知名公司-深圳國(guó)際文化交易中心策劃

重要說明
目 錄
項(xiàng)目背景
近年我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，每年均以兩位數(shù)級(jí)遞增，2005年文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)更是超過6000億，掀起新一輪的文化消費(fèi)浪潮；深圳的文化產(chǎn)業(yè)，書報(bào)刊、音像制品、動(dòng)漫制作等在全國(guó)享有很高的聲譽(yù)和優(yōu)勢(shì)，加之深圳“文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施，文化體制改革的推進(jìn)，建設(shè)高規(guī)格、高水準(zhǔn)的專業(yè)文化市場(chǎng)就成了民心所向、大勢(shì)所趨。特區(qū)報(bào)舊址功能改造成特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心，以極具前瞻的視野和膽識(shí)，順勢(shì)而興?？梢韵胍姡貐^(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在不久的將來，必會(huì)成為深圳乃至全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的一道標(biāo)桿。

為打造一個(gè)集分銷平臺(tái)、物流平臺(tái)、發(fā)行信息管理平臺(tái)于一體的文化交易中心，提高特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使中心品牌、發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)招商、文化經(jīng)營(yíng)相得益彰，需要對(duì)品牌開發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并制定相應(yīng)的整合市場(chǎng)推廣實(shí)施方案。
項(xiàng)目工作的三個(gè)層次
項(xiàng)目目標(biāo)與收益
解決之道

項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位
目標(biāo)群定位
主力目標(biāo)群（占70%）：
大型書刊音像發(fā)行商
全國(guó)各地出版社駐深機(jī)構(gòu)

爭(zhēng)取目標(biāo)群（占30%） ：
民營(yíng)圖書音像發(fā)行商
外資文化出版發(fā)行機(jī)構(gòu)

項(xiàng)目SWOT分析
項(xiàng)目定位
服務(wù)支撐定位：

建立文化產(chǎn)品交易運(yùn)行機(jī)制

建立文化產(chǎn)業(yè)孵化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

建立文化信息管理體系
定位概念包裝


“三位一體”的文化商業(yè)引擎

項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目命名


特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心
項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)之
外圍環(huán)境改造
入口設(shè)置小型休閑廣場(chǎng)：聚集和休閑功能

僻靜處設(shè)置讀書角：營(yíng)造文化氣息

入口廣場(chǎng)雕塑：項(xiàng)目的標(biāo)志性銘記（型如打開的書本），同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)范圍索引圖，讓路人不入大廈即知經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

屋頂廣告招牌：彰顯氣勢(shì)和實(shí)力
項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)之
建筑與裝飾改造
外墻改造：設(shè)計(jì)文化商業(yè)特色、營(yíng)造嶄新形象；初期工地“彩繪樓房”：宏偉氣魄的大型噴繪彩圖裹裝著舊樓宇，前期造勢(shì)、吸引眼球。

展示中心：文化特色的展示中心，把功能性和文化特色融為一體。

內(nèi)部空間改造：空間大小、格局，滿足文化商業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，特別針對(duì)“主力店”進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和改造。針對(duì)品牌店和散戶，面積設(shè)置靈活多樣。

內(nèi)部裝修：強(qiáng)調(diào)商業(yè)布局的“通”和“透”：扶手電梯和循環(huán)走道的“通”，玻璃門窗、開闊視野空間的“透”；內(nèi)墻結(jié)合每層樓的主題經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修。
項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)之
功能改造：
價(jià)值功能：總體價(jià)值體現(xiàn)深圳讀書文化人“最可去”的地方；“休閑日哪里去——特區(qū)文化中心”，購(gòu)書、學(xué)習(xí)、交流、休閑、娛樂、展示等功能齊全，形成商品貿(mào)易、物流、信息管理等平臺(tái)的三位一體，引領(lǐng)21世紀(jì)國(guó)際文化發(fā)展新潮流。

分層功能定位概念：
1層：文娛新知 —— 數(shù)碼影象、音像多媒體、精品雜志（進(jìn)口）、精品文具（如博恩凱等）
2-3層：購(gòu)書中心（主力店）—— 購(gòu)書中心（零售）：從(廣州購(gòu)書中心、新華書店、三聯(lián)書店
等)全國(guó)大型書店獨(dú)選一家做主力店
4層：文化精品 —— 如博雅、外文書店、知名出版社等品牌店
5-6層：文化超市—— 5層為出版社圖書批發(fā)店、6層為民營(yíng)圖書批發(fā)店
7-8層：辦公室（倉(cāng)庫(kù)）—— 7層為出版社、民營(yíng)商家辦公室或儲(chǔ)物倉(cāng)庫(kù)；8層為管理處（文化產(chǎn)
業(yè)發(fā)展公司、物業(yè)公司、多功能會(huì)議廳等）
9層：文化沙龍 —— 包括-多功能會(huì)議廳（8樓）、展覽廳、休閑書吧（咖啡廳）

