中國移動通信南京品牌管理及推廣方案
■移動通信的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＃?998年預(yù)計全國新增移動電話1000萬戶，預(yù)計2000年達(dá)到4000到5000萬戶，并有可能在21世紀(jì)初超過固定電話數(shù)量
■南京地區(qū)現(xiàn)有固定電話用戶超過100萬，而移動電話用戶不足50萬，潛力巨大
■ 移動通信市場的壁壘和進(jìn)入成本逐步降低，移動通信市場將呈現(xiàn)內(nèi)資、外資電信公司多元化競爭的格局

■1999年，中國聯(lián)通，虎視眈眈，市場占有率全國躍至5%，江蘇
躍至17%，營業(yè)額、美譽(yù)度不斷上升！

■從最近的營銷動向看，聯(lián)通著重宣傳其話費(fèi)低廉的特點(diǎn)，在廣告
投放上采用間歇式投放
■消費(fèi)者的變化：
不再是計劃經(jīng)濟(jì)體制下唯唯諾諾的消費(fèi)者，不再是你出售什么我就購買什么的消費(fèi)者。這樣的時代已經(jīng)過去！他們有自己的思想，有著無數(shù)的選擇讓他們找到自己滿意的結(jié)果。他們需要的是溝通、傳播與說服！而不是號召、指令與公告！
■就南京地區(qū)而言，“中國移動通信”品牌由省公司和市公司共同
投入

■中國移動通信導(dǎo)入時間短，“中國移動通信”企業(yè)形象模糊，在
品牌的情感訴求上仍存在較多的欠缺，廣告只停留在產(chǎn)品說明
書階段，品牌好感近乎忽略。

■由于眾所周知的原因，消費(fèi)者對中國電信的種種壟斷措施不滿，
對官商作風(fēng)多有微詞。

移動天地闊，未來盡掌握
—中國移動通信

　■廣告語及品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者的觀點(diǎn)
○可靠的、值得信賴的、信道暢通的通信品牌
○是自我身份的象征
　■營銷戰(zhàn)略的體現(xiàn)
○提升手機(jī)用戶的流動使用的品位和對未來的追求
○符合中國移動為市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位特征

中國移動，天下一家
溝通你我，執(zhí)掌未來
世界在手中，溝通更輕松
中國移動，都市先鋒
中國移動，天地任我行
中國移動—想得到 、做得到
中國移動—要做就做更好

好溝通，好生活
　　　　　　　　　　—南京移動


■廣告語及品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者的觀點(diǎn)
　 ○品牌很親切，很自信
○廣告語很上口
○一家質(zhì)量上乘、信譽(yù)不錯的通信企業(yè)
■營銷戰(zhàn)略的體現(xiàn)
○網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是南京移動取得競爭優(yōu)勢的核心，強(qiáng)調(diào)好的網(wǎng)絡(luò)帶
來的“好溝通”是區(qū)別于聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的最大賣點(diǎn)
○與同等級城市比較，南京的移動電話普及率較低， 以“好生
活”來倡導(dǎo)移動電話的普遍使用，增加放號量
中國移動通信南京品牌管理及推廣方案