青春公寓二次開盤盛典策劃及執(zhí)行方案
主題：青春公寓開盤盛典
時間：2005-4-16
地點：迎春大街中段
策劃時間：2005-3-21------2005-3-23
策劃：日櫻地產(chǎn)策劃部
執(zhí)筆：趙靜 趙超
執(zhí)行時間：2005-3-23------2005-4-16
執(zhí)行人：公司全體員工 目錄
1、 活動策劃背景------------------------------------------------------------3
2、 活動目的------------------------------------------------------------------4
3、 活動效果預(yù)測------------------------------------------------------------5
4、 策劃案大體思路---------------------------------------------------------6
4.1 參與人員確定-------------------------------------------------------------7
4.2 活動吸引點與促銷策劃-----------------------------------------------10
4.3 活動現(xiàn)場策劃-----------------------------------------------------------12
4.4 廣告宣傳安排-----------------------------------------------------------12
4.5 活動費用預(yù)算-----------------------------------------------------------12
5、 執(zhí)行方案----------------------------------------------------------------13
一、 活動策劃背景
綠色家園第三期青春公寓一批開盤在2004年9月26日舉行，銷售情況不錯，隨后二批也正式啟動，至今日，通過持續(xù)的廣告宣傳和系列促銷活動，每日銷售量保持穩(wěn)定，（青春公寓的具體銷售情況？），
青春公寓二期開盤時間確定在4月16日，一方面由于目前已聚集一批潛在客戶,另一方面，二期工程已啟動有段時間，人們可以通過實地觀察看到房子；三銷售量雖然穩(wěn)定，但成交量不是很大；四正值春夏之交，是人們活躍的季節(jié)的到來，通過一些促銷活動會極大地吸引人們的參與；綜合以上四點，選擇這個時機是比較合適的。
開盤盛典只是一個手段，通過這個活動可以改變這種低量穩(wěn)定銷售的局面，引出一個火爆熱烈的銷售場面，在短時間內(nèi)提高成交量。同時借此機會加強對公司和綠色家園的宣傳，提升知名度，為尾盤銷售做一個好的鋪墊。
二、 目的
（一）促進銷售
1、 提高到場參加活動的人數(shù)
2、 提高到場人員的當日成交量
3、 促進后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升
（二）樹立良好形象
1、形成火爆場面
2、盡可能地讓煙臺市民關(guān)注這次活動
3、提高公司和綠色家園的知名度 三、 活動效果預(yù)測
1、 當日成交量大約在？左右
2、 當日參與人數(shù)大約在？，其中購房人數(shù)？，嘉賓？，老業(yè)主？，關(guān)注此次活動的市民？
3、 客戶對此次盛典場面很滿意
4、 關(guān)注此次活動的人數(shù)增多，并將此次活動成為日常談?wù)撛掝}。
5、 媒體對此活動進行持續(xù)的報道，評論較好。
6、 公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工通力配合，成功完成這次活動，并且表示滿意。
、 策劃方案思路
1、確定參與成員，分析參與人員，并對參與人員的細節(jié)問題進行詳細安排，包括邀請人員的到來與否，到場時間，到場后的接待；
對通過廣告宣傳吸引來的人員接待做好充分而細致的接待工作，特別是可能購房的準客戶，爭取做到不要遺漏。對于排號客戶做好安排工作，并且作為重點對待。對邀請嘉賓做好禮節(jié)上的充分接待。
2、 此次活動的吸引點和促銷點的構(gòu)想和策劃：作為此次活動成功與否的關(guān)鍵點，必須切實可行且有實際的效果。
4、 活動現(xiàn)場策劃
5、 針對以上活動安排所進行的廣告宣傳方案
6、 活動費用預(yù)算 （一）參與人員確定
1、 人員劃分
A 選號客戶 對產(chǎn)品感興趣者
B廣告宣傳戶 對禮品感興趣者
對活動感興趣者
C邀請老業(yè)主
D邀請嘉賓
E活動演員（主持，歌手，樂隊，舞蹈演員，禮儀小姐）
F公司員工
2、 客戶分析，分別對待
選號客戶：對不同號段給與不同的優(yōu)惠，對產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，現(xiàn)場購買率最高的人群，所以是這次活動的重點對待對象。真正購房者，以優(yōu)惠和實惠說服其購買，對于那些 炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來的效益說服其投資購買。
所以在活動前兩天應(yīng)派專員進行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時到場。
回訪備忘錄：（1）告訴活動日期，開始時間
（2）確定是否能按時到場，進行登記
（3）告知優(yōu)惠條件
（4）再次提醒時間
廣告宣傳戶：通過廣告宣傳的途徑了解到活動而因某個吸引點的誘惑而前來的人。
可分為三小類：
1、 對產(chǎn)品感興趣者：有意買房，前來了解比較，可能因?qū)嵒?，質(zhì)量好以及現(xiàn)場的足夠優(yōu)惠活動而購買。（廣告的宣傳目標人群應(yīng)以此類為主）
2、 對活動感興趣者：投機取巧，貪小便宜者。此類人可以提升現(xiàn)場氣氛，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場的秩序。
3、 對活動感興趣者：一般沒有發(fā)展成客戶的可能，只是湊熱鬧，要注意控制。
以上人員由辦公室人員配合銷售部完成。
被邀請的老業(yè)主：已購買公司產(chǎn)品的客戶。
邀請標準：各類戶型的業(yè)主各邀請？（15）人。
兩個優(yōu)先：購買一套以上的業(yè)主優(yōu)先邀請；推薦過客戶的業(yè)主優(yōu)先。
邀請時間：活動前四天選號客戶，前三天
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