某某大廈營銷策劃方案
目 錄
引 言………………………………………………………………………………………………6
第一部分 市場調(diào)查分析………………………………………………………………………….7
1.1 濟(jì)南市整體社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r…………………………………………………8
1.1.1地理環(huán)境概況……………………………………………………………………….8
1.1.2經(jīng)濟(jì)建設(shè)狀況……………………………………………………………………….9
1.1.3城市建設(shè)與發(fā)展?fàn)顩r……………………………………………………………….10
1.2 濟(jì)南市房地產(chǎn)總體市場分析…………………………………………………………….11
1.2.1 濟(jì)南房地產(chǎn)整體市場簡析………………………………………………………….11
1.2.2濟(jì)南寫字樓市場分析……………………………………………………………….13
1.2.2.1 寫字樓物業(yè)開發(fā)建設(shè)情況…………………………………………………….13
1.2.2.2價(jià)格統(tǒng)計(jì)……………………………………………………………………….15
1.2.2.3 銷售狀況……………………………………………………………………….17
1.2.2.4 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析………………………………………………………………….18
1.2.2.5 小結(jié)…………………………………………………………………………….19
1.3 項(xiàng)目片區(qū)市場分析…………………………………………………………………….20
1.3.1交通狀況便利……………………………………………………………………….20
1.3.2文化氛圍濃厚………………………………………………………………………21
1.3.3 傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)，商務(wù)氛圍不濃…………………………………………………..21
1.3.4 小結(jié)…………………………………………………………………………………23
1.4 濟(jì)南未來寫字樓市場變動趨勢分析………………………………………………..23
1.5 項(xiàng)目周邊樓盤調(diào)查分析………………………………………………………………24
1.5.1 濟(jì)南寫字樓主要在售項(xiàng)目分析………………………………………………….24
1.5.2 泉城廣場周邊寫字樓市場分析………………………………………………..26
1.6 項(xiàng)目競爭樓盤調(diào)查分析……………………………………………………………….27
1.6.1 出售型競爭樓盤調(diào)查分析…………………………………………………………27
1.6.2 出租型競爭樓盤調(diào)查分析…………………………………………………………27
第二部分 項(xiàng)目定位及形象包裝建議……………………………………………………………..29
2.1 項(xiàng)目分析…………………………………………………………………………………30
2.1.1 項(xiàng)目概況……………………………………………………………………………30
2.1.2 戶型分析……………………………………………………………………………31
2.2 項(xiàng)目客戶分析……………………………………………………………………………33
2.2.1 可類比項(xiàng)目的客戶分析…………………………………………………………..33
2.2.2 項(xiàng)目客源分析……………………………………………………………………..37
2.3 項(xiàng)目定位…………………………………………………………………………………38
2.3.1 項(xiàng)目定位分析……………………………………………………………………….38
2.3.2 項(xiàng)目定位…………………………………………………………………………….39
2.3.3 項(xiàng)目建議案名……………………………………………………………………….41
2.3.4 項(xiàng)目包裝時(shí)機(jī)及形式……………………………………………………………….42
2.3.5 售樓處建議………………………………………………………………………….42
第三部分 營銷總體思路……………………………………………………………………………43
3.1 項(xiàng)目總體營銷目的……………………………………………………………………….44
3.2 入市時(shí)機(jī)評估…………………………………………………………………………….44
3.3 銷售階段劃分…………………………………………………………………………….45
3.4、銷售節(jié)奏安排……………………………………………………………………………46
第四部分 價(jià)格策略………………………………………………………………………………..47
4.1 定價(jià)策略建議…………………………………………………………………………….48
4.1.1 定價(jià)邊界條件……………………………………………………………………….48
4.1.2 寫字樓部分的價(jià)格………………………………………………………………….48
4.1.3 一二層部分的價(jià)格………………………………………………………………….49
4.2 價(jià)格走勢建議…………………………………………………………………………….50
4.3 付款方式建議…………………………………………………………………………….50
第五部分 廣告推廣策略……………………………………………………………………………52
5.1 廣告訴求點(diǎn)重組………………………………………………………………………….53
5.2 各階段廣告戰(zhàn)略………………………………………………………………………….54
5.2.1 市場預(yù)熱期工作…………………………………………………………………….54
5.2.2、第一熱銷期工作……………………………………………………………………56
5.2.3 調(diào)整期工作安排………………………………………………………………….56
5.2.4 熱銷期工作安排…………………………………………………………………….56
5.3廣告費(fèi)用預(yù)測…………………………………………………………………………..57
5.4 取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式………………………………………………………………..57
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某某大廈營銷策劃方案