薪酬方案
企業(yè)成長階段 薪酬策略 薪酬組合 經(jīng)營戰(zhàn)略
迅速發(fā)展階段 刺激創(chuàng)業(yè) 高額基本薪資，中、高等獎金與津貼，中等福利 以投資促發(fā)展
正常發(fā)展至成熟階段 獎勵管理技巧 平均的基本薪資，較高比例的獎金，較高比例的津貼，中等的福利水平 保持利潤與保護(hù)市場
無發(fā)展或衰退階段 著重于成本控制 較低的基本薪資，與成本控制相結(jié)合的獎金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水平 收獲利潤并向別處投資

2．盈虧平衡點(diǎn)的粗略估算
（1） 開支部分
1）公司啟動費(fèi)100萬，按五年的直線折舊，每年攤銷成本為：100÷5＝20（萬元）；
2）每年公司房租支出，按1平方米每天1元計(jì)算，則每年房租費(fèi)用為：
400平方米×1元×365天=14.6(萬元)
3）資本成本,按利率年息2.75%計(jì)算,則資本成本為:5000萬×2.75%＝137.5（萬元）
4）預(yù)計(jì)人工費(fèi)用（主要是支付工資部分）：300萬元
5）稅金以及不可預(yù)見支出：30萬元
合計(jì)約：500萬元
（2）預(yù)期的投資回報(bào)為300萬元
（3）盈虧平衡的利潤率r＝500÷5000＝10％
（4）達(dá)到預(yù)期投資回報(bào)的利潤率，也既目標(biāo)利潤率r’=(500+300) ÷5000=16％

3．企業(yè)薪酬管理的總的指導(dǎo)思想
（1） 基本工資比國有企業(yè)員工高，基本接近外資一流企業(yè)員工工資；
（2） 注重突出激勵機(jī)制，在強(qiáng)調(diào)挖掘員工個人潛能的同時，要兼顧團(tuán)隊(duì)績效；
（3） 行政管理部門員工和企業(yè)業(yè)務(wù)部門員工在工資結(jié)構(gòu)上要有所區(qū)別，對行政管理部門員工強(qiáng)調(diào)福利待遇；
（4） 注重企業(yè)的長期發(fā)展，考慮員工的短、中、長期利益，實(shí)現(xiàn)既能提高員工積極性，又能留住人才的雙重機(jī)制；
（5） 企業(yè)薪酬從總體上分為三個有機(jī)、階梯式的組成部分：工資（基準(zhǔn)工資＋獎金）、超額利潤分紅、股權(quán)激勵，既簡化了管理、考核、企業(yè)員工之間人際關(guān)系等的復(fù)雜程度，又能有效地降低企業(yè)的控制成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和發(fā)展與企業(yè)員工利益和發(fā)展的捆綁，成為真正的利益共同體；
（6）對業(yè)務(wù)部類員工的收入跟績效進(jìn)行密切的聯(lián)系。
4 企業(yè)工資結(jié)構(gòu)
(1)薪資調(diào)查匯總表
崗 位 一般企業(yè) 加權(quán)平均年薪 一般企業(yè) 中外合資企業(yè) 外商獨(dú)資企業(yè) 外商辦事處 加權(quán)平均年薪 平均月薪
總裁 28 49.825 28 45.1 61 65.2 49.825 4.1521
副總裁 32.967 27.4 36.6 34.9 32.967 2.7472
總裁助理
企劃部總經(jīng)理 8 7.6 8 5.9 8.2 8.3 7.6 0.6333
公共關(guān)系 5.25 5 7.4 8.6 5.25 0.4375
研究與開發(fā) 6.95 4.8 9.1 6.95 0.5792
項(xiàng)目投資籌劃 6.95 4.8 9.1 6.95 0.5792
行政部總經(jīng)理 8.2 8.725 8.2 6.9 9.9 9.9 8.725 0.7271
總務(wù) 6.1 6.5 6.1 4.6 7.6 7.7 6.5 0.5416
人事 5.1 6.65 5.1 6 6.7 8.8 6.65 0.5542
文秘 3.9 5.9 3.9 6.2 6.7 6.8 5.9 0.4917
財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 10.3 9.575 10.3 7.1 9.5 11.4 9.575 0.7979
財(cái)務(wù) 5.9 6.275 5.9 5.5 7 6.7 6.275 0.523
房產(chǎn)部總經(jīng)理 11.3 22.375 11.3 21.5 25 31.7 22.375 1.8646
開發(fā) 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
銷售 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
管理 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
資產(chǎn)部總經(jīng)理 11.3 22.375 11.3 21.5 25 31.7 22.375 1.8646
資本市場 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
資產(chǎn)管理 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
融資 7 14.3 7 14.4 16.8 19 14.3 1.1917
管理部總經(jīng)理 8.2 8.725 8.2 6.9 9.9 9.9 8.725 0.7271
項(xiàng)目管理 6.5 6.6 6.5 4.6 7.6 7.7 6.6 0.55
分支機(jī)構(gòu)管理 6.5 6.6 6.5 4.6 7.6 7.7 6.6 0.55
公司高級職員 3.9 5.633 3.9 6.2 6.8 5.633 0.4694
公司一般職員 2.3 4.3 2.3 4.3 5 5.6 4.3 0.3583
接待員 1.2 3.05 1.2 2.9 3.8 4.3 3.05 0.2542
司機(jī) 2.3 3.8 2.3 3.7 4.1 5.1 3.8 0.3166
工人 1 1.275 1 1.3 1.4 1.4 1.275 0.10625
合計(jì) 323.7 323.7 26.97525

