房地產(chǎn)科學(xué)定價(jià)策略
房地產(chǎn)科學(xué)定價(jià)策略
目 錄
前 言
一、周邊樓盤價(jià)格調(diào)查
1. 價(jià)格調(diào)查匯總
2. 說明
3. 一次評估與加權(quán)
二、天泰馥香谷與調(diào)查樓盤評估
1. 樹圖解析與權(quán)重系數(shù)計(jì)算
1.1 天泰馥香谷
1.2 銀都景園
1.3 金帝山莊
1.4 頤景園
1.5 名仕花園
1.6 錦園
1.7 千禧龍?jiān)?
1.8 蔚蘭海岸
1.9 新貴都
1.10 綠島花園
1.11 礦泉花園
三、評估與價(jià)格修正
1. 修正公式
2. 修正過程
3. 修正結(jié)果
四、天泰馥香谷價(jià)格定位建議
五、價(jià)格策略與執(zhí)行方案
1、價(jià)格策略
1.1價(jià)格是消費(fèi)者購房最敏感因素
1.2戶型統(tǒng)計(jì)與總價(jià)分析
1.3發(fā)揮差價(jià)原則
2、執(zhí)行方案
2.1單元評估
2.2樓層評估
2.3樓層差價(jià)率與差價(jià)系數(shù)
2.4各單元平均價(jià)計(jì)算
2.5價(jià)格明細(xì)表
六、價(jià)格執(zhí)行反饋控制系統(tǒng)
附表1：開盤期首推戶型價(jià)格明細(xì)表

價(jià)格是公司效益與客戶之間的一座橋梁
高了，能走過這座橋的人就少——沒有市場
低了，公司損失利潤——沒有效益
如何在兩者之間達(dá)到一種平衡
如何讓我們的樓盤即叫好又叫座
這永遠(yuǎn)是我們解析的重心……
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房地產(chǎn)科學(xué)定價(jià)策略