沈陽乳業(yè)促銷活動方案
沈陽乳業(yè)促銷活動方案
訂奶用戶活動細分
葉建南
目錄
一） 活動主題
1．1主題說明
二） 活動時間
2．1 時間安排
三） 活動目標
3．1 活動背景
3．2 作業(yè)條件
3．3 預期目標要求
四） 活動內容
4．1 活動方案
4．2 準備工作
4．2 實施細則
五） 注意事項

一） 活動主題：
“新鮮到家 如愿以償“
1．1主題說明
送奶上戶是沈陽乳業(yè)特有的渠道，也是最有開發(fā)潛力的銷售渠道，在分解中我們把“奶站”列為第一類渠道，因此，本次推廣“屋頂包”應在這一渠道開發(fā)上加大力度。而“新鮮到家”
主題的提出首先突出了屋頂包的新鮮，同時也是對訂奶消費行為的概括。而“如愿以償”是在給屋頂包的訂戶無論對牛奶品質還是使用便捷以及檔次提升的感覺上，屋頂包在各方面都能滿足訂戶的需求。而且，這次活動更針對沈陽乳業(yè)屋頂包的上市，面向訂奶戶進行的有獎推廣，整個提出的主題也是對這次活動的提煉。
二） 活動時間
2．1 時間安排
2．1．1 4月20日之前做好活動準備工作
4月12日～4月18日對DM設計及印制，促銷獎品采購
4月18日～4月19日DM投遞人員確定及相關培訓，DM印制成品到位至每個奶站
2．1．2 4月20日按活動方案實施投遞
2．1．3 5月初進行兌獎
三） 活動目標
3．1 活動背景
訂奶上戶活動是為沈陽乳業(yè)提供的是“屋頂包”上市企劃的專項作業(yè)的一個環(huán)節(jié)，即對市場細分后針對訂奶戶進行的“屋頂包” 擴展方案的制定與運作。在此之前，我們曾經幸運的為沈陽乳業(yè)進行過三次咨詢服務，因此，無論是對企業(yè)的了解還是溝通都顯得十分輕松和默契。本次作業(yè)的特殊性在于，我們對乳業(yè)已經有了較為深入的了解，因此，本次作業(yè)的流程似乎與以往不同。第一，沒有進行專業(yè)化的市場調研，作業(yè)的依據主要是沈陽乳業(yè)提供的信息、經驗判斷以及聯(lián)縱智達對市場的摸底和訪談。第二、作業(yè)時間跨度較短，主要考慮到產品在4月中下旬就要進行市場推廣，之前不僅要確立實施方案，而且要對人員的到位（相關培訓及責任明確）、物品的準備（DM、獎品等）進行籌措。第三、作業(yè)的項目內容較為單一，即僅僅是“屋頂包”產品的上市環(huán)節(jié)中訂奶戶這一細分市場的企劃和運作。
此外，沈陽地區(qū)訂奶戶對屋頂包現(xiàn)有（促銷活動開展前）的消費量為不到0.5噸/天。而沈陽地區(qū)訂奶戶牛奶消費總量為100噸左右/天，所以訂奶戶的開發(fā)也被列為第一渠道，即重點提升銷量的渠道。
3．2 作業(yè)條件
3．2．1 方案確立
本次活動是通過對新老用戶投放DM，用DM內容中對屋頂包的宣傳及促銷活動獎品的刺激來達到擴大訂奶戶對屋頂包的訂量，因此獎品及規(guī)則的確定不僅是活動執(zhí)行的依據，更是活動實施的前提。此外還要對整個活動作業(yè)的流程作一個規(guī)劃。
3．2．2 人員到位
DM投遞人員的募用：考慮到奶站的送奶員對訂奶戶熟知的因素， DM投遞人員從送奶員中選用。而且，要對這些投放DM的人員進行相關培訓，使DM的投遞準確有效。
3．3．3 物品準備
DM的設計及印刷
獎品的采購（前100名及定購周期不同相關獎品檔次分類）
3．3 預期目標要求
沈陽地區(qū)訂奶戶對屋頂包現(xiàn)有的消費量不到0.5噸/天，而沈陽地區(qū)訂奶戶的牛奶消費總量為100噸/天。希望通過本次作業(yè)，能夠使屋頂包的訂量達到5～10噸/天。
四） 活動內容
4．1 活動方案
4．1． 1 方案是本次活動的構架，DM內容則是方案的關鍵，是整個活動的決定性因素
DM的參考樣版——
大?。?2開
格式：單張（兩面印刷）
風格：依照沈陽乳業(yè)一貫的廣告宣傳風格，并參考屋頂包的包裝風格
沈陽乳業(yè)促銷活動方案