勝利量販”整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃案
勝利量販”整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃案
方案提綱：
一、市場(chǎng)簡(jiǎn)述
二、確立經(jīng)營(yíng)理念和識(shí)別系統(tǒng)
三、廣告營(yíng)銷(xiāo)定位
四、廣告目的
五、針對(duì)性廣告手段
六、活動(dòng)構(gòu)想
七、如何更有效地吸引民眾參與
八、相關(guān)廣告及*作細(xì)則
九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
十、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)測(cè)效果
十一、廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用概算
十二、備忘
附1、2、3、4

一、市場(chǎng)簡(jiǎn)述

市場(chǎng)調(diào)研詳細(xì)結(jié)果需通過(guò)廣告主正式委托后，實(shí)地調(diào)查分析如實(shí)報(bào)告，以下市場(chǎng)大體情況，謹(jǐn)供參考：濮陽(yáng)市地處冀魯豫邊區(qū)金三角，下轄五縣一區(qū)，人口360萬(wàn)余人。是中國(guó)四大油田之一中原油田總部(人口30多萬(wàn)人)所在地。據(jù)省統(tǒng)計(jì)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我市消費(fèi)水平居全省前列，尤其副食、酒類(lèi)、飲料更為甚之，年人均消費(fèi)47．8元，比省會(huì)鄭州人均水平高出27％，比全省水平高出55％。目前，市場(chǎng)超市眾多，爭(zhēng)相搶占濮陽(yáng)各區(qū)域。
市區(qū)內(nèi)大型超市、量販主要有：百姓量販（中原路店、盟城小區(qū)店、中心廣場(chǎng)萬(wàn)家福店、井下店）、綠城超市（黃河路店、勝利西路店）、誠(chéng)誠(chéng)超市（任丘路店、開(kāi)州南路店、勝利路店）、愛(ài)家量販（金堤路）、南海超市（南海花園店、謝東小區(qū)店）、阿爾泰超市、世龍超市、綠源超市、龍城超市、金鴻超市、新興量販、家家樂(lè)量販、油建好鄰居量販等，當(dāng)然還有我們勝利量販。勝利量販與他們相比有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。勝利量販最明顯的特點(diǎn)是：“地處市中心區(qū)域，交通絕對(duì)最方便，背靠市最大小區(qū)之一盟城小區(qū)，賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積較大，消費(fèi)群相對(duì)比較理性、消費(fèi)群綜合素質(zhì)較高、品牌忠誠(chéng)度高”。其他有能力與“勝利量販”爭(zhēng)一杯羹的超市大多有分店，網(wǎng)點(diǎn)分散方便顧客，但運(yùn)營(yíng)成本高。因本市人口、超市數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)力、分布地點(diǎn)等因素各超市爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)導(dǎo)致“以次充好事件時(shí)有發(fā)生”。
目前各超市大都采取“積分有贈(zèng)品、會(huì)員有折扣、假日有特價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)手段，因各種原因?qū)е赂鞒欣麧?rùn)空間較小。在各超市營(yíng)銷(xiāo)工作中只有“百姓”注重文化底蘊(yùn)的積累，注重營(yíng)銷(xiāo)策劃，較好最早打出“理念營(yíng)銷(xiāo)”的招數(shù)——“百姓量販，平民心愿”，市場(chǎng)定位較準(zhǔn)，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“百姓量販”無(wú)論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均是第一。
勝利量販”整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃案