《政企客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售攻略》   課時(shí)：12H

政企客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售攻略課程背景：大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的核心工作，是說(shuō)服讓順客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀原因與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，面對(duì)銷(xiāo)售人員的強(qiáng)行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而影響到交易的贏率。大客戶(hù)銷(xiāo)售需要以洞悉顧客的購(gòu)買(mǎi)心理為基礎(chǔ)，根據(jù)顧客心理狀態(tài)來(lái)施加影響，了解和激發(fā)顧客的產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的需要，再推動(dòng)顧客接受本企業(yè)

 講師：陳戈 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售六步法》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售六步法課程背景：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，目前產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致各家企業(yè)在推陳出新加速的同時(shí)，更加依賴(lài)銷(xiāo)售人員的推動(dòng)作用。而銷(xiāo)售人員由于沒(méi)有接受系統(tǒng)的培訓(xùn)及客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理分析，導(dǎo)致屢屢受挫，不但對(duì)市場(chǎng)失去信心，而且也浪費(fèi)公司的客戶(hù)資源。作為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的典型代表，顧問(wèn)式銷(xiāo)售不強(qiáng)調(diào)說(shuō)服客戶(hù)，而是先了解顧客的需求，其終結(jié)點(diǎn)在于對(duì)顧客信息研究、反饋和處理。顧問(wèn)式銷(xiāo)

 講師：曹勇 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧工作坊（3天2夜）   課時(shí)：18H

大客戶(hù)項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧工作坊學(xué)員課程收獲：突出系統(tǒng)思維能力，突出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能樹(shù)立以客戶(hù)為中心的大客戶(hù)項(xiàng)目系統(tǒng)思維能力；掌握大客戶(hù)項(xiàng)目策劃能力，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和項(xiàng)目解決方案；掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法，提升大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧。掌握與客戶(hù)交流的商務(wù)禮儀工作坊學(xué)習(xí)特色：工作坊以真實(shí)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，模擬實(shí)際銷(xiāo)售場(chǎng)景和實(shí)戰(zhàn)過(guò)程；以訓(xùn)練和互動(dòng)式教學(xué)為主，銷(xiāo)售輔導(dǎo)式培訓(xùn)；PK

 講師：鄧博 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（2天）   課時(shí)：12H

互聯(lián)網(wǎng)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧鄧博【課程收獲】突出系統(tǒng)思維能力，突出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能樹(shù)立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維能力；掌握市場(chǎng)分析方法，設(shè)計(jì)符合企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及經(jīng)營(yíng)地圖；根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，掌握發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、挖掘客戶(hù)需求并成單的顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法和技巧?！緦W(xué)習(xí)特色】PK中掌握營(yíng)銷(xiāo)之道（1）2天內(nèi)完成分享多個(gè)真實(shí)案例分析，1次銷(xiāo)售流程梳理，1

 講師：鄧博 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

醫(yī)藥行業(yè)《顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法》課綱   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱(chēng)】《顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法》【課程背景】醫(yī)藥市場(chǎng)僅僅靠向市場(chǎng)推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)的需求和利益時(shí)，能做出比競(jìng)爭(zhēng)者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷(xiāo)售人員必須能快速發(fā)掘并理解醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)的相

 講師：張鑄久 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

基于糧油行業(yè)的《顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法課綱》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱(chēng)】《顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法》【課程背景】?jī)H僅靠向市場(chǎng)推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的食用油行業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)客戶(hù)的需求和利益時(shí)，能做出比競(jìng)爭(zhēng)者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷(xiāo)售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶(hù)的相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，所有這

 講師：張鑄久 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)課綱》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱(chēng)】《顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法》【課程背景】?jī)H僅靠向市場(chǎng)推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)客戶(hù)的需求和利益時(shí)，能做出比競(jìng)爭(zhēng)者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷(xiāo)售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶(hù)的相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，所有這一切，

 講師：張鑄久 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法課綱》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱(chēng)】《顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法》【課程背景】?jī)H僅靠向市場(chǎng)推出獨(dú)特、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，當(dāng)他們面對(duì)客戶(hù)的需求和利益時(shí)，能做出比競(jìng)爭(zhēng)者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷(xiāo)售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶(hù)的相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，所有這一切，

 講師：張鑄久 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》1天   課時(shí)：6H

《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》主講曾祥梅課程背景顧問(wèn)型銷(xiāo)售是由全球頂尖銷(xiāo)售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在多數(shù)銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)，

 講師：曾祥梅 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

SPIN 顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)

《SPIN銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》對(duì)象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)企業(yè)客戶(hù)、需要您提供更好的解決方案的銷(xiāo)售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且也接觸過(guò)SPIN銷(xiāo)售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：如何在實(shí)踐中提高？本課程——《SPIN銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》將回答以下問(wèn)題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶(hù)的關(guān)鍵需求？客戶(hù)真正的需求與他的難點(diǎn)問(wèn)題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最

 講師：何偉 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售是以客戶(hù)為中心，站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶(hù)能做出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，給客戶(hù)帶來(lái)最大價(jià)值為目的的高效銷(xiāo)售模式。顧問(wèn)式銷(xiāo)售注重銷(xiāo)售過(guò)程同時(shí)建立客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的提供者的感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。傳統(tǒng)銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員面臨的是產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，如何

 講師：黃飛 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售邀約技巧》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售邀約技巧課程背景：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)和體驗(yàn)式銷(xiāo)售時(shí)代的來(lái)臨，如何根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定規(guī)劃作戰(zhàn)方案，如何通過(guò)邀約客戶(hù)參與體驗(yàn)，增加對(duì)品牌的忠誠(chéng)感，如何通過(guò)邀約溝通進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。顧問(wèn)式銷(xiāo)售邀約將帶給你另一種思維，本課程是針對(duì)銷(xiāo)售人員將嫻熟運(yùn)用人脈拓展，用人性化電話(huà)邀約技巧，通過(guò)鎖定客戶(hù)需求，如何引導(dǎo)和挖

 講師：王曉茹 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《創(chuàng)造需求-讓銷(xiāo)量翻番的顧問(wèn)式銷(xiāo)售法》   課時(shí)：12H

“創(chuàng)造需求”—讓銷(xiāo)量翻番的顧問(wèn)式銷(xiāo)售法課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。全新商業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以人的感受和體驗(yàn)為商業(yè)活動(dòng)的中心，市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)發(fā)生巨大變化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足時(shí)代，理解顧客的每一個(gè)行為動(dòng)因變得無(wú)比重要。本課程運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論，梳理說(shuō)服力的形成動(dòng)因，借助高效溝通技巧，實(shí)現(xiàn)成交

 講師：劉影 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)課程背景：如何刺穿客戶(hù)的防御性盾牌？如何營(yíng)造出一個(gè)讓客戶(hù)感到舒適的交談氣氛？如何贏得客戶(hù)信任并識(shí)別潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？如何以充滿(mǎn)感情的方式介紹產(chǎn)品，最終讓客戶(hù)說(shuō)出“我想要！”？如何快速掌握演示商品和培養(yǎng)回頭客的藝術(shù)？只是賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員與超額達(dá)成的銷(xiāo)售員之間的差別在哪里？當(dāng)今市場(chǎng)隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越備受關(guān)注！顧問(wèn)式

 講師：粟文杰 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的必要性1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義2、普通銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別3、四種銷(xiāo)售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷(xiāo)售行為七步大法1、準(zhǔn)備階

 講師：馬曉霞 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表