（2）薪酬工資結(jié)構(gòu)及相關(guān)說明
考慮民營企業(yè)自身工作不穩(wěn)定、競爭激烈，員工注重自我實(shí)現(xiàn)的價值取向等特點(diǎn)，根據(jù)我公司薪酬制度的指導(dǎo)思想，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，在合理范圍內(nèi)努力控制各種可能損失成本，我們在制定工資結(jié)構(gòu)時，盡量簡化。所以，沒有將作業(yè)津貼、責(zé)任津貼、房屋津貼、撫養(yǎng)津貼、時間外勤務(wù)津貼、假日津貼等項(xiàng)目在基準(zhǔn)工資中進(jìn)行分解，我們把企業(yè)員工的收入只分為基準(zhǔn)工資和獎金兩部份，且管理部類按崗定薪，業(yè)務(wù)部門的薪水直接跟業(yè)務(wù)掛鉤。其結(jié)構(gòu)示意圖如下：
基準(zhǔn)工資(占月薪的85%,其中月薪的15%在年終結(jié)算時支付)

管理部類員工工資

獎金(占月薪的15%左右)
基準(zhǔn)工資(占月薪的50%)

業(yè)務(wù)部類員工工資

獎金(占月薪的50%左右)
　　關(guān)于工資結(jié)構(gòu)幾點(diǎn)說明：
　　第一，對于管理部類基準(zhǔn)工資占月薪的85%，獎金占月薪的15%，根據(jù)主要是企業(yè)在成長發(fā)展時期，要求高額基本薪資，中、高等獎金客觀規(guī)律；對于業(yè)務(wù)部類基準(zhǔn)工資和獎金各占50%，主要是考慮到企業(yè)在創(chuàng)立之初的困難，一方面是通過薪水結(jié)構(gòu)來激發(fā)業(yè)務(wù)部門的積極性，另一方面是充分估計(jì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的困難，盡可能降低損失成本。
第二，獎金在每年年終時發(fā)放，管理部類的獎金只有整個企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤時才予以發(fā)放；業(yè)務(wù)部類的獎金以部門為核算單位，根據(jù)個人對公司的貢獻(xiàn)大小分配獎金；
第三，獎金的發(fā)放程序：公司參考工資中獎金部分的基數(shù)結(jié)合企業(yè)的績效，把獎金給總裁，總裁再把獎金分配部門總經(jīng)理，由部門經(jīng)理分配給普通員工；
　　第四，管理部類員工基準(zhǔn)工資中15%在年終結(jié)算時支付，是為了盡量控制企業(yè)人力資源的相對穩(wěn)定性，同時能把企業(yè)人力資源損失成本降低；
第五，試用期定為3~6個月，試用期的工資為基準(zhǔn)工資的70%，為月薪的60%，主要是為了企業(yè)花盡可能低的成本，聘用到稱職的人才；
第六，獎金只有在企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤時，才給予支付，而且工資中獎金的發(fā)放不分部門和崗位；

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