大客戶銷售課程體系
一.郵政專業(yè)營銷平臺建設 1.產品導向轉變?yōu)槭袌龊涂蛻魧颉 ?.郵政專業(yè)經營發(fā)展的背景 3.郵政專業(yè)經營發(fā)展的目的 4.湖北省郵政大客戶管理機構設置 5.郵政大客戶管理關系圖 6.美國郵政大客戶管理體系 7.美國郵政大客戶占郵政收入比例圖 8.英國郵政大客戶管理體系 二、大客戶時代的來臨 1.買賣雙方的角色正在變化…… 2.客戶（尤
講師：李慶遠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
（一）大客戶定義：重復采購采購金額大決策周期長20|80原則一、拜訪級別越高，成功概率越大。拜訪級別越低，成功概率越小。二、拜訪完客戶后將客戶分類，按照采購金額和采購重復率。不謀萬世者，不足謀一世不謀全局者，不足謀一時銷售的三個層次：HUNTER獵手朋友沒有銷售預計，沒有計劃，新手低價策略評估比較階段到處找訂單跑單階段客戶認知：賣東西的consultant顧
講師：李羲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程背景：隨著市場經濟的發(fā)展，客戶具備了更多的投資知識，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務，是贏得佳商機的關鍵。20/80法則使得企業(yè)越來越意識到大客戶的價值，本課程深入分析了新經濟環(huán)境對銷售工作的影響和要求，作為現代銷售人員不單要推銷，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講新形勢下的市場開發(fā)策略案例分析……1、新形勢下的市場競爭挑戰(zhàn)新形勢下的市場特點新形勢下的大客戶購買心理新形勢下銷售面臨的挑戰(zhàn)2、市場開發(fā)的基本思路區(qū)域規(guī)劃，重點突破樹立標桿，以點帶面營銷推廣，借勢跟進整合資源，客戶聯動3、區(qū)域市場突破主攻方向清晰把握客戶的購買特征和時機爭取局部優(yōu)勢策略4、以點帶面的聯動銷售標桿用戶的包裝口碑借勢客戶聯動策劃5、整合營銷整合
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：影響大客戶銷售的要素※世上無難事，只怕認真二次。整體上看大客戶銷售像老虎吃山一樣，無從下口，但是如果細細的分解出來，這個看似很難的困難，可以分解成若干塊，每一個快都可以很好的解決，解決了組成部分，整體自然也就不存在了。所以，首先要清楚的了解影響大客戶銷售的要素是哪些。u如何建立大客戶銷售隊伍sup2;情商原則sup2;精英人才的搭配sup2;善用妖刀人
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1先入為主：大客戶銷售基礎1.1大客戶購買的4大特點1.2大客戶銷售的6步分析法1.3銷售和購買流程的比較1.4大客戶銷售3種模式2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶定位與MAN原則2.27問找到目標客戶2.3大客戶開發(fā)目標與選擇2.4客戶開拓計劃及實施2.5客戶開拓的12種方法3觀察銷售的顯微鏡：客戶分析3.1收集資料3.2組織結構分析3.2.1客戶購買
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行輔導式大客戶銷售培訓 課時：6H
1.課程分為：心智啟發(fā)、個人誓詞、標桿學習、行動計劃、跟蹤糾正、習慣成長六個階段，培訓當天解決心智啟發(fā)、個人誓詞、標桿學習、行動計劃四個問題，再用3個月的時間跟蹤輔導參訓人員3次，完成跟蹤糾正、習慣成長兩個階段任務?！ ?.從幫助參訓者尋找個人人生使命入手，挖掘個人前進原動力，變組織逼著參訓者學為參訓者自己搶著學，解決培訓部門的培訓效果不佳難題?！ ?.
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段二、確定目標大客戶及建立相應的策略和計劃1、如何確定我們的目標客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶采購程序3、客戶組織架構分析3、購買者壓力分析4、社會風格類
講師：付剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分以客戶為導向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產品為導向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）
講師：陳文學 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元大客戶營銷中的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現一流業(yè)績？1.1抱怨的銷售團隊1.2領導藝術與營銷策劃1.3銷售團隊與“后臺”的關系1.4為“為客戶服務的人”服務案例：中國營銷四大高手（二）銷售團隊的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結果？2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂■單元客戶價值與客戶
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
卓越大客戶營銷 課時：12H
卓越大客戶營銷從銷售人員邁向到銷售冠軍2天蛻變訓練營4年北上廣深4地第一金牌營銷公開課程，近300場訓練見證課程講師：舒國華實戰(zhàn)營銷策劃與實戰(zhàn)培訓專家(老師簡介附后)課程時間：2-3天課程背景：1、營銷人老抱怨公司產品不好賣，質量不行，價格太高，為什么有些產品還不如我們的產品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產品說
講師：舒國華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：知己是銷售的步1、大額訂單銷售與快速消費品之間的差異2、競爭態(tài)勢與我們的策略3、銷售的理念VS銷售人員的素質4、銷售人員自我成長的四階段5、銷售顧問與大額訂單之間的關系6、成為銷售顧問的三個條件第二單元：知彼是了解需求的關鍵1、什么是大客戶2、80/20原則的作用3、大客戶有那三種類型4、三種類型的大客戶成功銷售的關鍵5、三類大客戶各自關心什么？6、有
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行大客戶營銷策略 課時：18H
此課程主要針對銀行各級對公客戶經理，此培訓，掌握開發(fā)大客戶的策略和步驟，以專業(yè)的客戶開發(fā)流程提高效率，透析客戶深層次需求，運用中國式客情關系管理策略與溝通技巧，與客戶建立良好的銀企合作伙伴關系，促進成交。導論大話銀行營銷1、關系制勝2、營銷制勝3、對公客戶經理的三項修煉4、對公成功營銷的五大原則講大客戶營銷理念1、客戶五級分類2、8/2營銷法則3、銀行大客戶
講師：周巖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售策略課程大綱： ★如何認識大客戶 大客戶資料的收集與篩選； 選擇有潛力的大客戶； 大客戶組織結構； 確立主要大客戶的商業(yè)目標 ★如何與大客戶建立聯系 攻克難關與大客戶滲透 約見高層的益處和技巧 如何對待回絕 ★與高層溝通要點 與高層會面的策略 高層溝通的準備工作 如何介紹主營業(yè)務與項目主要利益 如何與大客戶召開聯席會
講師：楊松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、大客戶銷售過程中存在的問題案例：A公司的大客戶經理大客戶經理為什么總是累，而企業(yè)又不好管理？大客戶經理在意識上存在的5個誤區(qū)大客戶經理在實踐上存在的5個不足企業(yè)在大客戶營銷管理上存在的8個困惑二、重新認識大客戶營銷大客戶營銷就是關系營銷嗎？客戶細分的3種方法大客戶營銷的5大特征大客戶分類公司定位確定大客戶發(fā)展策略新客戶拓展方法大客戶營銷是信任營銷如何贏得
