顧問式銷售課程體系
大客戶營銷與顧問式銷售技術(shù) 課時(shí)：2H
大客戶營銷與顧問式銷售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶銷售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場(chǎng)開發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：認(rèn)識(shí)大客戶營銷←專業(yè)銷售技巧VS顧
講師：馬克 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
[顧問式銷售技巧]為什么銷售員有的時(shí)候推銷的越努力，銷售業(yè)績(jī)?cè)讲焕硐耄繛槭裁翠N售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物？客戶的真正需要的是什么？真正的問題出在哪里？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給了對(duì)手？如何向客戶銷售解決方案，而不僅僅是產(chǎn)品？如何開拓新市場(chǎng)，又不丟老客戶？初級(jí)銷售員和老道、資深的銷售的根本區(qū)別在哪里？課程目標(biāo)：提升客戶目標(biāo)設(shè)定的能力，讓自己成為
講師：呂憬芊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
基于問題的學(xué)習(xí)訓(xùn)練（PBL）——顧問式銷售技術(shù)集團(tuán)客戶需求挖掘、方案制作與呈現(xiàn)情境案例實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)：1.掌握和演練集團(tuán)客戶需求分析的的思路、關(guān)鍵要點(diǎn)和分析方法；2.學(xué)習(xí)集團(tuán)客戶拜訪的流程和拜訪現(xiàn)場(chǎng)的顧問式溝通技術(shù)，并現(xiàn)場(chǎng)模擬需求溝通場(chǎng)景；3.知曉集團(tuán)客戶需求挖掘的方法和關(guān)鍵要點(diǎn)，練習(xí)行業(yè)客戶需求挖掘引導(dǎo)溝通模版；4.了解集團(tuán)客戶方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)的框架內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)
講師：劉濤海 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售策略與技能 課時(shí)：6H
|||中國式顧問銷售策略與技能||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對(duì)象：面向銷售人員，服務(wù)人員,各級(jí)銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組||討論＋全面演練||培訓(xùn)時(shí)間：全部課程需要1天||課程內(nèi)容介紹||為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關(guān)鍵要素之一：明確方向）||顧問式
講師：劉冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售 課時(shí)：6H
《顧問式銷售培訓(xùn)》——顧問式銷售的秘訣課程目標(biāo)：■學(xué)習(xí)顧問式銷售的模式與技巧■培養(yǎng)學(xué)員耕耘扎實(shí)客戶關(guān)系的實(shí)力■懂得大型客戶的政治生態(tài)見縫插針，進(jìn)而主導(dǎo)銷售過程課程對(duì)象：業(yè)務(wù)主管、銷售人員授課方式：互動(dòng)教學(xué)，分組討論，角色扮演課程時(shí)間：1天課程內(nèi)容:■顧問式行銷和關(guān)系行銷的區(qū)別■為何顧問式行銷對(duì)于大客戶較為實(shí)用■藉由免費(fèi)諮詢建立關(guān)系的方法■加速?zèng)Q策流程■觀測(cè)政
講師：廖祐呈 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《CSM-顧問式銷售-2天》課程大綱 課時(shí)：12H
《顧問式銷售-2天》【課程特色】←『顧問式銷售』（客戶導(dǎo)向銷售）著重于銷售是“為客戶解決問題”的觀點(diǎn)，教導(dǎo)學(xué)員在銷售關(guān)系中解決客戶問題的雙贏方法?！麖?qiáng)調(diào)從「換位思考，為客戶著想」的思維中「平等互利，創(chuàng)造雙嬴」，提供長(zhǎng)期贏得交易并滿足客戶需求的銷售方法?！捎肞DP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待?！嗝襟w教學(xué)、錄像觀摩、案例練習(xí)、小組討論等手段強(qiáng)化
講師：陳南宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
SA1銷售員核心的顧問式銷售技巧2天 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售技巧：銷售員核心的銷售技巧---通過顧問式銷售技能訓(xùn)練，提升銷售執(zhí)行力，打造銷售精英，實(shí)現(xiàn)巔峰業(yè)績(jī)---一、課程簡(jiǎn)介：從銷售經(jīng)理的身世來看，他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務(wù)員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)殇N售經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動(dòng)更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績(jī)效”。要從平凡中脫穎而出，不僅僅需要積極良好的心態(tài)，同時(shí)也需要良好的銷售技能，更需要貼心的客戶服務(wù)
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售流程 課時(shí)：12H
