新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案

制度名 新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案
電子文件編碼 GLWA122 頁碼 3-1

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內(nèi)容考慮因素
(一)選擇新產(chǎn)品
(1)市場情報；(2)新產(chǎn)品性質(zhì)(組合、改良、新用途或是新發(fā)明)；(3)估計潛在的市場；(4)消費者接受的可能性；(5)獲利率的多寡。
(二)新產(chǎn)品再研究
(1)同類產(chǎn)品的競爭情況；(2)預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線；(3)產(chǎn)品定位的研究；(4)包裝與式樣的研究；(5)廣告的研究；(6)銷售促進的研究；(7)制造過程的情報；(8)產(chǎn)品成本；(9)法律上的考慮；(10)成功概率。
(三)市場計劃
1.產(chǎn)品行銷計劃步驟
(1)決定產(chǎn)品定位；(2)確立目標市場；(3)品質(zhì)與成分；(4)銷售區(qū)域；(5)銷售數(shù)量；(6)新產(chǎn)品發(fā)售的進度表。
2.名稱
(1)產(chǎn)品的命名；(2)商標與專利；(3)標簽。
3.包裝
(1)與產(chǎn)品價值相符的外貌；(2)產(chǎn)品用途；(3)安裝的式樣；(4)成本。
4.人員推銷
(1)推銷技巧；(2)推銷素材(DM、海報、標簽等)；(3)獎勵辦法。
5.銷售促進
(1)新產(chǎn)品發(fā)表會；(2)各種展示活動；(3)各類贈獎活動。
6.廣告
(1)選擇廣告代理商；(2)廣告的目標；(3)廣告的訴求重點；
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(4)廣告預(yù)算與進度表；(5)預(yù)測廣告的效果。
7.公共關(guān)系
(1)與有關(guān)機構(gòu)的公關(guān)；(2)與上下游廠商的公關(guān)(供應(yīng)商與經(jīng)銷商)；(3)公司內(nèi)勞資的關(guān)系；(4)與各傳播媒體的公關(guān)。
8.價格
(1)擬定新產(chǎn)品的價格；(2)研討公司與消費者的利潤；(3)研討合理的價格政策。
9.銷售通路
(1)直銷；(2)經(jīng)銷商；(3)連鎖商店；(4)超級市場；(5)大百貨公司；(6)零售店(雜貨店、百貨行、食品店、藥房等)。
10.商店陳列
(1)商店布置；(2)購買點陳列廣告(即POP，包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。
11.服務(wù)
(1)售中服務(wù)(銷售期間的服務(wù))；(2)售后服務(wù)；(3)訴怨的處理；(4)各種服務(wù)的訓(xùn)練。
12.產(chǎn)品供給
(1)進口或本地制造；(2)品質(zhì)控制；(3)包裝；(4)產(chǎn)品之安全存量；(5)產(chǎn)品供給進度表。
13.運送
(1)運送的工具與制度；(2)運送過程維護良好品質(zhì)的條件；(3)運費的估算；(4)耗損率；(5)耗損產(chǎn)品的控制與處理；(6)退貨的處理。
14.信用管理
(1)會計程序；(2)征詢調(diào)查；(3)票據(jù)認識；(4)信用額度；(5)收款技巧。
15.損益表(指企業(yè)營運與盈虧狀況的報表)
(1)營業(yè)收入；(2)營業(yè)成本；(3)營業(yè)費用；(4)稅前純益與稅后純益。
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外部考慮因素
(一)消費者的行為研究
(1)購買者的需要、動機、認知與態(tài)度；(2)購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者；(3)購買時間；(4)購買地點；(5)購買數(shù)量與頻率；(6)購買者的社會地位；(7)購買者的所得。
(二)與消費者的關(guān)系
(1)產(chǎn)品特點與消費者之利益；(2)消費者潛在的購買能力。
(三)與競爭者的比較
(1)公司規(guī)模與組織；(2)管理制度；(3)推銷員之水準；(4)產(chǎn)品的特色與包裝；(5)產(chǎn)品的成本；(6)價格；(7)財務(wù)能力與生產(chǎn)能量。
(四)政府、社會環(huán)境與文化背景
(1)法律規(guī)定；(2)經(jīng)濟趨勢；(3)社會結(jié)構(gòu)；(4)人口；(5)教育；(6)文化水準；(7)國民所得與生活水準；(8)社會風俗與風尚。
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