萬科青青家園案前企劃
萬科青青家園項(xiàng)目
案前企劃

萬科青青家園目標(biāo)區(qū)域客戶描述
熱銷樓盤客戶特征
通過對京城容積率較小、規(guī)模在10萬平方米以上、多層樓盤項(xiàng)目的考察和研究，可以看出，購買以上樓盤的客戶，普遍具有以下特點(diǎn)：
1、 個人情況：大多受過高等教育，文化層次較高，年齡在30-40歲之間，已婚，
如有小孩，孩子一般正在上幼兒園或小學(xué)（年齡在1-15歲之內(nèi)）。
2、 平時生活習(xí)慣：經(jīng)常開私家車，生活節(jié)奏現(xiàn)代化。獲取樓盤信息主要通過報(bào)紙媒體和朋友介紹，家人是購房決策最有力的影響者。
3、 職業(yè)：以外企高級白領(lǐng)、私企業(yè)主、證券業(yè)、IT行業(yè)為主。
4、 工作地點(diǎn)：因此次調(diào)查的項(xiàng)目位置涉及京城東南西北，所以工作地點(diǎn)較為分散，主要在國貿(mào)商圈（CBD）、中關(guān)村、亞運(yùn)村和燕莎一帶，客戶工作地點(diǎn)距居住，地點(diǎn)的距離一般在15公里以內(nèi)（因開私家車，時間在30分鐘以內(nèi)）。
5、 置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)占50%，置業(yè)目的主要是自己居住（30%有投資用途）。
6、 購房心態(tài)：不僅僅為了居住而購房，對他們而言，生活的品質(zhì)至關(guān)重要。他們追求的是一種個性化的生活品位，一種更高的生活境界。他們不急于購房，在設(shè)計(jì)規(guī)劃、物業(yè)管理、生活環(huán)境、品位格調(diào)上有更高的要求。

對本年度的熱銷樓盤的調(diào)查顯示，客戶市場對住宅產(chǎn)品水平的要求越來越高。
1、 要求住宅的性能更加完美
目前，市場已經(jīng)完全擺脫了簡單加大住宅的面積作為提高標(biāo)準(zhǔn)的觀念，市場更加強(qiáng)調(diào)所謂住宅的性能。要求住宅戶內(nèi)要做到功 能完整、設(shè)施齊備、分區(qū)合理、尺度適當(dāng)。比較典型的要求是： 分別設(shè)有起居廳和餐廳，盡管彼此獨(dú)立； 除公用衛(wèi)生間外，設(shè)有主臥室衛(wèi)生和更衣間； 獨(dú)立的服務(wù)陽臺； 玄關(guān)； 獨(dú)立的書房和保姆間； 生活熱水； 良好的日照采光條件；

2、 要求住宅更加體現(xiàn)個性化
在對以上各項(xiàng)功能要求的基礎(chǔ)上，許多消費(fèi)者更喜愛某個性鮮明的住宅戶型。如躍層式、錯層式住宅，大開間可靈活分隔的住宅這樣一些能夠提供豐富 空間感的項(xiàng)目贏得了良好的市場業(yè)績。最近又出現(xiàn)了“風(fēng)景房”的概念，擁有美好的窗外景觀并以次延伸室內(nèi)的空間成為多數(shù)購房者的理想，部分客戶寧可犧牲日照條件也要選擇朝向好的視線。

3、 良好的社區(qū)環(huán)境是必不可少的條件
城市環(huán)境的惡化、可持續(xù)發(fā)展觀念的深入人心，人們對于住宅所處的環(huán)境變得越來越挑剔。“孟母三遷”成為售房廣告中選擇居住環(huán)境的典范。一般而言，環(huán)境的概念包括自然環(huán)境（如綠地、休閑廣場等）、交通環(huán)境（如是否易于到達(dá)、是否有充分的停車條件等）、人文環(huán)境（如學(xué)校、托幼等）等諸多因素。當(dāng)前，越來越多的人放棄市中心喧鬧的生活，轉(zhuǎn)而選擇環(huán)境較好的城近郊區(qū)項(xiàng)目。

4、 新技術(shù)產(chǎn)品滿足新時代的要求
長期以來，我國的建筑產(chǎn)品一直處于較低的技術(shù)水平。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，要求住宅產(chǎn)品也要廣泛采用高新技術(shù)，以適應(yīng)市場的需要。如高水平的智能化小區(qū)管理系統(tǒng)、新型的住宅戶內(nèi)集中供熱與空調(diào)系統(tǒng)、新型門窗、自動化停車系統(tǒng)等。
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