顧問式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過基本銷售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問：銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷售技巧？顧問式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長(zhǎng)為
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售》 課時(shí)：18H
《顧問式銷售》【課程時(shí)長(zhǎng)】2-3天（根據(jù)客戶需求確定具體時(shí)間）【課程對(duì)象】老板、總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理、銷售顧問、想成為銷售顧問的人【課程特色】實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的啟發(fā)、互動(dòng)式培訓(xùn)，以解決問題、為績(jī)效負(fù)責(zé)的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實(shí)戰(zhàn)營銷的實(shí)踐者；以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”，啟發(fā)，引導(dǎo)，互動(dòng)訓(xùn)練，讓學(xué)員學(xué)的輕松，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果【授課風(fēng)格】專業(yè)講授、引導(dǎo)啟發(fā)、分組討論、案例
講師：羅文娟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售 課時(shí)：12H
新：顧問式銷售顧問式的簡(jiǎn)單套路，可以絕對(duì)成交，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)了嗎？——企業(yè)完全靠銷售來成就一切的夢(mèng)想，銷售決定著生死。專業(yè)銷售有三個(gè)瓶頸“害怕”、“無話說”、“見招拆招”，每一個(gè)瓶頸的突破都足以讓一個(gè)業(yè)務(wù)人員摸索13年，而我們能等么？【課程優(yōu)勢(shì)】此課程是全球經(jīng)典的《專業(yè)銷售技巧》和《顧問式銷售》的精品合集。它以客戶采購心理過程為線索，用“投其所好”的方式全面解讀
講師：李力剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧（世界500強(qiáng)企業(yè)銷售人員必學(xué)課程）課程背景 大客戶銷售的關(guān)鍵是和客戶建立長(zhǎng)期的和顧問式的關(guān)系。達(dá)到這種關(guān)系的途徑是開放的信息交流，其目的是使買賣雙方建立明智而互利的決定。?客戶的變化：具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)；在作購買決定時(shí)，變得更善于分析和更有系統(tǒng)；所作的購買決定，更得到內(nèi)部高層人士的同意；對(duì)需求的產(chǎn)品有更高的要求；更樂于和銷售人員分享信息。
講師：楊松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《金牌電商客服顧問式銷售技巧》 課時(shí)：12H
金牌電商客服顧問銷售技巧課程背景:1．電商客服是直接與客戶交流的第一線窗口，在促成產(chǎn)品（服務(wù)）的成交量上發(fā)揮著不可替代的作用，一個(gè)好的客服團(tuán)隊(duì)，在店鋪中的作用不亞于一個(gè)營銷推廣團(tuán)隊(duì)，但電商客服普遍年輕，缺乏成熟的銷售技巧，不足以擔(dān)當(dāng)如此重要的角色。2．純賣貨沒技術(shù)、刷單拼流量的時(shí)代已成為過去式，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入第三代電商時(shí)代，以消費(fèi)者為中心，了解客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)媒
講師：李方 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《面對(duì)面顧問式銷售》 課時(shí)：3H
《面對(duì)面顧問式銷售》【課程背景】如何傾聽顧客心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合顧客需求的解決方案;如何利用有力的詞句、正確的觀念創(chuàng)造一份屬于自己的銷售指南;如何利用穿著和身邊的物件營造專業(yè)的形象，使客戶產(chǎn)生信賴感;如何使用一對(duì)多的方式在同一時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品給數(shù)百或上千名客戶;如何善用客戶關(guān)系管理的驚人力量，與客戶成為知己好友，如何請(qǐng)客戶將他的朋友將業(yè)務(wù)介紹給你
講師：謝建強(qiáng) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧主講：韓金鋼今天的推銷，越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時(shí)間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。因此對(duì)當(dāng)今的營銷人員來講，面臨著更大
講師：韓金剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問式銷售課程背景：2008年的金融風(fēng)暴導(dǎo)致外需減弱，內(nèi)需加強(qiáng)。各大企業(yè)都在加大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的開發(fā)和銷售，國內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)國年代到來，所以定位2009年為國內(nèi)市場(chǎng)營銷的“元年”。國內(nèi)消費(fèi)者在過去的產(chǎn)品強(qiáng)迫式銷售逐漸轉(zhuǎn)型，如何讓消費(fèi)者更好的接受你的產(chǎn)品與服務(wù)，并且能達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的，顧問式銷售開始被許多公司采納。但是如何進(jìn)行顧問式銷售呢？顧問式銷售要具備哪些條件？這
