wù)的投資計劃和進入方式等內(nèi)容，并成立相應(yīng)的部門專門負責相應(yīng)的管理工作
對于公司計劃淡出的業(yè)務(wù)，則需要制定退出計劃
在整個咨詢方案設(shè)計過程中，x將充分吸收y的行業(yè)經(jīng)驗和研究結(jié)論
最終形成的報告將不僅具有x的創(chuàng)造，同時也充分吸收了y高層領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略思想
在項目的最后，x將為y建立公司的動態(tài)戰(zhàn)略管理體系
舉例：x為某客戶制定的公司戰(zhàn)略管理流程
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階段一：工作步驟
階段一：主要工作成果
階段二：工作步驟
階段二：主要工作成果
階段三：工作步驟
階段三：主要工作成果
階段四：工作步驟
階段四：主要工作成果
項目提交成果匯總
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x認為項目的成功依賴于以下六個關(guān)鍵因素：
項目小組人員構(gòu)成
項目人員職責
項目時間安排

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