戰(zhàn)略定位及管理改善中期報告（下）(ppt)
我們擬從以下結(jié)構(gòu)描述我們對JOVOARCO戰(zhàn)略的看法與建議
JOVOARCO競爭態(tài)勢
我們是否對不同區(qū)域的不同威脅進(jìn)行過認(rèn)真的分析,以及如何區(qū)別對待不同區(qū)域的不同客戶,是否有針對性的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?
國家對廣東地區(qū)做了天然氣投資規(guī)劃,面對天然氣的巨大挑戰(zhàn)，我們是否有針對性的應(yīng)對戰(zhàn)略?
短期戰(zhàn)術(shù)與長期戰(zhàn)略的制訂原則是完全不同的
我們建議JOVOARCO應(yīng)坦然面對天然氣的威脅而制定自己的應(yīng)對戰(zhàn)略
對不同戰(zhàn)略區(qū)域、不同性質(zhì)的客戶，我們的戰(zhàn)略重點應(yīng)有所不同
結(jié)盟是進(jìn)行縱向整合，鎖定勢力范圍的可行方式
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略小結(jié)
在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在不同時期，面對不同的競爭者，我們可以采取不同的競爭戰(zhàn)術(shù)
我們認(rèn)為,營銷、采購是JOVOARCO的核心能力,其中，采購是營銷的依托,而儲運是營銷與采購的基礎(chǔ)
完善的營銷能力應(yīng)由如下功能構(gòu)成，目前JOVOARCO在營銷功能上尚不完整
市場功能是營銷活動的基礎(chǔ)
對競爭者與客戶的充分了解是制訂營銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)
建立營銷數(shù)據(jù)庫
營銷數(shù)據(jù)庫應(yīng)著重關(guān)注其實時變化以及其未來發(fā)展趨勢，對每一筆交易應(yīng)詳細(xì)記錄，及時作出判斷與分析

應(yīng)有詳細(xì)的交易紀(jì)錄、合同總結(jié)以及理賠紀(jì)錄
應(yīng)對交易紀(jì)錄作及時的分析
只有通過分析，我們才能在區(qū)域政策的基礎(chǔ)上，確定自己的客戶政策，以及針對什么客戶建立什么樣的差異服務(wù)
差異化服務(wù)實際上是一切從客戶的角度考慮，哪怕是微不足道的服務(wù)
對核心客戶，我們應(yīng)該經(jīng)常征求客戶的意見，并有計劃地對核心客戶開展差異化服務(wù)
營銷能力培育小結(jié)
采購核心能力的培育主要解決四個問題
對供應(yīng)市場信息的把握是采購至關(guān)重要的能力，JOVOARCO應(yīng)在目前的基礎(chǔ)上更加完善地建立市場信息庫和供應(yīng)商檔案
我們可通過各種途徑獲得我們需要的供應(yīng)市場信息。同時，光有信息收集是沒有價值的，關(guān)鍵是如何利用這些信息

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