主題概念與裝飾風(fēng)格的定位：裝飾風(fēng)格根據(jù)每層樓功能定位做特色設(shè)計(jì)裝飾。后現(xiàn)代式、現(xiàn)代式、簡(jiǎn)約式、工業(yè)化式、后工業(yè)化式、休閑浪漫式等等。
項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)之
配套設(shè)施改造：
中央空調(diào)、電梯、扶梯等
網(wǎng)上信息管理系統(tǒng)
現(xiàn)代商業(yè)電子信息系統(tǒng)
智能化辦公系統(tǒng)
設(shè)置商務(wù)中心、總服務(wù)臺(tái)等
引入銀行、郵局等

項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)之
商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃（服務(wù)、運(yùn)作、管理）：
成立專業(yè)管理公司，對(duì)中心業(yè)主進(jìn)行全方位深入的管理和服務(wù)。

成立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，發(fā)展文化創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)揮中心產(chǎn)業(yè)孵化機(jī)能。

建立信息管理系統(tǒng)

建立物流管理系統(tǒng)

以ISO9000質(zhì)量管理體系進(jìn)行科學(xué)有效的管理
項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)之
VI形象包裝：
企業(yè)VI設(shè)計(jì)規(guī)范
導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范
商品陳列規(guī)范
賣場(chǎng)廣告品規(guī)范
企業(yè)廣告宣傳規(guī)范
企業(yè)文件規(guī)范
其他規(guī)范等
項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)之
推廣主題概念包裝：
三位一體的文化商業(yè)引擎
項(xiàng)目商業(yè)招商策略
招商推廣總策略
以定單開發(fā)、關(guān)系營(yíng)銷獲取“主力店”的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐；

以EVENT和廣告宣傳，強(qiáng)化“主力店”和“品牌店”效應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，拉動(dòng)品牌店和散戶的入駐率；

以多形式、多渠道的招商招租模式開發(fā)更多目標(biāo)客戶；

強(qiáng)勢(shì)建立文化商業(yè)概念，打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象。以品牌持續(xù)拉動(dòng)目標(biāo)客戶，以促銷刺激即時(shí)達(dá)成合作。
商業(yè)氛圍營(yíng)造策略
三個(gè)層面的氣氛營(yíng)造：

工地現(xiàn)場(chǎng)/展示中心氛圍營(yíng)造

招商會(huì)/展覽會(huì)氛圍營(yíng)造

廣告、新聞、促銷、互動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)氛圍營(yíng)造
入市時(shí)機(jī)及租價(jià)
建議以11月18日的文博會(huì)開幕作為項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)，借勢(shì)造市。最大范圍制造業(yè)界影響力，樹立形象高點(diǎn)。

在主力店/品牌形象店確定前進(jìn)行招商招租價(jià)模糊策略，目的是盡可能多地積累客戶資料庫(kù)；掌握招商主動(dòng)權(quán)，選擇商家、針對(duì)定價(jià)。
目標(biāo)商戶設(shè)定與選擇
主力店：全國(guó)最大型書刊零售商（如廣州購(gòu)書中心、新華書店、三聯(lián)書店等）

品牌店：著名品牌發(fā)行商、出版社（如博雅、博恩凱等）

散戶：知名出版社、民營(yíng)書商等
項(xiàng)目整合市場(chǎng)攻擊策略
戰(zhàn)略引爆的根本


引爆市場(chǎng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)概念
戰(zhàn)略引爆之旅——高點(diǎn)的建立

整體商業(yè)招商攻擊策略（全程）

第一階段：開業(yè)前半年 第二階段：開業(yè)前3個(gè)月 第三階段：開業(yè)前1個(gè)月

招商攻擊階段 商機(jī)展示攻擊 開業(yè)攻擊階段

目標(biāo)：全力確保招商40% 目標(biāo)：全力確保招商70% 目標(biāo)：招商清盤
商家結(jié)點(diǎn)：投資考慮階段 商家結(jié)點(diǎn)：確定租約階段 商家結(jié)點(diǎn)：裝修備業(yè)階段
主攻點(diǎn)：






文化商業(yè)引擎

















知名公司-深圳國(guó)際文化交易中心策劃